愛日租：燒錢也沒那么簡單

愛日租是最早進入中國的在線短租玩家，風光之時也是曾給出千萬級推廣大單的金主，還收到過Homeaway和藝龍收購邀約。不過，當螞蟻短租、小豬短租和游天下等競爭者興起之時，愛日租卻因資金鏈斷裂關閉，成為在線短租行業的探路先烈。

一位熟悉短租行業的人士指出，愛日租股東追求短期回報且不懂市場規則，是導致愛日租倒閉的根源。這句話并非空穴來風，短租市場在國內是一個新鮮產業，需要時間培育，且須從線下往線上發展，可這兩點都不符合愛日租投資人的投資風格，這也直接導致了愛日租悲劇的命運。

其實，愛日租完全可以不倒閉，而是選擇向其他巨頭出售，但在投資人控制公司的情況下，三個創始人話語權有限，無權主導公司到底賣給誰，公司出售談判失敗后，對創始團隊打擊很大，在左右權衡下三個聯合創始人決定相繼離開愛日租。

愛日租遭遇重挫的原因在于，相比歐美市場，中國短租市場并不成熟。愛日租2011年1月組建團隊，4月份正式上線，但在運營2個月后很快發現這個市場跟想象中不一樣，所謂的C2C（沙發客）模式從需求和房源上均不存在。

對短租市場來說，中國的老百姓還沒準備好。在中國控制多余房源一般分兩種情況：一種是一個家庭住在一起，多余的房子留給孩子做婚房，而在結婚前，為了方便，這套房子往往被長租出去；另一種是手上有幾十套房子的房哥房姐，自身有錢又嫌短租麻煩。

在中國真正做短租市場的同樣也分為兩種：一種是夫妻店，把多余的房間短租出去貼補家用；另一種是中介，把短租當成長租前過渡的生意。這樣的情況也使得愛日租不能純粹按照C2C模式運營，不得不在短時間內重新定位。

愛日租要成平臺，避免燒錢命運，必須用戶基數足夠大。不過，愛日租上房主數量卻存在瓶頸，最多20萬個，平均每個控制30個房間，且由于房主多是個體戶，愛日租提供的服務無法達到標準化，只能做到20%回頭率。而可以比較的是，一般酒店平臺重復使用率則是40%到50%。

愛日租一個訂單客單價是500元左右，一單提成10%到15%，意味著愛日租平均一單可賺50到60元。現實問題卻是，愛日租獲取單個訂單成本是150元，相當于3個訂單才能抵消1個訂單成本，愛日租要賺錢就必須降低單個用戶獲取成本，入不敷出讓他們面臨困境。

盡管愛日租遭遇失敗，其在中國依然還有一批短租繼續打拼，如獲得58同城資本支持的小豬短租、趕集網旗下的螞蟻短租等。相比愛日租，這些網站更本土化，也更幸運，能依賴母公司的龐大流量、更低成本獲取用戶。

愛日租3個創始人均來自美國知名高校，履歷光鮮，但在中國互聯網創業極艱難的情況下，一個創業公司第一次開辟未知市場，沒有深入理解和創業激情投入，很難成功。即便愛日租一度醞釀出售，CEO極力促成談判達成，但交易還是被資方否決，導致CEO不得不離職。

愛日租的快速崛起和極速隕落讓我們再一次警醒：是否有錢就可以成功？答案顯然是NO。那么，是否有錢就更容易成功？答案當然也是不確定的。但是即使你有錢了而“動機不純”，在中國大陸這個競爭異常激烈的土地上，也不過就是落得個談資而已。

雖然這兩年O2O很火很熱，預示這一種天翻地覆的商業模式的來臨，但不管是社區O2O還是整體O2O的大環境，都還處在一個“蠻荒”時期。不否可認，2015年將會是一個關鍵年份，是社區O2O競爭加劇和洗牌的一年，不過這也只是社區O2O真正成熟的開始。