我現在不管什么項目都拼命投

我不知道怎么弄的，自己就成了青年創業導師。這個背后的一個含義就是“你已經老了，自己創不了業了，告訴別人怎么創業”。我們過去的二三十年的經歷給現在的移動互聯網使用的話，有可能起反作用，但是不管什么時代，想成功、出色，想為自己多賺錢，順便把事業做得轟轟烈烈的心態不會變的。

去非洲去給我最大的印象就是男生好孤獨，因為每個走散的動物，羚羊到野牛到獅子，我發現全是公的，幾乎沒有母的。因為大自然的現象，為了物種的健康發展，公的動物之間永遠是競爭的。男人也是這樣，沒有中庸的選擇。

人類取勝的方法很多，男人要在在一個領域勝利，至少在一群人之間是老大，沒有別的選擇。所以，你要是生活不行、家庭不行、事業不行，沒有別人喜歡你。當然可能你剛好娶了一個好女人，這個女人喜歡你，但是不太容易發生。所以我想說，其實人生沒有別的選擇，你必須在某個地方出色，我們創業的過程，其實就是為了讓自己出色的過程。我并不是說女孩子就不要奮斗了。女孩子的奮斗可能不像男的一樣，非在某個領域要出色才能引人矚目，才能把自信立起來，可能稍微緩和一點，但是現在這個時代男的自己都養不活，怎么養活你，所以女孩子要自立自強。

大家都覺得特別不容易，每個時代都一樣，古代也一樣。其實人生是一個你不得不奮斗的過程，應該是這么一個結論?，F在大家看我，應該算是一個成功者，什么都不干也可以。但是我發現什么都不干是完全不可能的事情，原因是人做事情很像是逆水行舟不進則退。

比如說新東方現在發展得還不錯，今年大概能完成20%的增長。教育領域這么激烈的情況下，要保持這個過程是挺難的。你們創業者知道，要從客戶那里掏出一分錢是的多困難。

我希望能成為創業圈最有眼光的投資者， 所以現在不管是什么項目都拼命投，占0.1%我也投，如果騰訊，阿里巴巴他們小的時候，我占了0.1%，人們不會問我占了多少，大家會說我是阿里巴巴的投資者?？墒俏覜]有眼光，當時馬云沒有比我有錢的時候，我想他這個小個子，干嗎給他投資啊。

不管有多少資源，沒有年輕人的腦袋，做事情敏感力沒有。所以我決定現在動用我的資源，為年輕人服務。一個是錢，不僅僅是我個人的錢，我個人的錢幾個項目就沒有了，周圍的朋友都相信我。我說我瞎投了，他們說沒關系你就投吧。一個是社會資源。包括了各種企業家資源，政府資源，還有品牌資源，能幫助年輕人一點，就幫一點。再一個就是真正在一起干事的人脈資源。

坦率地說，我們年輕的時候做事情，某種意義上失敗是常態，成功是在不斷地積累下不斷地努力的結果。不斷地改變自己的風格、為人處事等。而且有時候可能是，你抓的前面的商業機會可能不是真正的商業機會，要經過后來的篩選，創業的過程像我們做創業投資的過程。

有時候開玩笑說，我做新東方一次就成功了，這件事情對我及其不利。因為你成功了，抓住這個不放，你身邊的很多機會錯過了?；剡^頭來說，馬云之所以能做到阿里巴巴，是因為他前面幾次創業都不太成功。阿里巴巴是馬云做的第五個公司，馬云跟我條件比較相似，都是英語生，高考三年。我考北大，他到杭州師范學院。馬云因為創業的不斷地摸索，有了更敏感的商業敏銳性，不怕失敗，不斷地拓展自己。

他第一個也做外語培訓班，第一班20人，三年以后還是20的人。我第一個班也是30人，三年之后是5千人。所以他最后終于發現，用互聯網的方式為商家服務是個出路。他剛開始做這個事情也是一個模糊的形式，不知道能不能真正成功。馬云只要覺得大概能夠做。給人講的時候，會有一個大的激情告訴別人是非成不可的事情。

前面四個沒有成功，為什么說第五個一定能成功。他說正是因為這樣四個沒有成功，所以第五個才能成功。后來不管是天貓、淘寶、支付寶都是后來出現的商業模式，最初做了一個簡單的模式，我想把中國的這些公司放到我的網站上，讓別人看到，是最初的阿里巴巴。

阿里巴巴到香港上市不如新東方高，香港是 50億美金，但是現在新東方還是50億美金。其實這幾年我看馬云看著新東方眼紅，我想怎么樣把50億變成500億。后來我發現，我的生意腦袋不如馬云，其次是教育領域，都是個性化的，一個家庭一個孩子提供必須成功的教育模式。所以形成了典型的人與人之間必須深度接觸的緊密的接觸。

這個定義一旦出現的時候，沒有辦法群體所以說到教育領域。也有做教育創業的人，到現在為止，至少兩年時間，想要顛覆新東方的教育模式，已經說的想顛覆的100家，沒有說的至少上千家了移動互聯網以來，傳統的培訓機構會被顛覆掉，但是到現在為止，沒有一家把培訓機構顛覆掉，所以教育領域是比較復雜的領域，我不斷地鼓勵大家進入教育領域進行探索。

一個大公司的自我顛覆意，味著你要把所有的既得利益者顛覆，我說新東方有些課程必須上線，我們的地面的人覺得不能上線，我的既得利益沒有了。有很多的障礙。我現在做的某種意義上再次創業，另類突破的概念，一個人發展的過程是不斷地顛覆自己的過程，不斷地創新的過程。

從創業本身來說，幾個要點要注意，第一個要點，一定要把整套的大邏輯想清楚，就是我做這件事情，從商業模式上最終能不能走通，有時可能會走不通，比如說現在在教育行業中間，有幾個軟件APP，背后都是 1億5千萬的用戶，但是最后怎么變現。

我們常常說可以變現，但是在有些領域確實比較困難。所以這個大邏輯要想通，一定要找這個領域的專家來問。時代變了，人花錢的模式不一樣。不管是什么樣的模式，到最后是你的收入和利潤是不是實實在在的。

第二個就是最怕的是，一下子做創業以后，拿到錢以后，覺得我有錢了這種感覺，離有錢遠得很。大多數公司是死在C輪的。我在三年前投的一家公司，A輪進去的。到B輪的時候估值3億美金。到C輪突然發現上不去了。大家都在猶豫。所有的股東在一起他們覺得沒有辦法，裁員，把非主營業務，非核心業務裁掉。光裁幾百個員工就打了很多場官司。

拿到錢，要理性花。有時候說我們要花錢強占市場的話，最后就完蛋了，這個聽起來有道理，但是實際上如果你真的做好模式、好商品的話，這個市場不會丟的。如果你做爛東西，最后沒有辦法，占一點市場就是一點，東西好的情況下，是對的。

小米做到今天，是因為雷軍對質量典型地一絲不茍。小米不管是電視還是手環，那些東西能帶來多少收入，還是單機打，追求極致，依然是做到極致的境界，比快速強市場的更重要。這件事情本身的邏輯才是成立的。

第三個要素對大家特別重要的是我們的團隊。反正我現在處理最多的就是創業者的團隊問題。團隊問題主要的矛盾主要來自與幾個方面，到底誰更資助，誰也搞不清楚誰作主，這個團隊有問題的。

大家說你們做新東方怎么沒有問題。大家說徐小平他們也有貢獻，但是他們是基于我一個人在中國干了四年的情況下。我很自然，再窩囊也是頭。因為一個頭在這兒最后一個頭有最終的話語權，大家可以參與決策，但是民主集中制一定要有。

團隊打架，剛開始的時候，股份分配差不多，過了一段時間，有的人投入精力大，有的人出的主意多。有的人投的錢拿股份之后，參與的錢少，最后大家慢慢不平衡了。有人說我這么累，有人不干什么，拿得錢差不多。最后就不對頭了。

這里面涉及到一個問題，要么一方主動提出來，我這個不如你努力，把我的股份給你一些。這樣可以大家一起發展。要么大家一起來討論我們之間怎么弄。這個事情再大度，不去解決都不行。我告訴大家要進行動態設計，什么叫動態設計，如果你們每人有30%的股份。

設計出來一個方案，我們30%的股權中間，我們每年要增發30%。比如說現在有1千萬股，每年增發300萬股。增發給誰，最主要的核心空間到年底評判，誰出的力氣多。如果那么結果認可是我俞敏洪多。大家評判一下是不是300萬給我，這些我在公司就是提升到了50%，我愿意繼續干下去。

到現在為止，我看了很多干活不平衡，最后散伙的，還有互相拆臺的。出去的那波人出去創業的時候，非要把前面的那波人整死的感覺。徐小平他們出去非要把我整死的話，那就不好了。他們真這樣干的話，大家最后就很難受了。實際上大家分頭干的話，背后一起鼓勵和支持就感覺好。這個是非常重要的事情。

要記住，開始融資，投資者競輪的時候，一定要給管理層再次設定未來發展空間的股權。如果進來的時候，假如說你是一個創始人，占了100%。我進來投資了，你占30%，未來我們涉及到一個問題，你們團隊的成員股份怎么來。

如果你給管理團隊一起分配，有的創始人說我80%，再拿出15%給未來的團隊，這個問題就解決了。因為這樣可以支撐兩三年。也有創始人說，我們必須這樣，你看上的是我這個人，我們共同找團隊，我們能不能共同稀釋出15%的股份來給團隊。也有投資人會答應。

但是一上來要說好，不說好就怕投資者和創始人有矛盾了?；旧鲜莾蓴【銈?。第一個是投資者有矛盾了。創始人后續的拿到的資金可能會很小。因為是投資界是同通的。大家會打聽，如果我說你一點誠信沒有，就沒有人投你了。

投資者是沒有辦法的。你把公司玩沒了就沒了，我們沒有辦法把你追回來。這里面涉及到找投資者，有時候不是光看錢，有時候錢少一點，你知道這個投資者對你有幫助。像我這樣的人。我對錢不太在乎。我愿意幫助你，我不太計較。

每個人有個性缺陷，你犯點毛病很正常。在新東方跟我干的人，我都能容忍。斤斤計較的投資者要特別小心。因為我也看過不少的創新中心最后跟投資者打架，這是非常重要的。把這幾個關系理好以后，最后無論如何你想要創業，你是第一把手，最后要變成領袖人物，就是一定要在這個公司說話算數，為這個公司制定理想、目標、價值觀，如果沒有這些指導的話。

我的個性是對任何人的的任何錯誤可以容忍。手下的人，有幾個跟我打架很厲害，說俞老師你上個禮拜說我干得不錯，你現在說我不好開除我。你可以剛開始說我哪里不好，我可以改正。

這幾年我學會了，如果我發現手下小事上有問題，我會說你下次要改正。如果你覺得不是這樣的，你可以辯論。第二次，我還會找談，我一般可以容忍到第五次，小毛病也不該計較，但是中間有大毛病，我覺得你這個崗位上不行了。

平時告訴你應該怎么做，我們互相溝通，底下的團隊也應該跟領導說，有氣不說，我在新東方也遇到了這樣的情況。因為王強、徐小平他們是我的大學同學，他們沒有把我當成CEO，絕對是有話直說，有時候他們有氣會直接去我家，一瓶啤酒從10點罵我到半夜，罵完我走了，我生氣了還得睡覺。那幾年，他們罵我，我吃了無數片的安眠藥，睡不著。

但是后來，徐小平他們做創業投資去了。因為那是更家輕松和展現自己的人。后來上來的一批人是比我年輕10年的人。我組織新的核心團隊，我說請大家提意見。他們說俞老師，你說什么就是什么，你經驗比我們豐富，你把著新東方的大船，你怎么說我們怎么干。

我深刻體會到，中國古代的皇帝為什么犯罪。像唐太宗能干好就是因為有魏征，魏征說你殺了我一輩子的英明就毀了，不殺我就可以罵你。但是你一輩子能碰到幾個魏征，所以我開始培養。

新東方的人的批評意識，今天這個會如果你們不能就新東方的、我的戰略、能力，新東方的布局，不提出一些出血的建議，不一針見血的話，我這個會就不散，我不會把你們怎么樣。新東方現在這幫小年輕，他們比我年輕十幾歲的人，現在罵起我來，發現罵我之后一點后果就沒有，他們就開始罵了。

我知道他們想什么就做相應的布局，這樣大家就開心了。人活不就是活一個暢快的氣嗎？所以千萬不要有意見不說，有利益不提，什么都可以提。除了你想要他的女朋友不太好說以外，什么都好說。

就是形成一個開放的氛圍。所以新東方到現在為止，大部分人，他們對我的尊敬比我對他們的尊敬更多，很少能感覺到上下級的關系。創業者的目標，基本的走向做好了，創業就可以成功。