女性內衣店 內在美要怎么表達？

越來越多的現代女性開始關注“內在美”，對她們來說，內衣和所有衣服一樣，是美與個性的表達。掛滿各式內衣的女性內衣店永遠能吸引女性的目光，但是不是只要是內衣店，就不愁沒生意？

追求舒適與美麗

徐梓曦在創業之前一直在上海工作，大都市的生活不僅培養了她良好的商業意識，也培養了她對女性美和健康的認識。一直以來，徐梓曦都很在意內衣的美觀和舒適性，但卻苦于無法買到心儀的內衣。“在我看來，好的內衣一定是漂亮、獨特并且穿著舒適的。國內的內衣品牌過分強調功能性，但它們附帶的各種所謂的功能有時讓人感到不適。”徐梓曦認為，在女性乳房健康問題越來越突出的今天，一款舒適的內衣可以起到愛護自己身體的作用，因此她十分想推廣自己堅持的這種健康理念。另一方面，徐梓曦發現，對于年輕女性消費群體來說，一套品牌內衣的價格并不便宜，她和朋友平常都很難買到款式時尚、價位適中的內衣。兩方面的因素疊加在一起，徐梓曦萌生了自己開一家女性內衣店的想法。

2014年8月，徐梓曦在都江堰人流量較多的楊柳河附近開起了一家名為“蜜秘”的內衣店。她為內衣店設定了“可愛、美麗、神秘”的整體風格，將內衣按照款式和風格進行陳列，并用黑色的幕墻裝修襯托出產品的鮮艷多彩。同時，有著設計專業基礎的她還為店鋪設計了LOGO、配色和禮品袋。開業不久，店鋪就吸引了不少年輕女性光顧，并收到了廣泛的好評。一個月經營下來，徐梓曦發現收入比預期要好。

內在美不夠美

雖然受到客人的喜愛，但徐梓曦還是發現了店鋪存在的不足：首先在選擇鋪面時，她沒有考慮到客人的試穿需求，選了一間無法裝空調的店鋪，這讓不少顧客因為室內外溫差而放棄試衣和購買：其次在裝修時，徐梓曦一心想做一面形象展示墻，但卻忽視了形象墻的寬度問題，使得裝修出來的形象墻過寬，導致整個門面只剩下一米不到的出入口，坐在店內無法看到臨街的情況，間接影響了她招攬生意；最后，雖然自己在微信和微博中推廣了店鋪，也靠著顧客口碑做了一定的宣傳，但徐梓曦認為自己在品牌宣傳上花的功夫還不夠，使得品牌成長非常緩慢。

找尋新思路

徐梓曦想到的解決方法是線上線下兩條路一起發展。她認為光做線下銷售，無論是用戶群還是發展平臺都太局限了。要想更快、更有效地推廣品牌，使品牌迅速成長起來，就需要考慮加入電商，通過互聯網平臺來發展。不過令徐梓曦驚喜的是，由于倡導的健康理念得到了不少客人的認可，有的客人甚至找到她想談加盟合作，這讓她看到了一條宣傳推廣的新路。“我想好好思考加盟擴張這條路的可行性。我不打算收多高的加盟費，在我看來，起到品牌傳播作用才是加盟的用意所在。”

創業賬單

總投入：5萬元

貨款：3萬元

首期房租+裝修：2萬元

樂樂點評：

5萬元的投入不算多，初期創業選擇這樣的投入比較合理，不容易造成資金周轉困難。這家女性內衣店的選址也充分考慮了房租負擔，在衛星城市較為繁華的地帶開店，租金會比在主城區低，但客流量卻有保證。

診斷

【創業之初，經驗不足】

樂樂認為，徐梓曦的店鋪暴露的問題多半是因為第一次創業經驗不足而造成的。因為初期考慮得不周全，所以留下了硬傷。“第一次創業真的容易使人頭腦發熱，一心想著快點把生意做起來，樹立品牌形象，卻沒有做好考察工作，忽視了實際需要。”

【宣傳推廣不夠】

樂樂指出，店鋪開業初期的宣傳推廣非常重要，徐梓曦店鋪的宣傳推廣的確做得不到位，“雖然生意比預期好，也有人提出加盟，但宣傳推廣的手段一定要引起重視”。樂樂認為，徐梓曦親自為品牌設計VI這一點很好，然而如果宣傳不利，則浪費了付出的這些心血。

【進入電商平臺的想法不夠成熟】

作為淘寶資深賣家，樂樂坦言，電商平臺的門檻雖然越來越低，但對店鋪和商家的要求卻越來越高。“現在做電商真的很累，如果你的商品沒有特色，就沒競爭優勢。如今電商平臺的運營成本也越來越高，不算其它投入，光是廣告費，我的店鋪一天就要投入800元左右。”樂樂認為，徐梓曦想利用電商擴大品牌效應的想法是好的，但是她并沒有好好考察，對如今電商平臺的了解還不夠。

處方

【做好市場考察工作，全面了解“戰場”】

樂樂給徐梓曦的首條建議就是要做好市場考察工作，具體說來，包括以下幾點：

一、要了解如今的市場是否需要自己的品牌定位和品牌理念，如果關鍵詞是倡導女性健康，就要在宣傳推廣上著重提出：

二、要對市場上的現有同類店鋪的特色進行調查梳理，明確自己的特色，從而保證自己的產品是有賣點、有亮點的；

三、要對電商平臺有更透徹的了解，不要盲目上線：

四、要對加盟店的市場環境進行考察，看看可行性高不高。

【把握微信熱潮，著重推廣】

樂樂認為，由于徐梓曦處于創業初期，對她來說，在短時間內最便利、最有效果的宣傳推廣手段就是微信。樂樂提出，徐梓曦可以好好在微信宣傳上下功夫，做好微信公眾號，不僅推廣品牌“內在美”的理念，也可以將促銷、優惠和新品信息加入其中，提高關注度和顧客的回頭率。

TIPS

大女人創業小建議

1.如果想專營外貿內衣，必須要有穩定的供貨渠道，并且要保證產品質量，不能盲目相信所謂的“原單”“尾貨”。既然要倡導健康舒適的“內在美”理念，就要保證內衣的品質。

2.在市場競爭激烈的今天，創業更要有勤奮和堅持的態度，不要一遇到挫折就想放棄，也不要盲目換項目。只有在一個領域堅持下去，才能真正了解這個行業，對行業了解越透徹，對事業發展就越有利。

3.如果要做品牌加盟，一定要制定完善的加盟制度，確保加盟商家能提供和總部一樣的服務質量。加盟對于品牌來說是一個非常好的宣傳渠道，但如果加盟店做得不好，容易損害品牌口碑和形象，所以要慎重考慮。