手工定制鞋履 穿舒適的鞋，做喜歡的事

女人很難拒絕漂亮的鞋子，但讓不少人苦惱的是，并不是所有漂亮的鞋子都適合自己。于是，手工定制鞋履工作室就應運而生了。

創業賬單

總投入：8萬元

房租：3000元/月

裝修及家具：5萬元

點評：

8萬元的投入顯然很適合初次創業的女性，能夠用不到10萬元的資金成功籌備出一間工作室，兩位女性可謂精打細算。較少的投入使得創業項目的風險變小，也增加了項目的可持續發展性。

一拍即合的閨蜜

在卜荔·brie私人定制工作室的網店上有這樣一句話：“因為我知道自己想要什么，所以會朝著那個方向去努力。我們不是為了要賺多少錢，而是想要做自己喜歡的事情，想要把自己欣賞的東西分享給身邊的每一個人。雖然累，卻很充實，這更是一種自我價值的體現。”

“做自己喜歡的事”是Elin和Iris兩人創立這間工作室的初衷。從中學時代起，Elin和Iris就是十分要好的朋友，她們都喜歡各式各樣的漂亮鞋子。在2014年初的一次同學聚會上，兩人談到了與鞋有關的創業話題，對彼此都十分了解的她們決定共同創業，開一家手工鞋履定制工作室。

2014年4月，Elin和Iris選好了店鋪，完成了裝修和采購工作，工作室正式開門迎客。Elin對女鞋十分感興趣，在款式設計、皮料選擇、制作工藝等方面都很有研究，算得上是“女鞋達人”，因此工作室將女鞋定制作為主要業務。兩人利用成都女鞋產業的優勢，找到了手工制鞋的師傅，工作室負責提供圖樣、款式供客人挑選，客人選定款式和自己喜歡的皮料、顏色、鞋跟高度后，工作室根據客人的腳部尺寸或特別要求為客人定制最合適的方案，最后制鞋師根據方案來制作成品。這樣的制作流程保證了鞋履的舒適性，使工作室在開業不久就贏得了不少“回頭客”。

據Elin和Iris介紹，工作室步入正軌后，兩人又與上海的設計師朋友、沈陽的手工皮具師合作，推出了一些成衣和手工皮具產品，慢慢將店鋪的經營范圍擴展開來。除了開設專門的女鞋定制網店，工作室的產品主要通過微信朋友圈和客人間的相互介紹進行宣傳。成立一年多來，工作室客戶數量穩步增長，取得了令Elin和Iris比較滿意的成果。

遭遇瓶頸期

工作室成立初期，英語專業出身的Elin和編導專業畢業的Iris都有其它工作在身，她們只是利用業余時間來經營店鋪。但隨著客戶數量的增加，兩人的業余時間漸漸不能滿足經營的需求，于是Elin和Iris先后辭職，全身心投入到了工作室的運營中。

最近工作室剛剛度過了一周歲的生日，Elin和Iris在滿意的同時也感到了些許壓力：由于手工定制產品制作工序繁復，就連基本的鞋楦都要進行反復修改，因此產品的生產周期遠比流水線產品長，這使得工作室出現了供不應求的現象；另一方面，由于業務擴張較快，客人對鞋履款式的要求也越來越高，工作室新品上市速度慢成了又一大問題。如何讓本地制鞋師更新觀念，跟上潮流？如何保持產品的價格優勢？這些都是Elin和Iris目前需要解決的問題。

診斷

沒有科學的管理體系

經過一年的發展，工作室的客戶數量在不斷增長，客戶對產品的要求也在提高，與此相適應的，店鋪本身也需要不斷成長，以滿足顧客需求。要想店鋪獲得成長，首要任務是建立更為科學的管理體系，從目前情況看，光靠兩位店主的努力已經不能很好地應付店鋪日常工作了，應該把團隊建設放在首位。

工藝不僅要求精，也要講求效率

手工定制鞋履很耗時，在面對大量訂單的時候，工作室是否考慮增加制鞋師人數或者與其它皮革工作室合作？雖然有的客人能理解創業初期產出較慢、上新頻率低的情況，但更為高效的生產能力才能應對客人不斷增長的消費需求。

款式設計能力有待提升

客人一般都希望在購物時有更多選擇，產品款式多樣是店鋪吸引顧客、給顧客留下好印象的重要因素。如果只有Elin一人進行設計，可能會制約工作室的發展。

處方

請專業人士協助

建議店主考慮請更多專業人士加入團隊，比如聘請專業設計師以及管理人才，對店內工作進行系統分工等，為工作室進一步成長做準備。可以選擇招募對鞋履設計有興趣的在校學生進入工作室實習或兼職，在增加人手的同時也為設計注入新的靈感。另外也可以邀請管理專業的朋友加入，以眾籌模式運作。

提高制作效率

進一步利用成都女鞋行業的優勢與更多制鞋師傅合作，可以考慮讓不同師傅完成不同階段的制作工藝，形成手工制作的流水線，提高制作效率。如果實在不想擴大經營規模，可以選擇建立會員制度，走高端小眾路線。

TIPS 大女人創業小建議

1 卜荔·brie私人定制將定制女鞋作為特色是一個明智的決定。一間店鋪必須要有獨到之處，才能在市場中立足。在今后的發展中，店主應該堅持這一點。

2 創業4年，我也經歷了不同階段的瓶頸期，多思考、多規劃是突破瓶頸的好方法。雖說是因為興趣才開始創業的，但隨性而為不是明智之舉，要明確店鋪的發展方向和路線。

3 定制女鞋的成本較高，堅持品質不容易，但品質是店鋪生存發展的底線，必須守住。