從乞丐到玩具大王：奮斗哪有不帶傷

輕狂少年街頭行乞，

抗?fàn)幟\(yùn)當(dāng)大廚

崔兵，1975年出生于大別山北麓安徽省霍邱縣境內(nèi)一個(gè)偏遠(yuǎn)山村的農(nóng)民家庭。上初中的時(shí)候，崔兵為了給自己掙點(diǎn)零花錢，每逢寒暑假就到磚瓦廠里做小工。那時(shí)，崔兵便暗下決心，走出山溝去大城市賺大錢。可初中一畢業(yè)，家里便按當(dāng)?shù)亓?xí)俗，委托親友接二連三地給他介紹對(duì)象，希望他盡早生兒育女。

1992年春節(jié)后，17歲的崔兵再也無法接受當(dāng)?shù)孛娉S土背朝天的生活和過早的結(jié)婚生子的習(xí)俗，拒絕了父母安排的第八次相親，留了一張“混不出模樣就不回家”的字條，帶著平時(shí)省下來的170元零花錢，步行20余里山路到鎮(zhèn)上乘車，孤身前往上海闖蕩。

一到繁華的大上海，崔兵首先想到父親在上海當(dāng)官的戰(zhàn)友，這才想起自己出門前忘記向父親詢問他戰(zhàn)友的住址，想打電話回家問問，可村里沒有一戶人家裝有電話。崔兵只得找到老鄉(xiāng)幫忙，給他介紹工作。孰料，茫茫人海中沒有找到一個(gè)老鄉(xiāng)，他只得自己找工作，但一個(gè)外地少年，沒有人介紹、擔(dān)保，學(xué)歷又低，在上海要找到工作難如登天。沒幾天，崔兵身上的錢很快就花光了，又舉目無親，他只好露宿街頭，開始了他的行乞生活。

“叔叔，行行好，給個(gè)饅頭！”“阿姨，能給點(diǎn)吃的嗎？”……然而，上海人對(duì)乞丐尤其是年輕的乞丐特別反感，一天下來，崔兵的幾百次乞求，只換得幾個(gè)饅頭，遇見脾氣暴躁的，還惡語(yǔ)連連……

幾個(gè)月后，崔兵發(fā)現(xiàn)桃浦農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)邊有被人丟棄但還沒有腐爛的食物，他就從里面挑挑撿撿聊以果腹，居然靠此生活了近半年的時(shí)間……這樣的生活，對(duì)于有夢(mèng)想的崔兵來說，其中滋味無法言語(yǔ)。

“只要能解決吃住，即使是白干活，我也不在乎！”崔兵在上海桃浦農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的垃圾池里一邊撿沒完全腐爛的食物，一邊這樣想……

就在這時(shí)，崔兵偶然認(rèn)識(shí)一個(gè)叫吳貴清的老鄉(xiāng)，他給了崔兵30元錢，讓崔兵去五里外的蔬菜市場(chǎng)批發(fā)一點(diǎn)蘿卜和青菜到街上零賣，說這樣能填飽肚子。崔兵感動(dòng)得熱淚盈眶，因?yàn)檫@30元就是他的救命稻草。

賣了幾天的蔬菜后，崔兵在小商販那里發(fā)現(xiàn)一個(gè)茶葉蛋能掙一毛錢，于是偷學(xué)了他的手藝，用揀來的廢棄煤爐和破臉盤做起灶臺(tái)，買來茶葉、茴香、桂皮……然而，當(dāng)他把攤擺到桃浦百貨商店附近的十字路口時(shí)，店老板說崔兵搶了他的生意，把他趕到小弄堂里，舉目無親的崔兵只好忍氣吞聲。雖然生意不好，還要露宿街頭，但總算能把肚子填飽了。

兩個(gè)月后，崔兵好不容易攢了兩百多元錢。準(zhǔn)備租房時(shí)，一群外地人在他的攤邊擺了一個(gè)“猜瓜子”小攤。一番表演后，崔兵發(fā)現(xiàn)他們的錢特別好賺，于是和他們“玩”了起來。頭幾局，崔兵贏了十幾元。“壓得這么小，怎么賺錢啊！”在他們的慫恿下，崔兵開始?jí)捍罅恕Y(jié)果誰都知道，崔兵的錢全被騙了。看著僅有的幾個(gè)茶葉蛋，崔兵淚水潸然而下……

為了能活下去，能回家見父母，崔兵開始拾荒，他想攢點(diǎn)錢做點(diǎn)小生意，哪怕是重開茶葉蛋攤。

8月的一天晚上，崔兵背著蛇皮袋子路過黃浦江邊的一爿夜宵攤時(shí)，看到地上有不少飲料瓶，想去撿卻又不敢，正猶豫的時(shí)候，一個(gè)叫小欣的賣餛飩女孩善意地對(duì)他打招呼說：“啤酒瓶你別動(dòng)，我們要退給批發(fā)站的，飲料瓶你拿走吧！”出于感激，崔兵主動(dòng)拿起掃帚將滿地的垃圾清掃好，并把幾張被食客臨走時(shí)碰歪了的椅子擺正。

此后，崔兵經(jīng)常去那里，每次都幫忙打掃衛(wèi)生。混熟后，小欣對(duì)崔兵的遭遇十分同情，建議他也開餛飩攤，她愿意毫不保留地教他手藝。崔兵深以為然，用撿廢品積攢的三百多元錢開了一個(gè)餛飩攤，兩家經(jīng)常在一起擺攤。崔兵每天都是第一個(gè)來占兩個(gè)攤位，留一個(gè)給小欣的父母，每天都是幫小欣他們家整理好了之后，才開始忙自己的攤子。崔兵的勤快和熱心，深深地感動(dòng)了小欣。

一天，小欣約崔兵去看正在熱映的電影《唐伯虎點(diǎn)秋香》，聰明的崔兵知道這是一個(gè)信號(hào)……兩人的關(guān)系卻遭到了小欣家人的極力反對(duì)。第二次約會(huì)，崔兵送她回家正好被她的父母看到了，他們白了一眼崔兵，隨后“啪、啪”甩了小欣兩記耳光：“你怎么能跟叫花子在一起呢！”

此后，崔兵再也沒有看到小欣和她父母的身影，便放棄了餛飩攤，去黃浦江碼頭當(dāng)水泥搬運(yùn)工。由于心情不好，他就跟自己的力氣過不去，每天都工作十幾個(gè)小時(shí)，別人背一袋水泥，他卻背了兩袋，工友們都叫他“拼命三郎”。

在一次連續(xù)六天七夜的搬運(yùn)中，崔兵因?yàn)轶w力嚴(yán)重透支，在像往常那樣，搬起兩袋水泥的一剎那，他感覺胸口一痛，隨即吐了一攤血……搬運(yùn)公司推卸了所有責(zé)任，還將崔兵辭退了。舉目無親的他在床上躺了半個(gè)月，在熱心工友的幫助才逃過了這一劫，但他清楚地知道，自己不能再干重體力活了，就默默地離開了上海這個(gè)傷心地，去杭州投靠堂兄。

在堂兄指點(diǎn)下，他應(yīng)聘到一家酒店當(dāng)廚房小工。雖然覺得做小工沒有出頭之日，但他想有朝一日自己學(xué)會(huì)了廚藝，就能出人頭地，因此干活特別地賣力，還時(shí)常在廚師旁邊悄悄地學(xué)炒菜……大廚看出了他的心思，經(jīng)常跟他說說烹飪技術(shù)，后來還免費(fèi)收他為徒……

1997年，隨著烹飪技術(shù)的提高，崔兵到杭州金座大酒店成功地應(yīng)聘為廚師，月工資2000元。積累兩萬元資金后，崔兵竟辭去酒店廚師工作，在街邊做起了地?cái)偵狻“儇洝⒎b，太陽(yáng)鏡……由于杭州的城管管得特別嚴(yán)，崔兵的生意做得并不理想。

一天，他用所有的積蓄進(jìn)了將近兩萬多元的服裝和小百貨，在杭大校門附近做起了生意。沒多時(shí)，城管人員來了，由于貨多來不及收攤，執(zhí)法人員便將崔兵所有的貨物扔上執(zhí)法車?yán)吡恕４薇囎右恢弊返搅⑵吖锿獾某枪艽箨?duì)，但無論怎么求情，城管還是沒把貨物還給他……

剛起步的發(fā)財(cái)夢(mèng)破滅了，崔兵只好再回酒店當(dāng)廚師。此時(shí)的崔兵覺得上天在有意捉弄他，但他知道自己并不笨，于是很細(xì)心地研究起烹飪技術(shù)。這段時(shí)間，他的技術(shù)提高特別快，月工資漲到了三千元，不久又漲到了四千元，還當(dāng)上了廚師長(zhǎng)，成為杭城一流的廚師。但一心想做大事的他，想多積累一點(diǎn)錢，又開始白天上班，晚上擺小攤，每月能掙到二千多元外快。苦盡甘來，脫離困境的崔兵還迎來了愛情，和同在杭州打工的老鄉(xiāng)吳田芹談起了戀愛……

結(jié)緣玩具，棄廚擺攤?cè)者M(jìn)斗金

生活有所改善后，崔兵時(shí)常想起曾經(jīng)在生死關(guān)頭幫過自己的老鄉(xiāng)和工友，1999年夏天，他和女友一起去上海尋找恩人。可昔日的恩人去向不明，為了找到恩人，他還租來摩的在恩人可能出現(xiàn)的地方尋蹤覓跡……尋找了一個(gè)星期仍無結(jié)果，但崔兵卻有了一個(gè)影響他一生的收獲。

那天，他倆去上海城隍廟游玩時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)成人益智玩具攤前人頭攢動(dòng)，生意異常紅火。崔兵也擠進(jìn)去拿起了一個(gè)鐵制九連環(huán)玩了起來，卻怎么也解不開，就向攤主咨詢。攤主解釋說，他是無錫阮氏九連環(huán)第四代傳人，還說：“成本一塊錢，因?yàn)橛袆?chuàng)意，所以賣十塊錢，批發(fā)價(jià)三塊錢。”崔兵被迷住了，久久沒有離開，阮氏看著崔兵著迷的樣子，就逗他：“如果你在明天早上之前，解出一種巧環(huán)，就送給你兩種;你能解兩種，就送你全套……”崔兵被他這么一激，好奇心更強(qiáng)了，當(dāng)即買了兩種帶回旅社里研究起來，連飯也忘了吃、覺也忘了睡……但怎么也解不開。第二天，他一大早跑到城隍廟邊上找阮氏。阮氏見他沒解開，沒搭理他，就自顧自地做生意去了。崔兵站在旁邊看了半天，阮氏也沒搭理他。最終，崔兵委托一個(gè)顧客替他買下全套益智玩具。從此，崔兵和玩具結(jié)下了不解之緣。

回杭州后，崔兵做了一個(gè)讓吳田芹意想不到的事，竟辭去高薪的廚師工作，連夜市也不做了，成天“玩弄”那些鐵制玩具，而且每解開一個(gè)還高興地尖叫起來。吳田芹感到奇怪，就問：“這東西到底有什么魔力啊？”崔兵像變戲法似的，在吳田芹面前表演了一番：“這產(chǎn)品要是在吳山夜市上賣，一定火得不得了！”吳田芹昕了之后也覺得有理。

此后20多天，崔兵天天研究阮氏鐵制玩具，在他全部解開后的第二天，崔兵就趕去上海，以批發(fā)價(jià)向阮氏購(gòu)進(jìn)了一批玩具，也不再像從前那樣打游擊戰(zhàn)了，而是辦理相關(guān)手續(xù)，在吳山夜市一電話亭邊擺起地?cái)偅瑢Ｙu阮氏的玩具，還推出“當(dāng)場(chǎng)解開就送”的促銷活動(dòng)。

很快，許多年輕人把他的地?cái)倗盟共煌ǎ鸨纳獠粌H讓邊上的攤主嫉妒，還多次驚動(dòng)交警疏通道路，竟然還引來記者……《成人益智玩具風(fēng)刮到了杭城》一文在《錢江晚報(bào)》頭版報(bào)道后，更多的年輕人慕名前來購(gòu)買，崔兵的生意更火了。不到三個(gè)月的時(shí)間，崔兵凈掙五萬多元。

2000年春節(jié)期間，崔兵和吳田芹在安徽老家結(jié)婚。蜜月結(jié)束回杭城時(shí)，他倆發(fā)現(xiàn)周邊的幾十家地?cái)偠假u起九連環(huán)、巧環(huán)的仿制品，崔兵立即感到這碗飯吃不了多久了。

果不其然，之后，一天下來賣不了幾個(gè)玩具，到后來竟還無人問津。于是，崔兵又去上海尋找商機(jī)。可一連幾天都沒找到適合的生意。打算回杭州時(shí)，他在火車站邊一家玩具店看到了疊疊高等高檔益智木制玩具，銷售得不錯(cuò)，零售價(jià)90元，而批發(fā)價(jià)只要30元，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。想到鐵制玩具玩膩后木制玩具必將成為新的亮點(diǎn)，崔兵當(dāng)即購(gòu)進(jìn)了一些木制玩具。

沒想到，崔兵和吳田芹賣木玩又成了吳山夜市的一大亮點(diǎn)，生意異常的火爆，再次招來了《錢江晚報(bào)》的記者……這段時(shí)間，崔兵每天能掙到近六七百元的純利，在幾個(gè)月內(nèi)又積累了幾萬元的資金。

背水一戰(zhàn)，用心經(jīng)營(yíng)問鼎巔峰

然而好景不長(zhǎng)，杭城的木制玩具攤、店不久便洶涌而來，給崔兵的生意帶來了巨大的沖擊………他每天的利潤(rùn)僅夠家庭正常生活開支。

兩個(gè)月后的一個(gè)晚上，一個(gè)叫金慧東的游客笑嘻嘻地問崔兵：“這些都是我們那里生產(chǎn)的，你這里怎么這么貴啊？”崔兵疑惑地問：“你們那里的價(jià)格是多少啊？”金慧樂告訴崔兵，她老家云和是中國(guó)木制玩具城，這些玩具不過是5元、10元……崔兵馬上讓她留下聯(lián)系方式。

2001年夏天，崔兵帶著疑惑來到云和，發(fā)現(xiàn)這里有數(shù)百家木制玩具廠，是名副其實(shí)的木玩城，頓時(shí)感到新的商機(jī)來了，于是他下了定單開始在杭城批發(fā)木制玩具。

嘗到批發(fā)甜頭的崔兵將目光投向了面向世界的商業(yè)城義烏，便和妻子帶上11萬元資金在義烏做木玩批發(fā)，夫妻倆一個(gè)在店面接單，一個(gè)在倉(cāng)庫(kù)打包……憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，崔兵在兩、三年間掙到了幾百萬元利潤(rùn)。

然而短短兩年，義烏的木玩批發(fā)店增至上百家，無序競(jìng)爭(zhēng)又一次沖擊著崔兵的批發(fā)業(yè)務(wù)。面對(duì)如雨后春筍般冒出來的批發(fā)店，而且產(chǎn)品也來自云和，這讓崔兵想到了要做源頭生意，他決定背水一戰(zhàn)，自己辦廠做木玩，打造一個(gè)面向工薪階層的中檔木玩品牌，賺批發(fā)商的錢……

2003年底，崔兵在云和縣成立丹妮木制玩具有限公司。創(chuàng)辦伊始，名不見經(jīng)傳的丹妮公司訂單寥寥無幾，就在崔兵為此煩惱不已的時(shí)候，機(jī)會(huì)來了。

2005年7月，在崔兵計(jì)劃回老家照顧即將分娩的妻子時(shí)，韓國(guó)客戶金女士找到丹妮公司，懇求崔兵幫忙在20天內(nèi)趕制一批需要40天生產(chǎn)期的產(chǎn)品，否則她就要面臨高額索賠。崔兵打電話征求妻子意見，吳田芹明白崔兵的心思，就鼓勵(lì)他：“幫助別人就是幫助自己，我會(huì)照顧好自己的！”在妻子的支持下，崔兵退了回安徽老家的車票，在沒有提高利潤(rùn)的情況下，每天堅(jiān)守在生產(chǎn)第一線，忙到午夜才休息，第二天員工還沒上班他已經(jīng)在車間了，期間連續(xù)十幾天還把中飯也給“省”了……，最終，他完成了訂單，自己卻躺進(jìn)了醫(yī)院。

“棄妻兒幫客戶”的壯舉不僅讓崔兵贏得金女士的信任，連續(xù)8年將所有訂單都給了丹妮，也招來了一大批客戶……丹妮公司2007年的銷售額達(dá)3千萬元，2008年則突破5千萬元大關(guān)。此時(shí)的崔兵已是中國(guó)木玩業(yè)一顆冉冉升起的新星。

2009年夏天，已有一定經(jīng)驗(yàn)的崔兵發(fā)現(xiàn)央視少兒頻道即將播出的動(dòng)漫劇《三國(guó)演義》的形象與自己公司的主打產(chǎn)品華容道等正好配對(duì)，就突發(fā)奇想要與央視“聯(lián)姻”，給自己的木玩裝上“文化芯片”，借助動(dòng)畫形象進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力……第二天，他就找來央視所屬的輝煌公司的聯(lián)系方式，商談合作。最終，崔兵獲輝煌公司授權(quán)，獨(dú)家研銷《三國(guó)演義》衍生產(chǎn)品20余種。自此，丹妮公司成了第一個(gè)涉足動(dòng)漫衍生品的木制玩具企業(yè)。相關(guān)產(chǎn)品在2009年中國(guó)國(guó)際玩具、模型及嬰幼兒用品展覽會(huì)上一亮相，訂單便紛至沓來。

2013年初，廈門大拇哥公司正式授權(quán)丹妮公司研售《小瑞與大魔王》動(dòng)漫衍生品，崔兵投入600萬元資金研發(fā)全套50余款產(chǎn)品，再次掀起木玩業(yè)新一輪的市場(chǎng)神話。崔兵也成為中國(guó)木玩行業(yè)名副其實(shí)的新領(lǐng)軍，個(gè)人凈資產(chǎn)已接近一個(gè)億。

2014年春，丹妮公司的“淘寶供貨中心”正式掛牌運(yùn)營(yíng)。

原載《打拼》