手機App開發的艱難創業路

隨著智能手機的普及，各種App軟件應運而生，正在逐漸改變我們的生活方式，但它的生存之路并非一帆風順。

App是Application（應用程序）的簡稱，由于智能手機的流行，現在的App多指智能手機的第三方應用程序。

曇花一現的手機App

我是一名典型的“手機控”，每天清晨一睜眼，第一件事就是先摸索著找到臨睡前扔在床邊的手機，看看社交軟件里有沒有朋友的留言，再刷刷微博、瀏覽微信朋友圈，順便看些輕松愉快的網絡段子。平時做什么事，首先都會先想到打開手機上的App軟件查一查，比如各種團購信息、旅游信息、理財及生活類解疑答惑等。而且，身邊的很多朋友都跟我一樣，從早上被鬧鈴鬧醒，到晚上關掉微信或單機游戲，手機里的App已經成為日常生活工作中不可缺少的一部分。

雖然App軟件的運用已經無處不在，但能夠長久吸引用戶的卻不多，以曾經紅極一時的捕魚達人、瘋狂猜圖、消滅星星、植物大戰僵尸等手機游戲為例，如今已經很少在手機上存在，即使依舊存在，也很少有人會去打開它。最近，一份咨詢公司的調查報告顯示：“App的生命周期平均只有10個月，85%的用戶會在1個月內將其下載的應用程序從手機中刪除，而到了5個月后，這些應用程序的留存率僅有5%。”數據的背后，我們不得不思考，曾經紅極一時的App，為何曇花一現？數以萬計的App最終有多少能實現名利雙收？

開發成本低運營難

小鄒是一名“80后”軟件工程師，曾就職于深圳的一家游戲公司，兩年前已經辭職，現在與朋友合作創業開發App，目前，他的團隊正在做的是游戲類的App。

根據小鄒介紹，現在有很多自助生成App平臺出現，用戶可以在短短幾分鐘之內制作出一款手機App，所以App的開發已經接近“零門檻”，這讓草根創業者們對App市場趨之若鶩。“也正因為APP開發成本小，我才成為這些創客們中的一員”，小鄒笑言。

成本低，App開發團隊的工作就沒有阻力嗎？小鄒的回答并非如此，刷不起榜、同質化嚴重、找不到國內付費用戶、難以吸引廣告商戶……這是小鄒對這兩年創業經歷的總結，他說自從創業做App的開發后，非但沒有讓他實現最初的夢想，反而因沒有盈利而苦惱不已。

小鄒說，創業之初，他們的團隊花了4個多月的時間開發了第一款游戲軟件，開發成功后與一家App推廣公司達成合作協議。“他們就只在微博和游俠論壇上發了幾個帖子，根本沒起到效果。”小鄒說，推廣公司就那樣白白賺走了幾百塊錢，卻沒有起到推廣作用，而他們也沒有錢請大型推廣公司大肆推廣產品。

在該游戲軟件有了一小批用戶后，小鄒發現愿意在游戲上花錢的用戶寥寥無幾。于是，他將這款游戲升級改版，重新設定了盈利方式：游戲免費、收取廣告費。然而已經錯過最佳推廣時間，移動互聯網上類似的游戲已隨處可見，這款游戲的下載量驟減，沒有商戶愿意在上面投放廣告了。于是，小鄒團隊半年的辛苦付諸東流。

沒有盈利，員工待遇就得不到提升，小鄒說他公司月薪6000元的工程師曾被大公司以1萬多元的月薪挖走過，那些大型互聯網公司進入App行業后，他們這種小型的App開發公司在人才爭奪戰中敗下陣來，更加大了其經營難度。

創業不易困境中求生存

像小鄒這樣懷揣夢想的App應用開發者在國內已達數百萬，但是真正運營成功的產品卻寥寥無幾，他們在正式踏入APp開發的大門后，才發現推廣困難、山寨成風、國內用戶不愿付費、難以留住員工等數道墻擋在他們面前。

小鄒說，尤其是推廣APP，有一個漫長的“燒錢”積累用戶的過程，很多公司在這個過程中消逝，也有很多公司在這個過程中苦苦掙扎。像小鄒的APP應用公司，在前期創業過程中，沒有足夠的資本通過花錢去獲得用戶，或者購買大量的線下廣告做品牌宣傳（樓宇、地鐵、公交站牌、LED視頻等）。于是他發現了一些免費的資源和手段去運營推廣APP。

以小鄒的經營經驗為例，App產品在開發成功后不能匆匆上線，因為剛開發的產品，或多或少會存在BUG、UI美術的瑕疵、使用流程不符合用戶習慣等，在這種情況下，應用庫等級明顯比同類產品落后，導致產品一開始運營推廣就輸在了起跑線上。另外，在產品上線的前半個月，可以先在各大論壇，如機鋒論壇、安卓市場論壇、安智市場論壇、木螞蟻論壇上，做產品宣傳預熱，同時運用微信、微博等配合宣傳。當產品可以上線之時，先不著急的去上傳各大助手、應用市場、商城以及下載站點，因為如果“急功近利”地去覆蓋各大渠道，那么就會失去一次“新品首發”的機會。例如360手機助手、應用寶、華為應用商城、小米應用商店等，都有新品首發，所以產品準備上線的時候，先了解各大渠道新品首發的規則，收集新品首發的渠道數量。新品首發會給產品帶來第一批“種子用戶”。在經歷了新品首發后，再覆蓋各大渠道了。

而要留住員工，像小鄒這種資金小的公司，難以依靠漲工資來實現，于是會通過管吃管住、放寬考勤，再送一些廣告商提供的禮品等“軟待遇”來加深員工的忠誠度。

手機App軟件的開發，正經歷著大浪淘沙，但是走在開發路上的創業者們仍前仆后繼，他們希望能用自己的智慧和努力，在這條路上走得更穩、更遠。