《風(fēng)口》瘋狂眾籌的背后玄機

英國杰出的思想家、作家、戲劇家及詩人莎士比亞曾說：“多談些實際，少弄些玄虛”。《風(fēng)口：把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型新機遇》（以下簡稱：《風(fēng)口》）一書，從2014年11月23日發(fā)起出版眾籌，截止2014年12月31日晚上12點，僅40天時間，眾籌1萬元以上的國內(nèi)頂尖的企業(yè)家、投資大鱷、PE教父和知名媒體人達到315位，并成為《風(fēng)口》眾籌的聯(lián)合發(fā)起人。眾籌一萬元以下的（188元、588元、1888元、3888元及5888元計五個層級）各行業(yè)精英達到484位，總體來講，近800人眾籌創(chuàng)造了400多萬的業(yè)績，成為中國圖書出版產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個里程碑！

令人更嘆為觀止的是《風(fēng)口》眾籌僅靠在朋友圈傳播，這是中國第一次在移動端平臺、通過社群推廣創(chuàng)造的眾籌出版奇跡，活生生顯示出基于移動端的社群眾籌的巨大能量。看到此，可能朋友會問《風(fēng)口》的內(nèi)容是什么？眾籌業(yè)績狂飆的奇跡是如何創(chuàng)造的？

踏上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代風(fēng)口

在國內(nèi)，經(jīng)過近20年發(fā)展，以百度、阿里巴巴和騰訊（BAT）為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在搜索、電商和社交領(lǐng)域，分別建成了自己的商業(yè)帝國。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的20年中，以消費為主線的互聯(lián)網(wǎng)，迅速滲透至人們生活的每個領(lǐng)域，使得消費互聯(lián)網(wǎng)時代逐漸走向頂峰。

2012年11月份，《華爾街日報》報道了美國消費互聯(lián)網(wǎng)公司風(fēng)投變化的情況，該文章即指出，消費互聯(lián)網(wǎng)和移動公司的風(fēng)投，在2012年的前九個月與同期比下降了42%。下降的最大部分不是在種子輪投資，而是在后續(xù)的跟投。2013年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達6.18億，同比增速下滑至個位數(shù)，用戶數(shù)和用戶活躍度進一步提高的空間有限。

一直致力于創(chuàng)建生態(tài)型資本社交平臺的八八眾籌公司，從對種種跡象研究發(fā)現(xiàn)，消費互聯(lián)網(wǎng)增長已趨于穩(wěn)定，逐步進入成熟平緩增長期，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，卻開始進入了一個高速發(fā)展的階段。

隨著虛擬化進程逐漸從個人轉(zhuǎn)向企業(yè)，以價值經(jīng)濟為主要商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將逐漸興起。未來相比消費互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的巨大風(fēng)口。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的臺風(fēng)迅猛來襲之際，企業(yè)如果無法洞察和掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)法則，無疑將被時代拋棄。

通過對多個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的詳細、深入研究，八八眾籌推出了《風(fēng)口》這樣一個定義時代的作品。在本書中，八八眾籌提出基于移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和C2B為基礎(chǔ)的“價值鏈、價值網(wǎng)、價值平臺、價值生態(tài)及價值星系”的商業(yè)模式創(chuàng)新、重塑和迭代路徑，獨家揭秘在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，如何創(chuàng)業(yè)、如何轉(zhuǎn)型、升級的關(guān)鍵密碼。既有視角獨特的案例分析，也有切實簡單的作業(yè)指導(dǎo)方法，對許多創(chuàng)業(yè)者或正在傳統(tǒng)市場苦苦鏖戰(zhàn)的項目而言，它都是一部具體實用的極好工具。

作品創(chuàng)作完成后，我們很快就與機構(gòu)機械工業(yè)出版社達成了初步出版合作的協(xié)議，全力打造一部全彩精裝、內(nèi)含視頻的一部書。

瘋狂眾籌的起心動念

這時，我們看到周鴻礻韋在京東商城眾籌《周鴻礻韋自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論的》161萬眾籌紀(jì)錄。八八眾籌認為在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展之際，基于移動端的社區(qū)眾籌，一定可以打敗基于PC端的流量眾籌。于是，經(jīng)過快速、細致的策劃，我們在微信圈向周鴻礻韋的眾籌記錄發(fā)出了挑戰(zhàn)。

從2014年11月23日開始，八八眾籌發(fā)布第一條“喊話周鴻礻韋：挑戰(zhàn)眾籌《風(fēng)口》180萬”微信。當(dāng)時的挑戰(zhàn)目標(biāo)是100天完成180萬（人民幣）的眾籌金額，突破周鴻礻韋在京東眾籌平臺上100天眾籌161萬多的圖書眾籌記錄，創(chuàng)造一項全新的世界紀(jì)錄！

微信發(fā)布后不到10天，即2014年12月2日，眾籌1萬及以上成為本書聯(lián)合發(fā)起人的朋友就達到有57人，參與眾籌者大多是國內(nèi)頂尖的媒體人、投資大鱷、PE教父和企業(yè)家。為何這些大咖都會積極參與《風(fēng)口》眾籌？在這里我想普及眾籌概念，只想解析一下瘋狂眾籌的動因！

首先，對《風(fēng)口》的價值從多角度進行了展示。從本書內(nèi)容的角度，《風(fēng)口》以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化為自己的商業(yè)原點，成功與已經(jīng)形成熱詞的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對接，相當(dāng)于手把手的指導(dǎo)企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計和實施。

從社交的角度，參與眾籌《風(fēng)口》將是一張光鮮的社交名片，也可成為送給客戶的獨特禮物，有利于擴大自身影響力及人脈圈。因為每個眾籌聯(lián)合發(fā)起人，都可得到188冊個性化定制《風(fēng)口》。

從增添魅力的角度，勇于參與《風(fēng)口》眾籌創(chuàng)新實踐，很有可能成為其獲得更多資源的敲門磚。因為沒有人不歡迎具有創(chuàng)新精神的企業(yè)或個人，政府對創(chuàng)新企業(yè)有政策支持，合作伙伴希望找到創(chuàng)新人才做強企業(yè)。

從公益的角度，參與《風(fēng)口》眾籌是社會責(zé)任，愛心回饋的體現(xiàn)。因為每眾籌出版一本書，88眾籌將向中國婦女發(fā)展基金會（母親綠色工程專項基金）捐助一元錢（人民幣），用于支持12年扎根荒漠植樹造林的“大地母親”易解放。

還有建立社群關(guān)系、參與暢銷書等角度，一步步讓大家深深體會到參與眾籌對自己的巨大價值。在市場中許多眾籌項目不成功的重要原因之一是項目本身不給力，而《風(fēng)口》僅從自身價值的挖掘就打動了許多人。

其次，《風(fēng)口》對眾籌者給予超值的回報。本次眾籌設(shè)計了八個參與等級。從188元、588元、1888元、3888元、5888元、10000元、38888元及58888元。僅以出資10000元者的回報舉例，即可獲得：

（1）得到188本《風(fēng)口》，其中18本書有本書發(fā)起人“長官”的親筆簽名；

（2）加入《風(fēng)口》解析微信群，與本書創(chuàng)作團隊，擁有15年商業(yè)模式策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的八位專家交流；

（3）一年內(nèi)自選參加一次產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇，與來自6大領(lǐng)域（投資界、企業(yè)界、媒體、研究機構(gòu)、咨詢界、策劃界）的專家面對面溝通，并可與本書創(chuàng)作團隊合影留念；

（4）眾籌萬人會峰會門票3張（價值3980元/張），在眾多被孵化成功的優(yōu)質(zhì)項目中有機會選擇你偏好的項目投資，獲得財富增值的機會；

（5）你將有一次與曾影響和改變中國12大行業(yè)，成功輔助三十余家公司登陸資本市場的資深策劃導(dǎo)師面談的機會，一對一深度剖析你的項目，解決企業(yè)所面臨的問題，明確未來發(fā)展方向和目標(biāo)（價值20000元）；

（6）作為國內(nèi)重大眾籌出版?zhèn)髌媸录讹L(fēng)口》的“聯(lián)合發(fā)起人”，并在書中附你個人靚照一張，它將在你的人生畫卷上增添濃墨重彩的一筆。

以上6項回報，是不是足以令許多大咖發(fā)出興奮的尖叫？有人可能會問，提供這么多服務(wù)，劃得來嗎？許多服務(wù)若是采用一對一，無疑成本很高。反之，群體型的服務(wù)，提供的價值很高，邊際成本卻很低，對眾籌者而言，卻會物超所值。

獲得更多關(guān)注

八八眾籌大約每周會推出一條宣傳本次眾籌的微信。從11月23日到12月9日晚上23：00，不到20天時間，眾籌1萬以上的“聯(lián)合發(fā)起人”整整120人，《風(fēng)口》全部眾籌金額已突破150萬，微信上有圖有真相，即將打破周鴻礻韋在100天時間創(chuàng)造的紀(jì)錄。如何再次尋找擴大本書眾籌出版的影響力支點？

88眾籌的重要策略之一就是名人有染。八八眾籌認為，推廣一個新項目最佳手段非“有染”莫屬。所謂有染，就是與知名人物、話題、時間、地點等搭上，甚至融為一體，從而成倍提升項目的影響力。

挑戰(zhàn)周鴻礻韋本身就是名人有染策略的巧妙運營，但僅僅挑戰(zhàn)周鴻礻韋顯然分量不足。這不是說周先生的影響力不足，而是老是針對一副面孔說事，大家就會厭倦，興奮度就會衰竭。因此，周鴻礻韋之后，我們又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)雷軍。找他很簡單，本書名為《風(fēng)口》，而雷軍說過一句話，大意是“臺風(fēng)來了，豬都會飛”。與雷軍有染，可謂恰如其分。于是一個《喊話雷軍：這個風(fēng)口，你會錯過嗎？》的微信水到渠成。

在微信文案中寫道：“哪有風(fēng)口，哪里就有雷軍。喊話雷軍參與《風(fēng)口》——如果雷軍都參與了，這就是雷軍都無法錯過的風(fēng)口；如果雷軍沒參與，那雷軍就錯過了《風(fēng)口》，但無論雷軍參與或不參與，風(fēng)口都在這里！”

有染雷軍《風(fēng)口》眾籌獲得更多關(guān)注，距離眾籌結(jié)束第九天時，我們又發(fā)起了眾籌倒計時。在微信文案中強調(diào)：“不是所有人都能成為這本創(chuàng)世紀(jì)暢銷書《風(fēng)口》參與者，也不是所有人都能和那些牛人在一個微群里的，抓緊時間，一起站在風(fēng)口上，飛起來！”

值得一提的是倒計時最后一天，即2014年12月31日，從早上開始（注：當(dāng)時眾籌名額一萬以上者達到238人），到晚上12點，僅眾籌一萬的“聯(lián)合發(fā)起人”達到315人，一天之內(nèi)飆升77位。而眾籌一萬以下的微信群爆滿（注：已達到微信群規(guī)定人數(shù)的上限500人），為了讓更多眾籌參與者進來，八八眾籌呼吁公司內(nèi)部的眾籌參與者自動退出讓位。

還有，這次眾籌實踐是一個大聯(lián)合，中國青年天使會、中關(guān)村天使投資協(xié)會、風(fēng)口會、星系資本、中青創(chuàng)投、幸福商圈、中國金融服務(wù)網(wǎng)、中國電子商務(wù)協(xié)會、卡聯(lián)科技、美麗島視光機構(gòu)、綠狗網(wǎng)、《商界評論》雜志、《中外管理》雜志、《銷售與管理》雜志等20余家商界領(lǐng)袖、投資機構(gòu)、主流媒體等都成為這件傳奇事件的創(chuàng)造者！

可以遲到，但不要缺席

由一干《風(fēng)口》眾籌人組建的兩個微信群，一個是風(fēng)口聯(lián)合發(fā)起人群（眾籌1萬以上者），一個是風(fēng)口眾籌群（眾籌1萬以下者），不僅創(chuàng)造《風(fēng)口》眾籌出版的成功，而且絕對是全世界最活躍、紅包最大、傳奇最多的群。

在眾籌的40天中，在88眾籌長官帶領(lǐng)下，群里統(tǒng)計發(fā)放了40萬元的微信紅包。大家在瘋狂搶紅包的同時，彼此建立了更深層次地情感鏈接，并逐漸有染建立強關(guān)系。一個大家因為一件共同的事情而加入的微信群，一個每天搶上萬塊紅包搶到手軟的群，一個每個人都積極發(fā)言回應(yīng)，每一個人因為《風(fēng)口》有了親近感、信任感，有更多話題、更多支持，這么熱鬧而有價值的圈子，可以說是族群模式完美釋放。

2014年12月17日，風(fēng)口群中一位黃酒的創(chuàng)始人，僅在風(fēng)口的聯(lián)合發(fā)起人微信群中發(fā)起黃酒的眾籌，僅用2個小時，眾籌銷售出17000箱黃祖黃酒，超過10萬瓶黃酒，收款168.3萬元。

讓我們一起記住：這是一個全新的品牌，黃祖！這不是一家賣酒的公司，這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。兩個小時還令黃祖通過眾籌選舉出來了個個都是響當(dāng)當(dāng)人物的十大夢想合伙人，估值從剛剛注冊完成的500萬推至1億。

2015年1月8日，服務(wù)中國8000萬營銷人員的在線教育艾思艾目（S&M）文化傳媒（北京）公司，在風(fēng)口的創(chuàng)建的兩個微信群發(fā)起天使合伙人眾籌，每人出資1萬元，僅2個小時就眾籌到110位大咖。

《風(fēng)口》絕不只是一本書，風(fēng)口群眾籌也不僅僅是一個現(xiàn)象，而將是一群新時代的弄潮兒，在這個強調(diào)共享與協(xié)同的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，合力掀開關(guān)于這個世界全新的一個篇章。八八眾籌的理念之一是，重要人物可以遲到，但不要缺席。

何為重要人物？今天重要人物的標(biāo)準(zhǔn)是參與并創(chuàng)造著重要的事情，影響和改變著人類或行業(yè)。在重要事情上，你會發(fā)現(xiàn)重要的人可能會遲到，但絕不會缺席。

現(xiàn)在以移動端建立的風(fēng)口社群眾籌才剛剛開始，2015年風(fēng)口將會逐步走向全國，只為打造全球第一個移動端的眾籌平臺。風(fēng)口，你可以遲到，但不要缺席，因為我相信你是一個重要的人。