名人手機如何擺脫短命的下場

從名人手機的逐一淡出市場的表現可以看出，名人手機的“命”很短。對此，阿威給出了答案，他表示：“一方面，名人手機后期沒有繼續進行廣告投入，因此不能持續。而且目前互聯網上的廣告的資源已經被巨頭壟斷，新品牌的推廣成本很高。另一方面，有些名人不適合代言數碼產品而且不懂手機技術與這個行業，難以真正擊中消費者的痛點。而且名人手機價格均高于市場同類手機產品，但是消費者對于手機的價格很敏感的，消費者更多的是關注價格，國產手機如果達到2000元級的話，那么其需要有很高的配置且有亮點。如果一款沒有亮點的手機，是很難推起來的。消費者也更加注重性價比，對國產機的價格接受度為1000-3000元之間。目前國產手機的價格在消費者心目中已經形成了固定的價格區間。因此過高的定價也注定名人手機很難走遠。”

名人手機如此“短命”，除了自身品牌定位不清晰，產品性價比不高等自身因素外，國內手機行業的大環境是導致其“短命”的重要因素，阿威表示，目前市場也逐漸飽和，競爭性相當強，而且還會存在打價格戰的惡性競爭；另外在市場上，人們都是看重知名大品牌，新品牌的售后服務能力可能會較為欠缺，不足以與國內大牌相媲美。

雖然名人進軍手機行業并不會對手機行業產生大的沖擊，但是其實也會在一定程度為手機行業帶來新鮮血液，促進手機行業的創新發展，那么名人要想在水很深的手機行業立足并取得成功，就必須得下一番功夫了。對此，阿威告訴記者，名人做手機要想取得成功，必須做好4部曲。第一，打造自身手機創造團隊，任何優秀的品牌都有強大的創造團隊做支撐，只有團隊才能形成自身的核心競爭力，在這方面，其實羅永浩是做的不錯的，對于想進軍手機行業的名人們可以借鑒學習；第二，打造有競爭力且性價比高的手機產品，目前的消費者只會關注性價比高的優質產品，比如小米的成功就是為用戶提供了超預期的高性價比體驗；第三，完善售后服務，解決用戶后期使用的顧慮。對于消費者來說售后很重要，比如我曾經買了錘子手機T1，但是使用了兩天其系統出現了問題，由于擔心錘子手機是互聯網新起企業，擔心其售后不完善，導致我果斷退貨；第四，完善互聯網營銷渠道，未來3年后，將會迎來全面互聯網化的時代，線上的營銷渠道將決定一個品牌手機的興旺。