籌資官任重道遠

在上一期的雜志中看到了《籌資官背后的中國捐贈生態(tài)》的系列報道，文中介紹了來自多個基金會的籌資大咖的籌資經(jīng)驗和故事，讓讀者們能夠了解到做基金會的籌資官員的經(jīng)驗與經(jīng)歷，特別的好。作為《中國財富》的忠實讀者，想跟廣大讀者們分享一下觀后感和一點點小思考。

籌資官員是基于什么去做籌資？在籌資大咖們的故事中，我們可以看到的是籌資官員們的背后都是有依托的載體的，他們不是憑空去做籌資的，那么，他們依托的是什么？是一個好的機構(gòu)平臺，在這個平臺上有不同的項目，那么針對不同的資助人，籌資官員可以拿不同的項目去籌資；是一個好的項目，在這個項目中有完整的管理體系，資助人能夠清晰地看到項目帶給受助人群的改變；是一個新開發(fā)的籌資渠道，基于新媒體和互聯(lián)網(wǎng)時代下的新的籌資渠道可以有效地拓寬資助人的來源；是一個幫助特定群體的理念，能夠打動資助人的除了理性的項目設(shè)計之外還需要感性的觸動。

籌資官可復(fù)制的是什么？是這些經(jīng)驗背后的工作方法，這些經(jīng)驗都不是能夠去生搬硬套和照單全用的，而是需要去深入思考， 洞察和分析自己機構(gòu)的困難和問題，甄別機構(gòu)籌資的優(yōu)勢和劣勢，集中力量強化優(yōu)勢，均衡分工改善劣勢，才能做出好的籌資。舉些例子，比如：

通過建立和完善籌資工作機制，有效加強籌資工作的內(nèi)部管理，無論是全員籌資還是籌資負責人責任績效制，都需要機構(gòu)加強內(nèi)部的運營管理。每一次籌資的成功都不是一蹴而就的，這是一個漫長的過程，需要各個部門的配合和聯(lián)動，項目的設(shè)計、執(zhí)行、監(jiān)管、評估，對外的傳播，財務(wù)的透明，都需要各方面信息的及時互通。而這些工作都將為籌資的成功奠定良好的基礎(chǔ)。

通過做好捐贈人關(guān)系管理，有效提高二次捐贈人數(shù)，因為撬動一次捐贈是一件很困難的事情，需要向資助人多次地溝通，一次次地去修改籌資方案，直到達到雙方滿意，達成資助合作，然而在此基礎(chǔ)之上撬動的二次捐贈的溝通成本會降低很多，成功率也會高很多。

通過開拓籌資渠道做好多渠道籌資的管理和運營，隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的飛速發(fā)展，在今年春節(jié)的時候我們也看到了很多基金會通過微信紅包、通過支付寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺做公益項目的籌資，這是一種創(chuàng)新的思路，利用好這些平臺和創(chuàng)新的方法，也將是籌資工作的一項利好。

我本職工作是做公益慈善行業(yè)的招聘及咨詢顧問，從公益慈善行業(yè)的人才市場需求來看，對籌資官員的需求是很大的。那么從從業(yè)人員的現(xiàn)況來看，從業(yè)人數(shù)少、工作經(jīng)驗少、專業(yè)的籌資官員的挖掘和培養(yǎng)都還需要一定的時間和過程。作為讀者，我希望在未來的日子里，在《中國財富》的雜志中能看到更多的與籌資相關(guān)的專題報道，比如從籌資的細分領(lǐng)域更加深入地談?wù)劵I資官員的工作內(nèi)容、工作方法、籌資與項目設(shè)計、籌資與對外傳播、籌資與機構(gòu)內(nèi)控、如何向企業(yè)籌資、如何向基金會籌資、如何向社會大眾籌資等等，將這些內(nèi)容和故事呈現(xiàn)出來，從而真正看到中國的捐贈生態(tài)的現(xiàn)狀，以及通過媒體進行倡導(dǎo)，逐步建立其更加良好的國人捐贈生態(tài)圈。謝謝！