小米奇跡背后的金山云

山云目前是金山集團旗下的一個創業公司，獨立運作，然而，集團CEO張宏江博士把辦公室設在金山云，成為他曾表述的“云是金山未來”的最好注解。

此前，雷軍在離開金山后做過許多思考。他在任期間，無論是軟件、游戲、還是毒霸等都做到國內細分領域的前幾名，但那時，金山依然成不了全球IT界一流的公司，“甚至連IPO都要苦戰若干年”，經過反思的雷軍對自己說：“原來的金山就像在鹽堿地里種草，為什么不在臺風口放風箏呢？站在臺風口，豬都能飛上天。”

如今的金山云似乎找到了“風口”：在游戲領域，中國前十的手游公司在用金山云的服務；互聯網領域，金山云的客戶包括快手、迅雷等；前不久，金山云與北大醫信簽約，北大醫信目前為全國500余家醫院做醫療信息化的解決方案，合作意味著這500家醫院的基礎云服務將接入到金山云，7月21日，金山云開始為惠普提供國內云存儲服務……金山云還有一個知名的客戶，那就是小米。

接入小米闖過規模關

金山云迅速成為中國最大的第三方云存儲商，小米功不可沒。

2013年，金山云接入小米的服務，2014年，存儲量暴增7倍，數據從平均每天300T的一下子超過了之前所有存儲量的總和。此前，金山云的主要服務對象為政府和企業，小米則面對個人消費者，這對金山云是一次“磕磕絆絆”的考驗。

令人印象深刻的是在黃金周和小長假，由于4G還沒有像今天這樣普及，外出游玩的人們在白天拍照，晚上開始同步照片、視頻到云端，訪問量暴增，這也是金山云最繁忙的時候，張宏江說：“我們更喜歡像有4G以后隨照隨傳的穩定流量。”但用戶幾次大規模的突發上傳行為，鍛煉了金山云的應急處理能力。

此后，金山云在帶寬資源，中心節點的設計上積累了經驗，從技術上保證了穩定的服務，到今天，如果有哪家企業忽然上傳1T的量，“那已經不是什么事兒”，張宏江說：“我們業務的提升也是被客戶帶著走的。”

忽然有了這么多的消費者用戶后，也意味著金山云闖過了規模關。“云計算的發展要過三道關：一是技術關，二是規模關，三是服務關。”張宏江總結。2014年底，雷軍也向外透露：小米用戶達到67950萬人，云存儲量為70個PB，與2013年相比，增長了7倍。

小米需要云服務也與他的商業模式相關。小米模式被總結為鐵人三項：包括hardware、software和Internet service，因此，他不僅是一家智能硬件公司、手機公司，更是一家移動互聯網公司，張宏江說：“移動互聯網的核心是數據和人氣，從一開始，小米這樣的公司就會有數據存儲的需求。”

以小米的核心業務智能硬件為例，這條產品線從手機、平板、電視、路由器到手環，會產生大量數據，小米為了提升服務，設計了micloud，讓消費者的個人數據同步到云端。這是一種被認為提升用戶體驗的方式，小米科技的首席架構師崔寶秋曾描述過一個場景：MIUI上有16種重要的個人數據全部同步到云端，一個小米用戶手機不小心丟了，或者從米3升級到米4，只需要輸小米帳號，他所有的數據都會恢復到新手機里，“這對于提高用戶體驗和留存率非常重要”。

在小米的云服務設計中，小米云關系SaaS和PaaS這一層，金山云是IaaS加上一些PaaS，世紀互聯就是IDC和網絡基礎設施提供商。

突破技術關發現商機

2015年，全球公有云市場收入將達到1129 億美元

如果說小米為金山云帶來規模，金山云的技術積累則要追溯到2007年。

那一年，金山集團設立了互聯網儲存室，幫助金山的一些工具軟件做互聯網存儲服務。這在WPS這款產品上表現得很明顯，作為一個辦公軟件，WPS除了文字處理、數據處理外，還提供圖表處理工具，在實際的辦公場景中，需要把文件上傳到網上保存，盡管那時，云這個詞還不是很流行，但是為了實現協同辦公，金山做了快盤，“這是一個相當于saas的服務”，張宏江回憶。

從這個角度，金山發現，除了快盤個人云這樣的服務，還有越來越多的企業和市場需要把數據存儲在云端，既然可以存儲照片、文件和視頻，也可以是其它格式的文本和數據，這些服務從底層技術上來說是相通的，探索至此，一個公有云的市場忽然在金山面前變得豁然開朗。

彼時，金山的游戲、WPS等都處于穩定發展期，金山毒霸更名為獵豹后上市，金山也在為未來的發展尋找新業務。公有云市場是一個基礎領域，它能像“水電一樣”滲透到各個領域，而根據研究公司Gartner發布的公有云研究報告，2015年，全球公有云市場收入將達到1129 億美元，復合年增長率為18.5%。有這樣的市場前景和在快盤階段完成的原始技術積累，金山很快明確把云作為未來的發展方向，并在2014年年底，開啟新3年戰略——“ALL IN云”，全力發展云計算。

這是一家存在27年的老牌軟件企業，這時的雷軍更愿意把金山云作為一家創業公司，讓它實現完全獨立的運作，“這樣，金山云既有小創業公司的饑餓感、敏捷和快速反應，也有背靠大公司的資金支持和資源扶持。”張宏江分析，因為看到公有云市場的前景，雷軍也公開表示，未來3年，金山集團在云上的投入將在10億美元。

為了布局云計算產業，2014年年底，金山軟件、小米和淡馬錫聯合向世紀互聯投資2.96億美元，此次入股后，金山占世紀互聯12.68%的股份，公開資料顯示，從2011年到2013年，世紀互聯每年營收的復合增長率在55%，張宏江說：“當我們決定把云作為一個核心來做的時候，就在考慮這個領域最核心的資源是什么，它在底層需要IDC的服務，與其自己培養一個團隊，不如投資一個這樣的企業。”

此間有分析認為：“股權合作后，金山未來3年會租用世紀互聯至少5000個機柜，如此可以省去龐大的購置機柜和伺服器的資本開支，提高資金使用率。”

單點突破

張宏江曾看過一本書叫《大開關》，它講述20世紀二三十年代，歐美的許多企業扔掉工廠發電機，紛紛接入變壓器的故事。

這與今天的云計算市場很相似，以前，每家企業接入IT服務首先要搭建機房做數據處理中心，投入相關的技術人員，才能開展業務。而現在，包括像小米這樣的客戶，除了把手機、智能硬件的用戶接入到云，而且還把小米旗下的

游戲、小米網、小米生態鏈建設上的一系列IT數據存儲都搬到金山云上。

張宏江說：“今天中國許多企業的IT開支，至少有一半是不需要花費的，都能在云上實現。”未來會出現一個像當初扔掉發電機一樣的轉變，云計算帶來的規模效應既能為企業節省成本，又符合市場經濟的分工協作理論，“人類社會的發展史上，社會分工是一種進步，只有分工才能專注于自己的強項，在各自的領域里提高效率，才能夠保證整個經濟的效率得到提高。”

雖然看到云計算潛在的市場前景，金山云在“打法”上更接地氣：不模仿亞馬遜做大平臺，更強調單點突破。

以游戲云為例，這個領域天然需要云服務。在游戲的研發、設計完成后，用戶規模是無法把控的，如果按照傳統的方法，架設服務器，可能會從100臺忽然上升到1000臺，又會從1000臺迅速下降到100臺，這種彈性的架構，只有云服務才能夠適應，所以，游戲行業百分之百擁抱云。

“但是，這個領域也對云很苛刻。”張宏江說道，對于不穩定性零容忍，一個手游如果因為服務不穩定被關掉兩小時，游戲廠商損失慘重，他會瘋掉的。張宏江告訴記者：“我們為了適應游戲客戶的需求沒有別的招數，就是死磕，一直到我們的云服務能夠穩定下來。”死磕的結果是目前，金山云在游戲云領域獲得領先地位，全國排名前十的手游企業都接入了金山云的服務。

在過去的幾個月里，金山云成為快手、迅雷等互聯網企業的云服務商，“當你在幾個垂直應用領域成為最強云平臺的時候，你就很大。Facebook一開始是一個應用，使用的人多了就成了平臺。當微信的用戶過億的時候，它其實就是個平臺。所以說，單點切入這一點非常有效。”張宏江分析。

6月，金山云用單點突破的策略贏來了與北醫信的合作，這樣，金山云淌入醫療云的領域，接入全國近500家醫院公有云服務，金山云內部把這塊服務劃分為“政企云”。有分析認為，隨著公有云市場高速增長和云服務模式日趨成熟，公有云服務的目標客戶會從互聯網公司、中小企業逐步延伸至大企業甚至政府部門，原因很簡單，對于IT為非其主營業務的大企業或政府，要持續投入建設、運行一個自建的數據中心和IT基礎設施，是一個完全資金密集型的工作，也需要太多的IT關鍵技術，而這些投入并不能直接帶來經濟效益，所以越來越多的大企業和政府選擇將其IT部分或全部托管到云服務商側的數據中心。

約100年前，歐美國家扔掉“發動機”的效應正在今天的公有云市場上演。