我國農村零售業連鎖經營的現狀及發展對策

摘 要：在我國大部分農村，連鎖商業很少涉足，相對于競爭激烈的城市，連鎖零售業在農村這個巨大市場很有發展潛力。該文介紹了我國農村連鎖零售業發展的背景、分析我國農村連鎖零售業發展的存在的問題并提出相應的對策建議。

關鍵詞：連鎖經營 農村 對策

中圖分類號：F72 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（b）-0094-01

1 我國農村連鎖零售業發展的背景

1.1 農村連鎖零售市場潛力巨大

在我國大部分農村，連鎖商業幾乎是個空白，商品流通和營銷模式亟待提升。我國13.4億人口中，農村人口有9.5億多，占總人口的73%，但農村社會消費零售額只占全國社會消費零售總額的40%。因此，相對于競爭激烈的城市，現代商業在農村這個廣闊天地可以大有作為。近年來隨著城市化的進程，仍然還有將近一半的人口在農村，這是一個巨大的市場，而且這個市場競爭相對很小，國際和國內這些零售連鎖巨頭的觸角還沒伸到這片廣闊的天地。雖然現在農村的消費水平有限，但是隨著中國城鎮化進程的快速推進，農民人均收入逐步提高，消費能力將會進一步增強，原先分散的消費市場會逐漸集中，所以應該抓住有利的時機，迅速占領農村消費品零售市場。

1.2 政府支持發展農村連鎖零售

用現代流通方式，走連鎖經營的道路，是新時期開拓農村市場一條切實可行的途徑。通過農村連鎖零售，不但可以取得經濟效益的穩步增長，還可取得社會效益的明顯進展，其得到國家的支持力度是巨大的。我國政府大力支持和推動流通領域的連鎖經營，尤其是農村鄉鎮連鎖經營的發展。國家先后實施了“萬村千鄉市場工程”“雙百市場工程”“農超對接”以及“家電下鄉”等措施，這些措施促進了農村消費經營網絡形成，逐步縮小了城鄉消費差距，完善了農村流通網絡建設。

1.3 發展連鎖零售為農產品的生產流通拓寬了渠道

當前我國農民增收困難的主要原因是農民收入來源有限，缺乏農產品的深加工，農產品的銷路問題一直沒有得到徹底的解決。在某種程度上可以認為，市場是困擾農民增收的首要和根本問題，大型連鎖零售的進入所形成的產業聯動效應，從根本上解決了這一問題。一方面，為農村搭建了流通渠道，加快了農副工業產品的流通；另一方面為農產品的深加工提供了正確、及時的市場信息，為延長農業產業鏈，增加農產品的附加值發揮了重大作用。

2 我國農村連鎖零售業發展存在的問題

2.1 外部環境較差

我國農村幅員遼闊，人口分散，農村基礎設施建設和城市相比，仍然有很大的差距，有些偏遠山區農村交通不暢，供水供電等必須的基本生活設施還缺乏，更不用談現在在沿海發達城市高速發展的信息基礎設施。物質條件的缺乏，對于農村連鎖零售業的選址都造成一定的困難，并對于農村連鎖零售業的物流和管理都帶來一定的不便。農村長期受計劃經濟的影響，人們的消費觀念根深蒂固，傳統的消費習慣使他們對于價格低廉的產品情有獨鐘，而忽視產品的質量，新的商品很難打開農村消費市場。

2.2 運營成本較高

由于零售商品的生產廠家和批發商大都積聚于城市，致使農村連鎖零售店要通過漫長的流通渠道和繁鎖的流通環節才能進到貨物。高昂的運輸費用再加上諸多中間環節，大大提高了商品的采購成本。產品售后服務隨著農村連鎖零售網點的布局同時跟進，這些均不同程度地加大農村連鎖零售店的經營成本。

2.3 物流配送及售后服務不能及時跟進

連鎖零售企業進入農村，受制于企業追求利潤最大化以及農村基礎設施薄弱的現實，商品銷售、物流配送、售后服務等信息向上反饋延遲，造成物流配送不及時，售后服務得不到保障，這樣就導致有很多農村人舍近求遠到城市采購。

3 我國農村連鎖零售業發展的對策

3.1 回避外部不利條件，優化農村連鎖零售網點布局

農村連鎖零售網點所處的外部條件較差，本身農村零售市場就比較分散，如果建設時對現狀條件認識不清，就會導致經營難以為繼；農村連鎖零售業應以縣城所在鎮為中心，強化中心鎮的極化示范作用，通過中心鎮帶動其他鎮的連鎖零售業的發展，在鎮一級連鎖零售商業網點體系構建完成后再推進到下一層級的中心村連鎖零售網點建設。

3.2 降低運營成本，提高管理效率

農村連鎖零售業針對農村市場，必須降低成本，盡可能縮短流通渠道和減少不必要的流通環節，物流配送可考慮讓專業物流公司針對某個區域連鎖零售業集中配送；零售業的服務人員可就近吸納農村剩余勞動力，在他們上崗從業之前必須進行必要的培訓，經營管理層應借鑒先進零售企業的管理經驗，有針對性地彌補自身不足，提高自身實力，提高經營管理效率，建立高效便捷的物流通道，拓寬分銷渠道，降低人員成本。

3.3 合理定位，以產品特色促發展

農村連鎖零售業的發展要合理定位，突出產品特色，要以服務農業、農村、農民為根本目標為農業提供優質高效的生產資料，為農民提供物美價廉的生活用品，根據服務目標的要求，合理配置產品。在充分考慮農民的消費心理、興趣愛好的基礎上，采取低價策略，有針對性地制定出較有吸引力的產品價格，實行薄利多銷，擴大和提高銷量，迅速占領農村目標市場，在農民心目中牢固樹立起其品牌形象。此外農村連鎖零售網點可根據村鎮的發展定位不同，有針對性的組合商品滿足不同區域的消費者，在市場細分的基礎上制定出不同的價格策略，通過準確定位，制定合理的產品策略和定價策略，農村連鎖零售業才能夠最終實現在農村的發展。

參考文獻

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