專注如心

MICHELLE

作為路虎中國新的領軍人物，馬可皓先生與剛剛有了國產車型的路虎品牌一樣“初來乍到”，面臨的既有機遇也有挑戰。在加入捷豹路虎中國之前，馬可皓先生曾擔任現代汽車歐洲市場副總經理，并于2010年至2013年期間擔任現代汽車的市場主管，負責歐洲市場策略制定。

Q：在過去的五年時間里，路虎在中國的市場表現一直不錯，每年都有增長，你認為未來兩年路虎在中國市場可能會遇到什么挑戰？

A：對于2014年的銷售業績我感到非常滿意，捷豹路虎在中國市場上的銷量達到了12.2萬輛，其中捷豹約2.2萬輛，路虎近10萬輛，相較于2013年同比相比增長了28%。

在過去幾年的時間里，捷豹路虎在中國銷量增長顯著，我們也希望繼續保持這樣的銷售增長勢頭，同時保持在中國市場不斷的成長。中國市場正在發生變化，依我看來，中國市場會變得越來越成熟，雖然很多人說現在市場發展的速度開始下滑或者減緩了，但在我看來這種觀點有點奇怪。

當我在歐洲工作的時候，7%的年均增長率已經是非常驚人了，雖然總體市場可能確實會有一定的放緩或者下滑，但是在我看來無論是對于汽車制造商還是路虎這個品牌，未來在中國市場上還是有相當大的增長潛力。

我加入捷豹路虎只有幾個月的時間，在短短幾個月的時間里，我很榮幸有機會看到了路虎未來的一些產品設計，有些還處于概念的階段，有些處于設計的早期。但是我非常有信心，未來這些擁有強大產品力的車型一定會獲得更多中國消費者的青睞。

Q：現在中國SUV市場增長率已經遠遠超過了整個乘用車市場的增長率，對于實用車型的需求越來越大，那么實用性更高的發現神行會不會是第二款國產車型？

A：SUV市場不僅在中國成長得非常快，在全球也成長得非常快，這對于路虎品牌是非常有利的，因為我們是專注于做SUV的專家。很久以前我們就宣布在常熟工廠打算生產兩款路虎和一款捷豹，現在我們已經宣布極光會成為首款國產的車，而第二款中國制造車型還沒有到正式宣布的時候。非常有趣的是，維基百科上已經將發現神行列為了第二款在常熟工廠生產的車，大家可以盡情猜想，但目前為止沒有更多的消息可以透露給大家。

Q：大家都知道SUV市場增長很快，而且在中國市場SUV是非常流行的車型，路虎怎樣在車型當中分得一杯羹，最大的競爭力在哪里？

A：正如我剛才提到的，路虎品牌在市場占有非常獨特的地位。其他的豪華品牌例如雷克薩斯，可能不僅僅制造SUV，同時還制造一般的乘用車、敞篷車，因此可能專注度會分散到不同的車型上。而路虎的優勢就是一直專注于制造SUV，這是我們品牌非常大的一個優勢。同時路虎品牌也有著獨特的英倫文化的傳承，中國的消費者也十分喜愛這種英倫風格，路虎也成為這種英倫文化和英倫時尚設計的代表。路虎的這種設計方向不僅指現有的車型，還有我在路虎英國設計中心看到的未來將要被設計出來和投放市場的車型。在看到了這些車型之后，我對路虎車型的未來非常有信心，我們的SUV在市場上一定會非常具有競爭力。在我看來，現在很多其他豪華品牌生產的SUV在設計上會有一點傳統和保守，我們未來SUV的設計將會更為大膽、前衛且具有吸引力。

在科技方面，去年4月在紐約車展上推出的發現Vision概念車充分彰顯了我們的一些未來科技，這些技術會陸續出現在未來的量產車上。同時，性能一直是路虎品牌的核心，最前沿的越野能力加上最前沿的技術一定會使路虎的車型在未來的市場上具有難以撼動的競爭地位。

Q：最近寶馬在微信上推出了它的廣告，路虎在數字營銷的方面會不會有些新的舉措呢？

A：我剛加入捷豹路虎中國，同時也是剛來到中國。到了中國以后發現中國的數字市場是一個非常大也非常具有活力的市場，不僅是汽車品牌，其他的品牌也在充分利用這樣的數字媒體。我們利用數字平臺并不只向大家介紹我們汽車的相關規格和技術，更多的是需要在數字平臺上講述我們的品牌故事，這一點才是至關重要的。在講述品牌故事的過程中，還必須要用非常有趣的方式。我們正在不斷地學習和積累，希望能夠在數字平臺上推出有震撼力的路虎品牌故事。