Which Which三明治：每出售一個，就捐獻一個

成立11年的達拉斯三明治連鎖品牌Which Which的創始人Jeff Sinelli發現，一旦樂善好施，這種事就總是傳得特別快。博愛一直是他創業的核心理念之一，Which Which現在有300多家連鎖店，每家店每年都會支持兩到三個慈善活動，而公司則會支持近兩位數的慈善相關活動。終于，希望Which Which捐贈的請求超過了企業的負荷上限。

“要求我們捐贈的人太多了，我本來想雇一名專職員工來處理這些要求。”Sinelli回憶道，“在跟太太吃飯時，我和她聊到這件事，我們一致認為這件事還有更好的處理方法。”

2013年，在Conscious Capitalism（良知資本主義）論壇上見過The Container Store的CEO Kip Tindell后，Sinelli找到了解決方案。當時，因為Sinelli的名片上有一句“讓世界更美好”，Tindell便問他是怎么踐行這一理念的。

“我們在名片上、公司墻上、出版的書籍中都強調過這句被我們當作目標的主張。”Sinelli說，“但是還沒人當面這樣問過我。”

一個他思考多年的想法在此時成型了。“我幾乎是下意識地回答了他，”Sinelli說，“我告訴他，我們會購買若干輛卡車，捐獻花生醬果醬三明治，這就是我們讓世界更美好的方式。”

這就是PBamp;J（Peanut butter and jelly sandwich，花生醬果醬三明治）產品誕生的緣起。2014年1月，Which Which推出了PBamp;J三明治，每售出一個PBamp;J三明治，Which Which就會再向當地慈善機構捐贈一個三明治。公司將捐贈做成了一項全球慈善事業。

Q：你們為什么不直接捐錢呢？

A：每次寫好一張支票，總會感覺到一陣空虛，這讓我心里不舒服，所以就不愿意考慮捐錢了;我們與被捐贈方也沒有任何互動，只是盲目地捐出款項，然后祈禱它能發揮好的作用。但捐三明治就不同了。在結束Conscious Capitalism論壇后，我回到達拉斯的第一天就做了6個PBamp;J三明治，剛出門就看到兩個確實需要它們的人，我立刻送出了第一份PBamp;J三明治禮物。

Q：捐贈體系是如何運作的？

A：各家分店出售的每一個PBamp;J三明治都會被POS機計算在內，總部會通過后臺軟件得知每天乃至每個月總共賣出了多少個PBamp;J三明治。總部的責任是在全球范圍內參與慈善活動，而各個分店的責任是在當地參與。自從我們發布了這項計劃，它就像是種下一個開心果，現在店里的銷售額直線上升，店員的精神面貌和干勁也直線上升。好多顧客甚至買了PBamp;J三明治也不帶走——我們管它們叫虛擬PBamp;J。

Q：這項計劃的反響如何？

A：十分驚人。我們的加盟商和供貨商都非常支持這個計劃，這是有原因的——這會使品牌更好傳播。

但出人意料的是，一些專業的歌手和運動員也來詢問他們能做什么。還有一個廣播公司，在3天內連捐30個人，這是奇跡般的事。現在我女兒的生日被命名為“國家PBamp;J日”，未來她的每一個生日我們都有了為之慶祝的理由。

Q：你們已經捐了多少三明治了？

A：我們剛剛起步，但階段目標是2015年捐出超過100萬個三明治。回顧這件事非常有趣，一屋子人聚集在一起做PBamp;J三明治，真是讓人滿足。他們把愛心傾注到了三明治中;而能親手制作自己要捐獻的東西，這感覺太棒了。

譯 | Yelena Xu