巧種天草柑“奶茶妹妹”致富

28歲的何靜身材高挑，言談舉止優雅得體。人們很容易將她當成一名高級白領，事實上，她是一名地地道道的“果農”。她掌管的湖南省梅林果業有限公司已有上萬畝雜柑果園，她兼任理事長的臨澧縣梅林果業農民專業合作社，成立當年就銷售天草柑493萬公斤。湖南省梅林果業有限公司被全國婦聯認定為“全國巾幗現代農業科技示范基地”，2014年，她被團中央評為“全國農村青年致富帶頭人”。

為盡孝心，“奶茶妹妹”回鄉當“果農”

2005年，何靜考上安徽理工大學城市規劃管理與設計專業，從大一開始，愛折騰的何靜，就成了學校里有名的“奶茶妹妹”。當時同學們都喜歡喝奶茶，何靜敏銳地感覺到這是一門好生意，便在學校里開了一家奶茶店。見何靜賺了錢，其他同學也紛紛效仿，聰明的何靜馬上轉型，轉讓奶茶店，做原材料批發商。

“當時的網絡和自媒體如果有現在這么發達，我可能是最早的‘奶茶妹妹’。”何靜提起這段經歷時，開心地笑了。

大學期間，何靜沒向家里要過一分錢，2009年畢業時，她還給了媽媽在大學創業時賺的30萬元。

這一年，何靜的媽媽吳澤枚正急需資金。她在臨澧縣租了大片的山地種植天草柑，正是投入的關鍵期。2011年，果樹結果，沒想到由于倉儲條件差，營銷不力，成堆的果子爛在倉庫里，直接損失超過300萬元。遭受沉重打擊，吳澤枚病倒了，并決定忍痛賤賣果園。當時何靜已經考進常德卷煙廠，看到媽媽躺在病床上一蹶不振，決定盡一份兒女的孝道，毅然從常德卷煙廠辭職，接手媽媽未完成的事業。

研制有機菌肥，負資產贏得了高收益

何靜接手時，公司已經負債累累。她請來果樹種植專家和企業管理專家，一起來找原因。

她發現媽媽選擇的天草柑品種沒有錯。天草柑是從國外引進的橘橙新品種，水溶性纖維、維C和鋅的含量高，具有潤腸、通便、解酒毒之功效，并且糖酸比例適中，特別適合“三高人群”食用。未來的市場前景很好，問題出在種植、施肥和管理上。

何靜開始了大刀闊斧的改革。

她摒棄了之前家族式的松散管理模式，采取激勵措施，將果園的利益與農民的利益捆綁到一起。統一種植、統一采購、統一施肥、統一品牌、統一銷售，解決了果樹產量和品質參差不齊的問題。

何靜還親自下地研制肥料的制作。她發現，用農家肥和含高鉀高鈉的煙梗煙沫做原料，利用自制的微生物菌發酵而成的微生物有機菌肥，可以大量提高果子的產量和質量。

“那段時間，我就像一個‘瘋女人’，每天開著皮卡車，在每個山頭來回轉。”何靜說。接手公司后，她放棄了自己的業余時間，過著幾乎與世隔絕的生活，成了名副其實的果農。

這兩年，梅林果業種植的天草柑，在北京、上海等地的大型超市，零售價達到每公斤24至36元，而且供不應求。現在，何靜接手時的“負資產”已經有了高收益，還吸納了臨澧縣周邊200多位農民到果園就業。

“強女人”經常會有新想法

3年時間，將一家負債累累的公司扭虧為盈，很多熟人都講何靜是個女強人，但她卻不喜歡這個稱呼。

“女強人意味著一心撲在事業上，但我很向往花前月下的浪漫，向往愛人陪伴、子女繞膝的溫馨生活。”何靜笑著說，她有個新想法，希望大家叫她“強女人”，這意味著，雖然能力強，但還是把家庭擺在第一位的女人。

這種隨時迸發出來的新想法，何靜會經常用在工作上。

接手公司初期，她感到傳統的單一銷售渠道有巨大的市場風險，應主動出擊，建立多渠道銷售模式。現在梅林果業已與全國20多個城市的數百家大小超市簽訂了農超對接合作協議，還在北京新發地果蔬交易中心建起了銷售網點。

銷售渠道暢通了，果子供不應求，一個新點子又在她腦海中出現：發展銷售聯合社，進行目標市場直銷。很快她將臨澧縣的果農組織起來成立梅林果業農民專業合作社，一起抱團闖市場。2013年合作社成立，當年就銷售天草柑493萬公斤。

這兩年移動互聯網發展迅速，何靜又想著探索互聯網+農業的發展模式，正在搭建梅林果業電商平臺。

沒有了銷售的困擾，何靜又打起了果樹的主意。

天草柑掛果性能非常好，為了保證品質，每棵果樹每年要摘掉2/3的幼果。摘掉的幼果能不能做成新產業？經過專家論證，她的想法完全可行。天草柑幼果是精深加工極理想的原材料，從幼果里能夠提取辛弗林、黃酮等減肥、降壓產品所需的優質原材料。這一想法又給她帶來了一筆大生意。