婚慶定制服務 不積跬步無以至千里

許多人對婚慶服務行業(yè)的最初印象就是浪漫，但當人們走到婚禮現(xiàn)場唯美幕布背后時才會發(fā)現(xiàn)，這是一個競爭激烈、工作節(jié)奏極快的行業(yè)。做婚慶服務需要的不僅僅是吃苦耐勞的精神，更要有積少成多的意識。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：約20萬元

初期投入：約10萬元

新店裝修及租金：10萬元

點評：

這樣的投入較為合理。好的裝修布置可以有效地吸引客人，讓客人在進門的一瞬間便對品牌留下極好的印象，同時也能彰顯自身特色與風格。

送出一份祝福 收獲一份感動

早在2012年，Jana和合伙人就準備開一家婚慶工作室。在那之前，兩人都在同一家婚慶服務公司工作。Jana本是法學專業(yè)畢業(yè)，在偶然的情況下，她接觸了婚慶行業(yè)，并對這個制造浪漫和幸福的工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。雖然在婚慶服務公司上班十分辛苦，“每一次籌備婚禮都如同打了一場打仗”，但Jana還是從中收獲了不少的快樂。“每當看到新人在我們創(chuàng)造出的唯美場景中許下相守一生的諾言，我就會覺得特別有成就感”。

在婚慶公司積累了足夠的工作經(jīng)驗之后，Jana和性格相投的合伙人決定自立門戶，開一家有特色的婚慶服務工作室。2013年1月，他們的婚慶定制工作室正式營業(yè)，取名為秀兒婚典大師。工作室主要提供婚禮定制服務，只要客人提出設想或要求，Jana和合伙人就會盡全力打造出讓他們滿意的婚禮?！拔覀儾幌駛鹘y(tǒng)婚慶服務公司那樣提供幾個方案流程讓客人挑選，而是將主動權交給客人，我們只擔任類似‘圓夢者’的角色。這樣的定制服務能夠讓客人體驗更獨一無二的婚禮?！?/p>

艱難起步

據(jù)Jana介紹，工作室創(chuàng)業(yè)初期只有她和合伙人兩名成員，從接單、設計、現(xiàn)場布置、統(tǒng)籌再到婚禮舉行，整個流程都由兩人負責，他們常常忙到忘記吃飯，熬夜更是常事?！拔覀兲峁┗槎Y定制服務，就意味著比別人更累，執(zhí)行起來更麻煩。我們不僅僅要盡可能滿足客人的需求，還要不斷地提供創(chuàng)意和想法。剛起步時，由于沒有與酒店合作的優(yōu)勢，我們發(fā)展得非常困難，一個月300元的工資都發(fā)過！”回想起創(chuàng)業(yè)初期的艱難，Jana還是很感慨。

工作室的宣傳和推廣堅持通過互聯(lián)網(wǎng)完成，Jana表示，正是這種堅持帶領他們走出了困境。他們將在線宣傳推廣的重點放在了論壇和微博，通過成都本地熱門論壇的婚嫁板塊積累人氣，再與知名婚禮微博賬號合作，擴大影響，增強品牌實力；在線下，他們堅持為客人提供高性價比的優(yōu)質(zhì)服務，慢慢積累客源和口碑。2014年11月，在經(jīng)過近兩年的發(fā)展后，工作室從香檳廣場搬到了新世紀環(huán)球中心，員工也增至8位，他們終于走出了創(chuàng)業(yè)最為艱難的時期。

上升期需要更上一層樓

充滿設計感的入室門廳、設計簡潔又不失浪漫的接待區(qū)、整潔有序的辦公區(qū)，這就是秀兒婚典大師的全新工作室，可以看出，品牌已經(jīng)初具規(guī)模。

“我們目前正處于上升期，但仍需努力”，Jana告訴記者，由于公司規(guī)模擴大，業(yè)務往來變多，原本由她一人擔任的創(chuàng)意設計工作顯得難以負荷。她認為公司需要培養(yǎng)更多創(chuàng)意設計人才，策劃舉辦更多具有創(chuàng)意的婚禮，才能獲得更好的發(fā)展。

診斷

企業(yè)管理有待加強

就目前看來，秀兒婚典大師實行定制服務的理念非常好，但人力稍顯不足。這不僅會帶來超負荷的工作量和壓力，在執(zhí)行婚禮服務時還容易出錯，給客人帶來損失，影響品牌聲譽。正如Jana自己所說，公司想要進一步發(fā)展，需要在員工培訓I和管理上下功夫。

定會渠道較單一

雖然秀兒婚典大師在互聯(lián)網(wǎng)宣傳方面取得了不錯的成效，但我認為，婚慶服務公司的宣傳渠道可以更加多元，線上線下一起發(fā)展才是長久之道。

處方

建立系統(tǒng)高效的管理制度

一個優(yōu)秀的企業(yè)并不是只有優(yōu)質(zhì)的服務，它更需要系統(tǒng)高效的管理制度。兩位合伙人需要好好考慮如何在創(chuàng)意設計、執(zhí)行、營銷等方面加強管理，培養(yǎng)員工獨當一面的能力。

培養(yǎng)創(chuàng)意策劃人才

作為一家以定制為特色的婚禮服務公司，工作室應該更加注重創(chuàng)意策劃人才的培養(yǎng)，在員工的數(shù)量和質(zhì)量方面都要有所提高。

定制推廣方案

Jana可以為自己定制一個專門的宣傳推廣方式，如建立品牌網(wǎng)站或微信公眾號，讓客人在第一次接觸秀兒婚典大師時就感受到它的獨特。

TIPS

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1 有位新娘曾對我說過一句話：“你把這份工作看成自己的樂趣，這是件特別幸福的事?！蔽覍槎Y服務行業(yè)有著非常深厚的感情，從事婚禮服務11年，我陪著無數(shù)新娘造夢、圓夢，很滿足。因此我認為，做婚慶工作一定要心懷夢想和愛。

2 女性從事婚慶工作大多都源于興趣，但許多女性肩負著照顧家庭和養(yǎng)育子女的責任，因此想要在婚慶行業(yè)創(chuàng)業(yè)，就需要有非凡的體力和精力才能堅持下去。

3 在婚慶行業(yè)，一個新創(chuàng)品牌很難一夜成名。如今競爭激烈，要想打拼出屬于自己的一片天地，創(chuàng)業(yè)者需要的不僅僅是堅持下去的毅力，還要有懂得積累的聰慧。