80后創業煉成咸寧版馬云曾輸得一無所有蝸居地下室

曾輸得一無所有蝸居地下室，搭上“互聯網+”快車熱賣綠色食品——

咸寧的“馬云”這樣煉成

“今年，我們的目標銷售額為5000萬元。”

黑框眼鏡、白色襯衫、面容清秀的鄭紹方看上去文質彬彬，但日前作為咸寧大學生創業代表，亮相我省“大眾創業 萬眾創新”新聞發布會，談企業發展時他卻“霸氣”外露。

這位80后創業小伙伴，憑著獨到的市場眼光，使得綠購網上線僅4個月就實現銷售額近600萬元，被稱為咸寧的“馬云”。

初次創業

辦網站失利 蝸居地下室

打造綠購網并非鄭紹方的第一次創業。

早在2001年，正在華師求學的鄭紹方和同齡人一樣，對互聯網產生了濃厚的興趣。學計算機信息管理的他，謀劃建一個互聯網社區“赤壁熱線”。那時，互聯網社區還是新生事物。

事實上，那時的他根本就不懂什么互聯網商業模式，只是單純地想建一個赤壁人的信息交流網絡平臺。令他欣喜的是，通過網絡游戲的推動，網站注冊會員很快就達到20萬人。

2002年，也就是“赤壁熱線”創辦的第二年，鄭紹方和一起創業的同伴們面臨畢業。兩個同伴選擇在大城市發展，他只身一人回到赤壁，繼續支撐“赤壁熱線”。

創業，想起來很美，道路卻曲折坎坷。

辛辛苦苦幾年下來，鄭紹方創辦的網站基本無盈利，而維護卻需要大量資金。為支撐網站的正常運轉，他開起網吧、賣電腦耗材、幫人建網站等，同時做著多份工作。

就在“赤壁熱線”剛有起色的時候，2004年，由于用以支撐網站運轉的其他生意出現問題，幾乎一夜之間，鄭紹方3年的努力化為烏有，還背負了10多萬的債務。

公司被迫解散，只能租下一間地下室安放服務器，一年多時間里，鄭紹方辦公和居住都在地下室，唯一感到安慰的是仍有兩位同事陪著他。

再度出發

叫醒他的不是鬧鐘是夢想

由于長期熬夜加班，又身負重壓，鄭紹方大病了一場。

在住院休養期間，他冷靜分析了初次創業失敗的原因，思索著下一步該如何走。病愈后，倔強的他選擇了再度出發。

2007年起，國內互聯網行業發展勢頭強勁，很多優秀的互聯網商業模式興起。那時“赤壁熱線”的注冊會員經過沉淀，仍有10萬人。鄭紹方邊學邊做，讓網站逐漸步入正軌，并開始贏利。

憑借“赤壁熱線”不斷上升的影響力，2010年，鄭紹方創辦三國鼎盛網絡傳媒有限公司，并拉到了投資。也就在這一年，“赤壁熱線”榮獲2010年度“湖北十大地方社區”稱號。

此后，鄭紹方的創業漸入佳境。2013年，他成功整合咸寧及周邊地區的網絡資源，“赤壁熱線”成長為鄂南地區瀏覽量最大的地方門戶網站，服務上百萬網友。

夢想的觸角可以無限延伸，追夢者的腳步永不停歇。在鄭紹方看來，“赤壁熱線”只是取得了一點成績，離夢想還很遙遠。他每天都晚睡早起，叫醒他的不是鬧鐘，而是心中的夢想。

很快，新的機會又來臨了。

另辟蹊徑

網上賣“綠色” 4個月銷售額600萬

2013年6月，赤壁市獲批組建“中國綠色生態產業展覽交易基地”，這讓鄭紹方眼前一亮。“我家是農村的，我一直懷揣著農業夢。”鄭紹方說，每當看到柳山的葡萄熟了，斗門的梨子豐收了，洪山的楊梅開始采摘了，他一直想去問問，這些好的農產品銷量怎么樣，賺不賺錢，“但每次聽到家鄉這么好的產品賣不出去，我都很惋惜”。

哪里有痛點，哪里就有商機。鄭紹方認為，綠色健康的農產品其實并不缺市場，只是因為信息不對稱、品牌包裝無特色、市場營銷跟不上，才導致了“好肉”埋在了“碗”里。他想，能否借助互聯網平臺化解這些痛點來推廣綠色食品，甚至帶動整個赤壁的經濟發展。

2013年7月，他與赤壁市政府聯合組建了綠購電子商務有限公司，8月獲得深圳知名風投投資，并于9月1日上線運營綠購網網購平臺。上線僅4個月，綠購網已在全國擁有自己的綠色產品直供基地18個，實現銷售額600萬元。“我沒走大眾化電商運營發展的‘搬運工’道路，而是挖渠道、埋管道，創新發展模式。”鄭紹方說，他精心發掘每一款綠色產品背后的文化和特色，以講故事的形式拍成視頻，對產品精心策劃包裝、宣傳預熱，發起預售。同時，他與淘寶、1號店、京東這些成熟的網購平臺達成戰略合作關系，聯合打造中國綠色生態產業“云產品庫”，實現“買全國、賣全國”。

對未來，鄭紹方充滿了信心，“綠購網今年的目標銷售額為5000萬元”。

（來源：長江商報）