消費類展會好于預期，維持和提高參觀人次為主要挑戰之一

近日，國際展覽與項目協會發布了Public Events Industry Report，即《2014年美國公眾展覽會發展報告》（譯者按：這里的Public Events主要指對公眾開放的，通常需要付入場費的消費類展覽會）。該報告對22個行業的消費類展會的業績進行了分析。

該報告第一版發布于2009年，IAEE公眾展覽會委員會對22個行業的消費類展會主辦方進行了調查，以評估行業的整體發展狀況。在此基礎上，委員會發布年度報告披露哪些行業發展樂觀，哪些有嚴重下滑，以及行業的未來預期等。此后，該調查報告每年發布一次，以供各行業的展會主辦方與業界人士參考。本次是IAEE第六次發布《2014年美國公眾展覽會發展報告》。

本次調查涵蓋的22個行業

1農業、農場與果園 2古董收藏

3刀具、武器 4汽車

5航空 6船舶、海運

7婚慶 8品牌授權

9電腦、電子 10手工、木工

11教育、職業培訓 12節慶

13食品、飲料 14禮品、珠寶

15家居、園林 16兒童用品、家庭休閑

17綜合類 18房車

19退休 20運動、戶外

21旅游 22女性

本次報告的重要結論包括：

（一）美國消費類展會目前的發展狀況好于預期（見附表1）

1.隨著經濟的復蘇，越來越多的新的展會項目被推出；23%的受訪者表示，2014年展覽會觀眾人數比 2013年要低，維持和提高參觀人次是主辦方在2015年面臨的主要挑戰之一；與場館相關的挑戰是主辦方面臨的最大問題。同時，他們也要思考如何應對技術革新以及如何吸引80后、90后、乃至00后等青少年群族觀眾。

2.對成熟展會的預期

受訪主辦方對現有成熟展會的預期與2013年相似，75%的展會都達到或超越了主辦方的預期，只有四個行業的展會發展情況低于預期（9手工、木工12食品、飲料14家居、園林19運動、戶外）。

3.對新推展會的預期

有18個行業的新推展會達到或實現主辦方的預期，另外三個行業（3汽車9手工、木工14家居、園林）的展會有一半未達到預期，有一半實現或超越了主辦方的預期。

（二）展會運營收入、展覽面積和參觀人次

1.2013年，95%的主辦方表示運營收入比前一年更佳，這一數字在2014年下降至87%。（見附表2）

2.2013年，94%的主辦方表示展覽面積與前一年持平或增加，2014年這一數字為93%。（見附表3）

3.2013年，2%的主辦方表示參觀人次低于前一年，這一數字在2014年上升至23%。

4.2014年，9%的展商在預訂展位之前有相當長時間的決策過程；而2009年這一數字高達62%。

（三）開發新展會的計劃

2009-2013年度，主辦方開發新展會的意向比例平均為：40%的主辦方計劃在第二年開發新展會，19%不確定，41%無此計劃。

2014年，35%的主辦方計劃在第二年開發新展會，12%不確定，53%無此計劃。

（四）主辦方最關注的問題

1.場館方面：檔期緊張、租金上漲、安全且價格合理的停車位不足、場地面積不足、各類服務費上漲、酒店房價偏高等。

2.會展行業內部因素：市場飽和、經營成本升高、資金流緊張、市場增長率、成本控制、供應商價格上漲、投資回報率、以最小成本獲得最大收益、保險費用上漲、業務開拓資金不足、展位銷售、證明展會對所在城市的經濟貢獻、與電子商務等其他商業渠道的競爭、應對技術革新、保持展會創新等等。

3.地域因素：參展商和觀眾來自不同的地區、參展商年紀增長、與年輕一代以及有觀展預算的觀眾建立聯系、吸引高質量的觀眾、展位銷售、培養展商忠誠度、培養老一代的參展對新技術的信賴并對他們的到場做宣傳、尋找合適的供應商等。

4.市場推廣：人們更依賴通過在線渠道獲取信息，市場推廣費用上漲、如何有效地使用廣告預算、評估投資回報率、尋找性價比高的推廣形式、爭取贊助、增加新展商對展會品牌的認知度、改變公眾對消費類展覽會的態度。

5.人力資源：平衡展會數量與工作人員的關系、時間管理、招募優質資深員工、招募出色的銷售人員。