盧布貶值后俄羅斯出展市場的淺探

俄羅斯作為金磚五國（巴西、中國、俄羅斯、印度、南非）之一，人均GDP處于中等偏上水平，消費市場龐大，購買能力強，對各個行業(yè)的出口企業(yè)而言都意味著廣闊的商機。中俄兩國是傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴，貿(mào)易聯(lián)系深厚，但自去年9月以來，歐美國家對俄羅斯實行經(jīng)濟制裁，導(dǎo)致俄羅斯盧布大幅貶值，直接影響到俄羅斯的進口貿(mào)易。

對于廣大中國展商而言，通過參加展覽會開拓當?shù)厥袌鍪鞘走x方案之一。那么，在當前的經(jīng)濟形勢下，參展意愿是否受到了影響？出展企業(yè)如何看待當前的俄羅斯市場？本刊記者通過對會展市場資深組展商的采訪發(fā)現(xiàn)，雖然目前國內(nèi)展商參加俄羅斯展會意向略有下降，但是不少組展單位也認為，當前俄羅斯會展市場對品質(zhì)優(yōu)良的日用消費品的需求不減，正是中國參展商整合自身資源，進入當?shù)厥袌龅暮脮r機。

受盧布貶值影響，俄羅斯出展出現(xiàn)波動

俄羅斯屬于歐洲市場的一部分，并且經(jīng)濟開放程度較高，其市場發(fā)展本身與歐美經(jīng)濟有著千絲萬縷的聯(lián)系。在出口創(chuàng)匯方面，俄羅斯是能源出口大國，石油和天然氣儲量豐富，天然油氣出口是國民經(jīng)濟收入的重要來源之一。

俄羅斯經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較單一，對輕工業(yè)產(chǎn)品、日用消費品的需求長期以來都相當強勁，對出口企業(yè)有著龐大的吸引力。首先，俄羅斯重工業(yè)發(fā)達，但輕工業(yè)基礎(chǔ)相當薄弱，日用消費品和輕工業(yè)產(chǎn)品基本依賴進口。其次，俄羅斯的消費人口數(shù)量大，消費理念超前，而且人均GDP處于中等偏上水平，消費能力強，并且青睞中高端產(chǎn)品。

俄羅斯展覽會的發(fā)展與當?shù)厥袌鲂枨缶o密相關(guān)。除了擁有品牌展覽會的本土展覽公司，廣闊的俄羅斯市場也吸引了法蘭克福等一大批知名展會主辦方。當?shù)氐暮芏嗾褂[會項目歷史悠久，貿(mào)易效果也受到展商肯定。其中，紡織類、建材類、消費類、食品類、汽配類等行業(yè)展會經(jīng)久不衰，也是深受中國展商歡迎的展覽會。

目前，組展單位反映，俄羅斯展會項目的招展情況都受到了不同程度的影響。主要原因有以下二點：一是盧布匯率大幅下降，參展商擔(dān)心當?shù)刭I家的支付能力減弱，參展積極性受到一定影響；二是沒有明確跡象表明盧布匯率短期內(nèi)會企穩(wěn)回升。

針對近期俄羅斯出展情況，保利國際展覽有限公司副總經(jīng)理角艷麗認為國內(nèi)出展行業(yè)的一些自身因素也可能影響了中國企業(yè)目前赴俄羅斯參展的情況，例如臨近中國農(nóng)歷新年等。她補充說，中國企業(yè)參加俄羅斯展會的積極性受到一定程度的影響，至于下半年的情況是否有好轉(zhuǎn)還有待觀察，中國企業(yè)不會輕易放棄俄羅斯市場，盧布匯率下跌的影響也是暫時的；各地政府對企業(yè)參加俄羅斯展會的支持沒有減少和取消；從宏觀上看，俄羅斯經(jīng)濟要走出困境，還必須依靠中國的多方面支持，兩國之間的貿(mào)易合作應(yīng)該會繼續(xù)加大。

另外，作為俄羅斯好幾個輕紡類的資深總代理，北京天雅國際展覽有限責(zé)任公司代理的俄羅斯展會項目涉及服裝、鞋類、裘皮、輕紡等行業(yè)。該公司銷售經(jīng)理李志惠說，俄羅斯這個國家在歷史上發(fā)生過多次貨幣匯率動蕩，所以對于當?shù)孛癖妬碚f已經(jīng)習(xí)以為常。他接觸的很多做俄羅斯市場的外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在都一致認為俄羅斯的市場潛力還是很大的。雖然有些當?shù)氐倪M口企業(yè)現(xiàn)在對已經(jīng)交付訂金的貨物拖延提貨，有些企業(yè)停止進貨，用滯后的庫存產(chǎn)品在滿足市場需要，但是，在衣食住行等涉及日用消費品的領(lǐng)域，缺乏款式新穎的產(chǎn)品，需求仍然很大。面對這一市場空缺，他建議目前已經(jīng)進入俄羅斯當?shù)厥袌龅钠髽I(yè)先保證自身的平穩(wěn)過渡，而有產(chǎn)品基礎(chǔ)的新企業(yè)也可以抓住這次機會發(fā)起沖擊。

在歷史上，俄羅斯經(jīng)濟與全球經(jīng)濟局勢緊密相連，也深受過2008年左右的經(jīng)濟危機影響，盧布匯率也經(jīng)歷過很多次波動。當前盧布的匯率作為國際油價下跌的結(jié)果之一，是否能夠在短期內(nèi)趨于穩(wěn)定，各組展單位暫時都無肯定意見。但另一方面，他們也表示，俄羅斯消費市場的剛性需求仍在，只是受到貨幣匯率動蕩產(chǎn)生的影響，市場采購行為出現(xiàn)了一定程度的滯后。

消費市場復(fù)雜，中高端產(chǎn)品受青睞

要探討當前俄羅斯會展市場的情況，除了看宏觀經(jīng)濟情況，也需要從展會的層面進行分析。

中國電子國際展覽廣告有限責(zé)任公司長期代理部分俄羅斯消費類電子、安防、照明、電子元器件等行業(yè)的展會，經(jīng)歷了該市場長期的起伏變化過程。公司副總經(jīng)理苗欣表示，俄羅斯市場是一個非常有特點的市場，對產(chǎn)品的需求比較多元，中、高、低端產(chǎn)品都有，而并非人們定位那樣的只有低端。以照明行業(yè)為例，當?shù)厥袌鰧Ξa(chǎn)品的種類、品質(zhì)要求在不斷提高。公司代理一個俄羅斯品牌燈展多年，2014年展會在招展過程中經(jīng)歷了種種波折，但所帶展團展區(qū)面積最終仍達到1，300多平米。整體而言，展會的人流量、專業(yè)買家質(zhì)量和成交量都較往屆有所下降。他表示，一些中國企業(yè)反映，以前參加俄羅斯展會苦于沒有客戶，現(xiàn)在有了客戶，卻又因為盧布貶值危機不敢下訂單，但產(chǎn)品有特色的展商在展會上都有不同程度的收獲，一些相隔好幾年又重新赴俄羅斯參展的展商，也發(fā)現(xiàn)有重新認識、了解俄羅斯市場的必要。

從終端消費者的角度，中產(chǎn)階層占俄羅斯消費力量的中堅比例，這部分人群的購買能力，直接影響著俄羅斯消費市場對外來進口產(chǎn)品的消耗能力。整體上看，消費者自身的超前消費理念和人們對日常消費品的需求基本未變，但盧布大幅貶值導(dǎo)致購買力下降，短期來看，價格偏高的附屬品消費受到一定程度的抑制，但對一般消費品的需求并未產(chǎn)生明顯影響。

機遇與挑戰(zhàn)并存的俄羅斯市場

從根本上看，俄羅斯市場是否能重新回復(fù)到穩(wěn)定，還必須依靠國內(nèi)經(jīng)濟形勢的回穩(wěn)，而這是一個受多重因素制約的過程。整體上看，當前東歐政局一直不穩(wěn)定，而歐美對俄羅斯的經(jīng)濟制裁對當?shù)厥袌龅臎_擊仍然巨大，其市場走向短期內(nèi)難以有明了的研判，但受訪組展單位整體上對該市場的恢復(fù)有信心：危機往往也蘊含著機會，當前利用盧布貶值造成的商品進口短缺和競爭低潮，對一些中國企業(yè)也許意味著搶占市場份額的良機。

西麥克國際展覽有限責(zé)任公司部門經(jīng)理紀效偉表示，隨著歐洲、日本的量化寬松政策刺激、中國寬松貨幣政策實施和美國經(jīng)濟的持續(xù)走強，國際油價不可能持續(xù)在歷史地位運行，在2015年下半年穩(wěn)定走強的概率極大。他認為，中俄貿(mào)易前景還是向好的，短暫的寒冬過去就是溫暖的春天。他以2010年中國展商在俄羅斯市場的意外斬獲為例，說明俄羅斯會展市場當前暗藏的機遇。他說，2010年，當俄羅斯尚未完全走出經(jīng)濟危機影響，中國展商還在為參展成效擔(dān)心之時，訂單已經(jīng)源源不斷地襲來。他補充說，雖然眾多展商參加2015年俄羅斯展覽會的意愿受到?jīng)_擊，略有下降，但也有一些商家利用危機之時參加展會，為搶占市場先機做著積極準備。春風(fēng)化暖、市場放開的第一時刻，他們將是俄羅斯這塊大蛋糕第一口的受益者。

中國國際貿(mào)易促進委員會電子信息行業(yè)分會每年代理六個俄羅斯電子信息類產(chǎn)品展覽會。該會會長助理修娟介紹，俄羅斯的電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，電子電器產(chǎn)品基本依靠進口。當前，一些展商擔(dān)心俄羅斯當?shù)刭I家的付款能力，一些傳統(tǒng)優(yōu)勢電信項目展位預(yù)訂率比往年同期略有下降，但從另一角度來看，當前也是進入俄羅斯會展市場的極佳時機。俄羅斯消費者中產(chǎn)階級所占比例很大。他們的消費理念超前，而且品牌意識較強。長期以來，俄羅斯大部分電子電器市場份額都被歐美、日本、韓國等地的產(chǎn)品占領(lǐng)?，F(xiàn)在，海爾、華為、聯(lián)想等有技術(shù)競爭力的中國品牌產(chǎn)品越來越得到當?shù)厥袌鲈絹碓綇V泛的認可。目前，盧布貶值并未對他們的消費計劃產(chǎn)生太大影響，但購買力減弱使他們更加傾向于購買物美價廉的商品，這對有著價格優(yōu)勢的中國企業(yè)無疑是個利好消息。事實上，一些中國展商收到的訂貨量反而有所增加。

中國電子國際展覽廣告有限責(zé)任公司公司副總經(jīng)理苗欣則表示，“我們始終保持對俄羅斯市場的信心。俄羅斯盧布匯率危機是影響企業(yè)參展意愿的風(fēng)險因素之一。我們無法預(yù)知或改變風(fēng)險，但我們可以有心理準備，最大限度地適應(yīng)不斷變換的新形勢。市場起伏是正常的，各個行業(yè)在發(fā)展中遇到困難也是正常的。只要市場在，生意就在，我們從不悲觀?！?/p>

整體而言由于遭受歐美制裁，盧布大幅貶值，俄羅斯的會展市場當前受到了不利的影響，但是結(jié)合記者的采訪來看，俄羅斯的市場形勢也并非十分嚴峻。相信隨著俄羅斯政府相關(guān)補救措施的實施，俄羅斯仍將是一個重要的出展目的地。機遇與挑戰(zhàn)并存，當前俄羅斯市場存在風(fēng)險是客觀的事實，但有實力的企業(yè)也可以把握俄羅斯的經(jīng)濟形勢，從中抓住商機，或許能夠打開更大的市場空間。