關于供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

摘 要：在商業繁榮發展的時代背景下，逐漸形成了一套集生產材料采集、產品生產、產品加工、產品銷售、售后服務一體化的供應鏈理論，在此過程中，市場營銷受到充分重視。隨著經濟全球化的逐漸深入，企業不僅面臨著緊張的國內競爭局勢更要迎接來自國際市場的挑戰。在這種市場環境下，企業需要不斷更新管理理念，探尋市場規律，結合企業自身特點，遵循供應鏈理論有效利用市場營銷資源，走可持續發展道路。

關鍵詞：供應鏈 市場營銷 資源 合理運用

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）05（a）-0000-00

企業的成功與否主要取決于該企業是否能夠合理運用市場營銷資源，而這主要從企業的營銷能力體現出來。從整體來看，營銷能力主要作用于整合企業市場營銷的內部及外部資源，并采取科學措施合理運用資源，使企業的市場競爭顯著提高，促進企業穩定、健康、快速發展，并逐步擴展企業規模爭取更多的市場份額，從而有效保持市場競爭領先地位。為此，本文對當下市場營銷資源類型進行了深入的分析，并就營銷戰略的執行和所需能力及技巧展開探討，最后針對供應鏈理論下的市場營銷資源合理運用提出了幾點建議，旨在為處于激烈市場競爭環境下的企業做出正確判斷和決策，提供一定參考作用，使企業能夠充分運用市場營銷資源，加強企業的核心動力，從而能夠在市場運營中獲取最大化的經濟效益。

1現階段市場營銷資源常見類型分析

1.1市場信息資源

從本質上來講，信息資源主要功能是為企業的營銷策略制定和實施，提供充足的市場信息資料，主要工作內容包括市場信息資源的采集、市場信息的傳輸，并提供信息傳輸工具和信息傳輸制度等。在其信息資源中，主要包含了外部的市場信息資源及企業內部的信息資源。

1.2營銷人才資源

眾所周知，員工是推動企業發展的核心動力，只有在員工全情投入的情況下充分奉獻其深厚的專業能力以及對職業的熱愛和了解，企業才能夠得到全面發展。需要明確的是，企業的人才資源并不是單一指基層員工，同時還包含了企業的領導者和管理者階層。只有充分落實好企業人才的優化配置，實現工作崗位與人才能力的相適應，在滿足企業發展需求的前提條件下，為員工提供充分的個人發展空間，從而有效協調企業發展和員工發展，深化企業市場營銷效果。

1.3企業經濟資源

企業的發展離不開經濟的支持，企業市場營銷活動中各項工作的順利開展也需要經濟資源的物質保障。首先，企業若想最大限度獲取經濟效益，需要實施一系列投資、經營活動，譬如：生產原材料的購置、產品加工費用、人工勞務費用、設備采購費用以及后期維護費用等等；其次，要順利開展市場營銷活動，還需要提前最好充分的市場調查工作、市場信息資源采集工作以及充分激發員工的工作積極性和工作熱情，而全面實現這些工作也離不開強大的資金支持。

1.4銷售渠道資源

從廣義上來講，銷售渠道指的是企業產品銷售所應對的消費群體、營銷區域等，是企業銷售活動的最后環節也是最關鍵的環節，是滿足企業獲取經濟效益的最終步驟。從某種程度上來看，企業的銷售渠道可以劃分為實際渠道和網絡渠道。從地理角度分析，又可分為拓展市場、國內市場、本土市場以及國際市場等。

2在供應鏈理論指導下合理運用市場營銷資源的有效措施

企業在采取科學措施合理運用市場營銷資源的過程中，離不開供應鏈理論的關鍵性指導。因此，在實際工作中企業應當嚴格遵循供應鏈理論，并結合自身實際情況穩抓市場發展動向，制定出一系列合理運用市場營銷資源的相關措施，在此方面筆者提出以下幾點建議。

2.1全面落實市場觀察與信息反饋、分析工作，為企業的市場營銷活動提供準確的數據支持

若要實現合理運用市場營銷資源，企業必須要高度重視市場信息的采集、反饋和分析工作，準確把握市場發展動向，設計科學的市場發展模型，為企業成功開展市場營銷活動奠定扎實的基礎。另一方面，通過實時采集市場信息資源，能夠提供準確地市場動向，科學指導企業管理和經營活動，有效提高企業整體經營、管理水平。因此，企業必須有效強化對市場信息資源的采集、分析和反饋工作。不僅如此，企業還應針對市場信息資源的采集工作適當加大相關資金投入，保證各環節工作有效開展。具體來講企業需要做到內外兼顧，建設全面、詳盡的內部信息網絡，同時建立完善、健全的外部市場信息收集、傳輸網絡，從而為企業的市場信息采集、分析、反饋工作提供有利的技術支撐。最后，還應該從企業專業隊伍建設層面入手，加強人員專業培訓，提升相關工作人員的專業能力及職業素養，從而為企業良好的開展市場信息采集、分析、反饋工作提供不竭的動力，有效促進企業市場營銷活動順利進行。

2.2提高企業財務管理工作效能，為市場營銷活動的開展提供有力的經濟支持

對與企業整體而言，財務管理工作除了決定其市場營銷活動能否成功開展之外，還充分滲透到市場營銷活動的每一個環節，不僅如此，在制定市場營銷活動方案、落實相關戰略措施、提出重大發展決策的過程中，也需要重點關注企業的財務管理工作，全面保證企業資金的良性運轉和充分利用，從而推進市場營銷活動的成功開展。另外，企業還應該從具體的財務從業人員入手，全面增強財務人員的專業能力，提升財務人員綜合素質，強化其職業責任感。制定嚴格的財政人員聘用制度，確保任職人員具備扎實的財務理論基礎，和深厚、嫻熟的財務工作經驗及技能，還需要擁有高尚的道德情操以及謹慎、細致的工作態度，保證日常工作中的準確性和嚴謹性，有效避免財務工作過失、出現財務漏洞，全面提升企業財務管理水平。第三，為了保證企業財務管理中的各項工作能夠規范、有效的落實，需要根據企業實際情況制定一系列完善、健全的財務管理機制，明確財務管理中各相關人員的職責范疇以及業務權限，針對財務工作的開展實施全面、有效的監管，以促進企業財務工作的全速發展。最后，企業還應當充分保障財務工作的相對獨立性，并明確財務管理工作的特殊性，為其工作的順利開展創造良好的基礎條件。需要注意的是，由于財務管理工作的特殊性決定了該部門在落實具體工作過程中，必須保證高度的透明度和公平性，保證企業員工和領導的知情權。總而言之，強化企業財務管理工作確保資金的一系列運轉環節能夠順利實施，憑借科學的供應鏈理論支撐，合理運用市場營銷資源，有效縮減企業的投資成本、充分利用企業資金，為企業的市場營銷活動提供強大的資金支持。

2.3加強企業市場營銷隊伍的建設工作，為企業的市場營銷活動的順利開展提供核心動力

建立高水平、高素質的市場營銷隊伍，是市場營銷資源能夠得到充分利用的前提條件。另外，營銷團隊的能力和專業度還決定了市場營銷活動能否順利開展，以及為營銷決策的制定和實施提供了全面、詳細的市場信息。與此同時，營銷策略是否符合企業發展需要，營銷資源是否得到合理利用，決定了企業能否在市場發展中獲得最大經濟效益。就此來講，應當充分重視企業的市場營銷隊伍建設工作，提高營銷隊伍的專業能力和職業素養，制定一系列健全的營銷管理制度，有效規范相關從業人員的日常行為，全面推動企業營銷活動的順利開展。

2.4全面整合營銷資源，為企業市場營銷活動的順利開展提供詳盡的市場信息

企業在進行市場營銷過程中，相關人員應結合企業具體情況，整合企業內、外部各項資源，使其得到充分、合理利用，統籌規劃和管理各項資源，做到以顧客需求為核心，以更好地滿足廣大顧客的多樣性需求，相關人員還應全方位了解市場發展情況，提高企業應對風險和新事物的綜合能力。與此同時，還須詳細考察該地區的市場情況，對顧客需求、經濟發展趨勢等進行評估，根據評估結果合理調整營銷策略，增強企業對市場發展的適應性，為企業市場營銷提供強有力的理論依據，為市場營銷提供巨大的動力因素。除此之外，企業應多與設計單位、原材料供應單位、金融機構等相關部門進行溝通與交流，發揮各單位的最大作用，充分利用一切有利條件，確保企業市場營銷活動的穩定有序進行。

2.5積極拓展銷售市場全面打開市場營銷渠道，為企業市場營銷活動的順利開展提供廣闊的空間

除了上述措施以外，為了鞏固市場營銷資源的利用效果，還需要運用多種手段和方式，拓展企業市場營銷渠道，全面提升企業銷售水平。在此方面，企業應當根據自身實際情況結合市場發展方向，拓展個性化銷售渠道，并圍繞市場進行全面的調查和分析，根據市場需求設計企業產品，并制定出具有企業自身特色的產品銷售方案、產品運輸離線及專業的產品運輸設備，不斷創新營銷方式和營銷手段，不僅為客戶提供優質的銷售服務更要為客戶提供完善的售后服務，最大限度滿足客戶需求。

3結語

現階段，我國經濟發展突飛猛進，同時帶來了商業的勃勃生機，在此市場環境下我國各大企業紛紛轉變發展理念、革新生產模式，由傳統的材料采集、生產、加工業務發展成為集生產、加工、產品銷售、售后溝通與服務一體化的產業供應鏈。并且隨著行業專家及研究人員的不斷鉆研，現階段對產業鏈的研究已逐漸形成一套完善、系統的產業供應鏈理論。我國正處于信息化、經濟全球化的大時代下，企業要在激烈的市場競爭中保持領先地位，首先需要加強核心競爭力，遵循科學的供應鏈理論，合理運用市場營銷資源，有效實現企業的可持續發展戰略。通過上述分析和探討可以知悉我國當前市場營銷資源的主要分類，及如何有效掌握供應鏈理論實現市場營銷資源的合理運用方法。綜合來講，決定企業能否在國際化市場環境中持續、穩定的發展，歸根結底還是要看該企業其是否能夠充分應用供應鏈下的市場營銷資源，緊跟市場發展趨勢，有效獲取最大利潤。所以，企業在謀求發展的過程中，應當對市場環境進行深入、詳細的了解和分析，并根據企業實際情況制定出一套科學、長久的發展計劃，堅持供應鏈理論指導合理應用市場營銷資源，推進企業全面發展。

參考文獻

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