經銷商老羅 的歲末年終

滕啟躍

“在嗎？北京老羅攜家人給您拜年了！大財小財意外財，財運滾滾來；官運財運桃花運，運運總亨通；親人愛人和友人，人人都平安。2015春節幸福，合家歡樂，萬事如意！”這段不知是在什么網站上抄來的段子，老羅在2015年春節那天發了幾百遍，而且還沒完，他要保證他微信里的上千個好友都接收到他的祝福。

收到老羅拜年信息的朋友心情可不一定高興，這樣的短信轟炸實在讓人在春節時不勝其煩。可他們煩，老羅不煩。

“做生意哪能嫌煩呢？我做服裝批發快10年了，總結了一句生意經叫‘捺住性子，放得下身段。就像我時不時在各種服裝qq群里發廣告，那工作量不比這小，而且更招人膈應，不知道被踢了多少次了。”老羅笑哈哈地說著，放松了一下手指，又繼續他的短信拜年工作了。

別看現在的老羅很放松，在過去的2014年，他可是一點都不省心。

煩心的2014

老羅是東北人，但是在對外宣傳時他都自稱是“北京老羅”，他說這是生意需要，然而以后他可能要把這稱呼變上一變了。隨著去年北京大紅門批發市場的搬遷計劃逐步落實，老羅一家已經從北京搬到了白溝。

“以后叫白溝老羅了，嘿，聽著有點掉價哈。”老羅笑著。

他打心眼里不愛搬離北京。從大紅門市場搬遷拉開帷幕的5月份到年底老羅最終落戶白溝，他拖了大半年。

“這2014年，我有三大煩心。我這‘心路歷程要是出本書，可以叫‘十萬個怎么辦了。”

老羅的疑惑不少，但總結起來無非三個。

第一個是聽說北京的服裝批發市場要搬，真搬還是假搬？

說大紅門要搬遷，老羅最開始是不信的。“第一次聽說這種風聲是幾年前了，我開始是不信的。因為你不能說讓我搬，我馬上就搬。這涉及到幾十萬人的飯碗問題，國家也不會輕易就決定吧。”

老羅雖然不知道什么大道理，可是他有自己的市井智慧，搬遷大紅門并不容易。然而傳言越來越真，最后新聞里也報了，老羅知道，這回是來真的了。

“說搬，咱就搬唄。反正到時候租賃合同到期，人家不跟你續租，你還是得搬。”可往哪兒搬呢？怎么搬呢？這又成了老羅的第二件煩心事。

“最開始我也沒太擔心，天塌下來有大個頂著呢，我就隨大流唄，國家說整體給我們挪哪兒去就去哪兒。”老羅說。

可是后來事情的發展卻出乎老羅的意料。

“先說搬白溝，后來又說永清，又廊坊，最后天津也來插一杠子，我真是糊涂了。結果你猜怎么著，最后哪兒都不是，而是讓這幾個地方把大紅門給瓜分了。”老羅說話的時候略帶著些不滿。

5月份的時候，老羅參加了白溝市場方面組織的大紅門商戶集體考察活動。考察了白溝商場后，他覺得位置不是很理想，“是過去的老商貿市場，在老城的中心區域，局限性大，我感覺將來沒什么發展。”

老羅后來也去考察了永清市場，覺得那兒區位條件和基礎設施還比不上白溝，“不靠譜，就是感覺很多東西還不成熟”。

就這樣在搬還是不搬的猶豫中，半年過去了。“我就覺得我不能再等了，人家那個白溝大紅門國際服裝城正式營業都好幾個月了，好幾百商戶搬了進去，還要搖號選鋪位。咱在北京這么多年，別的事不懂，搖號還不懂嗎？那就說明去晚了你啥都沒有！”

說干就干的老羅當天就開始張羅搬遷事宜，在月底就把自己的“產業”挪到了白溝。他入駐的是白溝大紅門國際服裝城的B座，以中低檔批零兼營為主，經營模式與北京大紅門早市批發市場類似。

在老羅看來，B座的政策相對于A座5年免租更具有吸引力。“來白溝第一年享受費用全免的政策，之后的4年是管理費階梯狀遞增，最高不超過1000元，優惠倒是真的。”

矛盾的老羅

老羅來到白溝已經快3個月了，眼看年關將近，老羅準備收拾收拾東西回老家了。老羅年年過年回老家。

“掙點錢全捐給鐵路了，這不掙錢，凈花錢，嘖嘖嘖。”老羅又開始抱怨了。他似乎喜歡哭窮，而且喜歡把自己現在的生意狀況說得很差，可這話是真是假就不得而知了。

“當然是真的，現在比在北京的時候差遠了！北京多好啊，就咱們大紅門服裝批發量就很大，每天能賣出幾百萬元。就我個人來說，旺季的時候，每天的銷量都是上萬的。”老羅說。

“還不要說那區位優勢，在大紅門搞批發，那東北、內蒙古、山西、河南都來咱們這拉貨啊，輻射范圍不能比！”老羅接著說。

老羅的媳婦和他一起做批發，她是個不愛抱怨的人。“那白溝位置也不錯，京津冀中心，距離北京車程也就一個多小時。”

“你懂什么？離北京一個多小時和就在北京，你說哪個近？”老羅搶白道。

話雖如此，但是老羅內心里其實還是喜歡聽別人說些白溝新商貿城的好話，他覺得這些話能堅定他的信念，能讓他覺得自己搬來的決定沒錯。

他有時候也會暗自算賬，他總結了在白溝的三大好處：房租低、利潤高、孩子上學容易。

“在大紅門，服裝批發量很大，但其實批發的利潤只有不到10%。而在白溝，主要靠零售，利潤能達到40%到50%。而且北京生活成本也高，在大紅門，一年攤位費幾十萬，而這里只要幾萬。最主要的還是孩子的上學問題，在白溝的話，就可以把孩子從老家接到這邊的小學上學了。”老羅說。

“現在還有很多商戶挺著沒搬呢，到時候要是政策變了，說不搬也行，那咱們可就完了。搬又搬不回去，在這又競爭不過北京。”老羅的媳婦有些憂心。

老羅對妻子的擔心嗤之以鼻，雖然他知道妻子說的是實話。現在這些已經搬過來的市場和商戶，其數量僅占大紅門地區的一小部分。

“新聞都說了，從今年開始，未來5年內，大紅門地區將每年削減10%的市場和10%的商戶，那是能說不走就不走的？咱們這‘提前亮打好了，以后只有好處，沒有壞處。”老羅撇撇嘴，“你不關注國家大事，你不懂。”

老羅就是這樣矛盾，雖然自己總在抱怨白溝這不行那不行，但是卻聽不得別人抱怨。他需要發泄情緒，也需要某些信念堅定自己的信心。

后記

春節回來，老羅把在老家上小學的孩子也接到了白溝，準備在新生開學的時候給他辦理入學手續。他的精神似乎比去年好了，抱怨也少了不少。

“穿新鞋不踩狗屎，車轱轆話年年說，越說越窮，日子還得過不是？”老羅笑著說。