田延友：創造觸動靈魂的《拙見》

2014年8月19日，廣州大劇院歌劇廳從舞臺兩側到四樓觀眾席的逾千人座位幾乎坐無虛席。來自全城乃至全國各地的觀眾仍爭相來到這里，為的就是見證廣州年度文化盛事“拙見2014年度盛典”。

當天，由知名作家、諾貝爾文學獎得主莫言，香港知名導演許鞍華，觀瀾湖集團主席朱鼎健，例外/方所/YNOT品牌創始人毛繼鴻，知名財經主播陳偉鴻，知名媒體人楊錦麟6位名家帶來21分鐘“靈魂演講”。

雖然臺下的觀眾都是為了莫言、許鞍華、楊錦麟等人而來，但田延友無疑才是這個舞臺的主人。

作為“中國精準營銷第一人”，田延友總是步速飛快。他率先在中國提出“精準營銷”概念;上世紀末、本世紀初，在煙草行業將營銷做得如日中天之時，急流勇退轉向了汽車行業。而現在，田延友的身份是拙見的總策劃、出品人。從商多年，田延友的最大心愿卻是做一件與商業全無關系的事情，“拙見”便是他踏出的至關重要一步。

田延友說，在舉辦拙見之前，有百分之八九十的人都表示不看好，因為執行操作的難度系數非常高，請一般的人沒有影響力，請有影響力的人則要通過很多人。

不過，如同例外品牌創始人毛繼鴻橫跨商業和文藝界的多重身份為方所貢獻著自己的人脈和影響力，田延友的多重身份也為這場“拙見”盛典帶來了許多便利。

對于取名“拙見”，田延友表示，是希望從內容上來講，就像拙見的拙字一樣，它是手工的，打磨的，原生態的。“怎么體現這個‘拙’，我覺得無限地去接近真實，無限地靠近快樂。讓嘉賓能感覺到有一個地方可以相對隨性一點，只要他們愿意，源于本能的東西，只要在那一刻是很真實的。”

每位嘉賓限時演講21分鐘、最后21秒會進行倒計時……21，這是“拙見”其中的一個關鍵詞，其靈感源自于“靈魂重21克”的說法。

“我們思考的時間和空間都太少了，所以我們要回歸到思考，我們現在基本沒有哪一個人能有21分鐘是跟自己相處的。”

對演講做出這么多限定，田延友心里有著自己的盤算。“不是隨便地去講成功的故事、勵志的故事，我們希望嘉賓在臺上每一句話、每一秒鐘都能觸動靈魂。”田延友希望演講者都拿出真材實料的“干貨”來分享，拒絕道聽途說、夸夸其談，更不要傾倒心靈雞湯。

對于為什么選擇這6位嘉賓，田延友稱，他們代表不同領域非常有思想的人，涵蓋了我們關注的各個領域。六位嘉賓除了兩位出身媒體，其他四位嘉賓是沒有太多重疊的。但他們兩人又代表不同的風格，比如陳偉鴻一直在央視，但現在在關注慈善。

“就前期而言，壓力還是比較大的。因為對這樣一個相對比較新興的運營模式，包括對重量級嘉賓的邀約都有難度。尤其是在劇場里面以這種方式呈現，舞臺感的把控、設計方面還是存在很多問題。就后期而言，從目前上這個結果上來看，基本上達到了我的預期。像莫言老師這樣超重量級的人能夠來，同時能夠按照我們預期的主題來演講，已經是非常難得的事情。”"田延友說。

得知他著手策劃“拙見”，有不下20家贊助商主動找上門來，但田延友對大多數贊助商都Say"No。“至少在舞臺呈現上，我覺得拙見應該是特別純粹的。”

“文化要以文化的形式來呈現，以商業的手段來實現。”田延友認同文化需要有人買單，但這不僅限于出錢贊助，可以有更深入的合作方式。在贊助商的選擇上，他們偏向于可以與文化有所結合的企業。田延友介紹，“拙見”其中有一個贊助商是剛起步的茶企，他們更看重的是與文化相互結合的回報，而不是舞臺上的廣告回報，因此“拙見”選擇了與他們合作。

田延友說，從經濟和商業的角度看，有些是認錢不認人的，但從文化的角度去看就不是花錢的問題了，他們有些還是很純粹的，當發現你做的事情是有實際意義的時候，愿意推掉其他的事情回來參與。

“我希望建一個平臺能平等地跟有思想有影響力的人面對面交流，不希望受制于客戶的個人喜好或者需求。”田延友說，這是他做商業以來，第一次、發自內心地、有底氣地徹底堅持。

“我的夢想、我的快樂正是來源于這種堅持。我是商人，我擅于妥協和求全。在‘拙見’的舞臺上，我終于可以拒絕，可以理直氣壯地、不折不扣地拒絕。這種感覺，恍如當初我年少輕狂，和自己的樂隊吼唱一支搖滾。”"田延友這樣表達自己的“堅持”。