仟佰草：用互聯網思維做面膜

自2011年踏入市場，仟佰草在短短4年時間便積累了5000萬固定消費者，銷售額累計超過7.5億元，成為繼美即、相宜本草之后又一匹面膜“黑馬”。

作為仟佰草的掌舵人，李志珍的野心并不小，她希望在未來5年將仟佰草打造成面膜領域的商業平民主義的代表，成為13億中國人都用得起的面膜。她甚至希望仟佰草能成為本土化妝品陣營中抵抗國際品牌進一步入侵、甚至打入國際品牌老巢的第一品牌。

有這樣的自信，正源于她那一套有別于傳統的打法。

以草本為突破口

正如其名，仟佰草在切入面膜行業時選擇的是草本面膜這一細分市場。

“這一定位是基于消費者需求、競爭對手的特點以及自身的優勢而確立的。”李志珍說。

在她看來，草本化妝品是本土化妝品沖破國際品牌圍追堵截明智的差異化選擇。佰草集、相宜本草等多個本土品牌就是通過這種差異化定位擊敗外資品牌，在護膚品市場占據一席地位。海外巨頭如雅詩蘭黛雖然也一直希望在此領域有所突破，但由于與原先定位存在差異，并且在文化認同和研發反應速度上無法緊跟本土消費者的變化，從而落后于本土品牌商。這給仟佰草的進入提供了機會。

“目前消費者對安全、自然、環保的護膚品需求越來越大，草本護膚品恰好因應了這種需求。”李志珍說。

實際上，中國消費者對草本概念的熱衷使得草本護膚品市場每年以50%的速度放量增長，遠遠高于其它品類護膚市場的增速。李志珍告訴記者，也正是這種核心賣點，使仟佰草近三年銷售額年均增長速度達100%。……