年廣久：“中國第一商販”的三起三落

年廣久是“傻子瓜子”品牌創(chuàng)始人，號(hào)稱“中國第一商販”。他的人生并非一帆風(fēng)順，多次離婚、老年喪子，還與親人對(duì)簿公堂。但他仍倔強(qiáng)地認(rèn)為，他還沒老，傻子永遠(yuǎn)沒過去。直至今日，“傻子瓜子”仍然在安徽乃至全國瓜子市場(chǎng)上占有一席之地。

實(shí)踐中摸索出“傻子”經(jīng)濟(jì)學(xué)

1937年出生的年廣久自幼喪父，和母親擺小攤養(yǎng)家糊口，早早學(xué)會(huì)了街頭叫賣。新中國成立后，政治運(yùn)動(dòng)接二連三，賣魚維生的年廣久于1963年被定為“投機(jī)倒把罪”判處有期徒刑一年。

出獄后，為了謀生，年廣久開始賣板栗。不久，他又被當(dāng)作“牛鬼蛇神”關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。出來之后，隔壁一家賣瓜子的老師傅找到了他，讓他幫忙炒瓜子。這是年廣久踏足“瓜子行業(yè)”的開始。

年廣久賣瓜子得了一個(gè)“傻子”頭銜：人家買一包，他會(huì)另抓一把給人家，人家不要，他會(huì)硬往人家身上塞。但這是他生意興隆的源頭之一。于此，年廣久在他的“傻子”瓜子事業(yè)上一做就是十多年。

十一屆三中全會(huì)召開前，大地回春。年廣久的“傻子”瓜子市場(chǎng)需求越來越旺，他想擴(kuò)張自己的生意。但他的擴(kuò)張計(jì)劃遭到了妻子耿秀云的激烈反對(duì)：“你坐牢還沒有坐夠么？！”妻子甚至提出離婚。最終，爭(zhēng)吵之中，年廣久將所有的財(cái)產(chǎn)都留給了妻子，自己帶著笸籮等幾件炒瓜子的工具離開了家。

離家后，年廣久一路輾轉(zhuǎn)來到揚(yáng)州。一年后，在老母親的勸說下他又回到蕪湖。這時(shí)，他的大兒子年金寶找到他說：“我有兩個(gè)錢但不會(huì)做生意，你給我指路吧。”年廣久說：“指路不行，前面有黃金，你看不到，我看得到，要跟我后頭，學(xué)！”

當(dāng)時(shí)，蕪湖有不少商家看到年廣久瓜子賣得好，也開始賣瓜子。“傻子瓜子”的銷量因此受到影響。年廣久決定降價(jià)，價(jià)格一下子每斤降了六七毛。年金寶急了：“你這不折本嗎？”年廣久回應(yīng)道：“我說，你不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)呢，你跟我試試看，炒出來，就曉得了。”

年廣久的經(jīng)濟(jì)學(xué)是這樣的：降價(jià)之后生意好了，可以讓爐子炒個(gè)不停，這樣煤和材料成本就可以節(jié)約下來。相比之下，“如果十天八天不炒，這個(gè)煤就浪費(fèi)了，我其實(shí)就是賺的這個(gè)錢……還帶動(dòng)了工人的積極性……”

鄧小平點(diǎn)名保護(hù)“傻子”

“傻子瓜子”的知名度越來越高，年廣久還不斷推出新的促銷策略：獨(dú)生子女買兩斤瓜子可以不排隊(duì)、外地人到蕪湖用車票來買兩斤瓜子不排隊(duì)、結(jié)婚的買10斤瓜子不用排隊(duì)、軍人不排隊(duì)……這些促銷策略找準(zhǔn)了購買瓜子的特定群體。

年廣久生意越做越大，他雇傭的工人從10個(gè)人到100個(gè)人，從100個(gè)人到140個(gè)人，他每天炒出的瓜子從一萬斤到10萬斤，從10萬斤到20萬斤。盡管利潤每斤只有一角多錢，但是每天20萬斤的銷量總利潤也高達(dá)每天兩萬多元。他說：“那時(shí)候最大的錢就是5塊、10塊，我已經(jīng)有100多萬（元），都用大麻袋裝著。天下大雨，我的錢都發(fā)霉了，我就拿出來曬，我就是曬給別人看。天經(jīng)常下雨，錢也發(fā)霉，我就把那些錢拿出來曬在院子里。”

1981年9月4日，年廣久正在炒瓜子時(shí)，家里來了4個(gè)人，蕪湖市副市長，還有蕪湖日?qǐng)?bào)社總編輯、工商局副局長和公安局副局長。年廣久當(dāng)時(shí)很緊張，他以為麻煩又來了。但副市長吃了瓜子之后說：“口味很好。要放開干，把瓜子牌子創(chuàng)出來，打到各地去，為蕪湖增光！”第二天，《蕪湖日?qǐng)?bào)》就發(fā)表了題為《貨真價(jià)實(shí)的“傻子瓜子”》的報(bào)道。

之后幾年，《光明日?qǐng)?bào)》連續(xù)刊登了有關(guān)“傻子瓜子”的3條消息，“傻子瓜子”由此傳遍全國。

這期間由于處于改革開放初期，出現(xiàn)了許多對(duì)“傻子瓜子”的不滿意見。1983年年底，在一次國家舉辦的工商會(huì)議上，有人提出年廣久雇工人數(shù)超過國家規(guī)定，對(duì)國營、集體商業(yè)形成不利影響，應(yīng)該限制其發(fā)展。當(dāng)時(shí)國家關(guān)于雇傭員工的規(guī)定是，私營企業(yè)雇工超過7個(gè)人以上就構(gòu)成“剝削”。

于是，“年廣久是資本家復(fù)辟”的說法傳到安徽省委。安徽省委派人到蕪湖調(diào)查年廣久，并寫了一個(gè)報(bào)告，上報(bào)到中央。中央農(nóng)村政策研究室十分重視這件事，將此事向鄧小平作了匯報(bào)。

其實(shí)，這不是鄧小平第一次聽說“傻子瓜子”。早在1980年，鄧小平就曾經(jīng)看過安徽省委送來的“傻子瓜子”問題調(diào)查報(bào)告，當(dāng)時(shí)就對(duì)個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予肯定，并對(duì)一些人就姓“社”姓“資”的爭(zhēng)論，表示要“放一放”和“看一看”。

這一次，關(guān)于“傻子瓜子”雇工超過100人的問題，鄧小平再度表態(tài)支持。

1984年10月22日，鄧小平在中央顧問委員會(huì)第三次全體會(huì)議上明確指出：“前些時(shí)候那個(gè)雇工問題，相當(dāng)震動(dòng)呀，大家擔(dān)心得不得了。我的意見是放兩年再看。那個(gè)能影響到我們的大局嗎？如果你一動(dòng)，群眾就說政策變了，人心就不安了。你解決了一個(gè)‘傻子瓜子’，會(huì)牽動(dòng)人心不安，沒有益處。讓‘傻子瓜子’經(jīng)營一段，怕什么？傷害了社會(huì)主義嗎？”有了鄧小平的點(diǎn)名保護(hù)，年廣久“逃過一劫”。

遭遇事業(yè)逆境和喪子之痛

然而，年廣久很快遇到新的麻煩。1986年，“傻子瓜子”的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)慘遇挫敗，這成為“傻子瓜子”的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“廠里的瓜子賣不掉，看到很多人搞有獎(jiǎng)銷售，我就想弄成全國最大的有獎(jiǎng)銷售，還可以壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”年廣久在與廠里的幾位副經(jīng)理商量過后，決定印刷獎(jiǎng)券150萬張。一等獎(jiǎng)為價(jià)值2.6萬元的菲亞特小轎車一輛，二等獎(jiǎng)為價(jià)值2600元的幸福牌摩托車一輛，其他等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品包括彩電和冰箱等。

1986年2月5日，年廣久推出有獎(jiǎng)銷售當(dāng)天，僅蕪湖市場(chǎng)的銷售量就有6萬斤；有獎(jiǎng)銷售前后17天，銷售額達(dá)700余萬元。全國各地來電來函來人要貨的絡(luò)繹不絕。

然而年廣久沒想到的是，3月6日，幾位政府工作人員來到他的辦公室，將一份《禁止借有獎(jiǎng)銷售為名推銷殘次商品》文件放到他面前，通知他終止有獎(jiǎng)銷售。隨后，年廣久被起訴犯有貪污罪。最終，因證據(jù)不足貪污罪沒法成立，年廣久以流氓罪被判有期徒刑3年，緩刑3年。年廣久雖然沒有服刑，卻一直被羈押了近三年之久。

1992年，鄧小平南巡再次談到了年廣久。他說：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動(dòng)他。我說不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說政策變了，得不償失。像這一類的問題還有不少，如果處理不當(dāng)，就很容易動(dòng)搖我們的方針，影響改革的全局。”

鄧小平談話之后，蕪湖市中級(jí)人民法院主動(dòng)對(duì)年廣久的案件進(jìn)行了重審。1992年3月13日，年廣久被宣告無罪釋放。

年廣久被羈押的那段時(shí)間，他所有的家當(dāng)被查封。年廣久在獄中把“傻子瓜子”的商標(biāo)授權(quán)給第二任妻子彭曉紅，但彭曉紅后來和他分道揚(yáng)鑣。

2001年，年廣久將“傻子瓜子”商標(biāo)收回，以一分錢的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓給長子年金寶。然而他的二兒子年強(qiáng)出來爭(zhēng)奪商標(biāo)權(quán)。一時(shí)，媒體報(bào)道鋪天蓋地莫衷一是。官司如期而至，年強(qiáng)和年金寶最終對(duì)簿公堂，官司一直持續(xù)到2006年年金寶意外死亡。

年金寶的死給了年廣久巨大打擊。

傻子瓜子今何在

盡管受到年金寶的影響，但幾年之后年廣久還是重新振作起來。他重新收回了“傻子瓜子”商標(biāo)權(quán)，并和幾個(gè)徒弟一起合伙開始重振山河。雖然年廣久錯(cuò)過了融資合作的機(jī)會(huì)，也被“洽洽瓜子”等品牌占領(lǐng)了市場(chǎng)，但他并沒有失掉“闖一闖”的心氣。

如今的年廣久已年近八旬，但他仍然在摸索企業(yè)管理和營銷的創(chuàng)新之路。他對(duì)目前大型零售企業(yè)盤剝供應(yīng)商的做法極為不滿，他想到了“專賣店包圍超市”的策略。

年廣久的目標(biāo)是在全國每個(gè)城市都開起“傻子瓜子”的專賣店。不過，他仍然沒有解決和兒子們的“內(nèi)部問題”。在安徽蕪湖的一條步行街上，有4家“傻子瓜子”專賣店。這是年廣久和他的兒子們分別開的。雖說是一家人，但每家店鋪都是獨(dú)立門面，互不干涉。有趣的是，年廣久自己開的那家門店，掛著“蕪湖市傻子瓜子技術(shù)有限責(zé)任公司”的牌匾；而二兒子年強(qiáng)的門店，卻掛著“中國傻子瓜子專賣總部”。

盡管年廣久并不認(rèn)可現(xiàn)代企業(yè)的管理營銷方式，但他仍倔強(qiáng)地認(rèn)為.他還沒老，傻子永遠(yuǎn)沒過去，他要是大干，誰也干不過他。

直至今日，“傻子瓜子”仍然在安徽乃至全國瓜子市場(chǎng)上占有一席之地。

（據(jù)《法治周末》）