尚雯婕的粉絲經濟學

一邊是高顏值fresh極客男團籠絡大批粉絲，一邊是“反粉絲經濟”概念下的電商產品，尚雯婕創建的“黑金時尚”究竟是怎樣的運作模式？

位于銀河SOHO的尚雯婕辦公室，桌椅、沙發都極具設計感，以黑色和金屬色為主。穿梭在辦公室里的員工，幾乎都穿著黑色時裝，這不是老板的要求，而是團隊擁有相似的審美。在這里，大家叫尚雯婕“尚老板”。

組建正太男團 玩轉粉絲經濟

去年拿了《音樂先鋒榜》——“先鋒樂團組合獎”的fresh極客少年團，在2015年一開年，就忙著全國各地宣傳新歌《UP 4U》。這5個或帥氣、或時尚、或可愛的男生，顏值超出國內任何一個男團。除了藝人常規的歌舞技能，他們身上的時代特質更鮮明：5個90后的GEEK少年，手腕上都戴著智能手環，熱愛酷跑，精通英語、法語。而這個在去年剛剛成立便拿下多座大獎的男團，正是尚雯婕用了一年時間精心打造的新“產品”。

2013年，尚雯婕在擔任“快男”評委時，目睹了很多有才華的選手慘遭淘汰，坐在評委席的尚雯婕萌生了一個想法：“為什么不讓更多有才華的少年有機會出道呢？”。在韓國的Super junior、Bigbang、EXO等男團搶占中國市場的當下，本土男團組合卻處于空白狀態，一些有才華的男孩也因為這樣的現狀寧愿去韓國試試運氣。尚雯婕做事雷厲風行，在經過與黑金時尚負責人聶心遠及團隊多番討論、計劃及籌備后，發布了招募“尚老板的練習生”的消息，而且是全球范圍招募，報名的男孩超過5萬人之多，其中大多是15～22歲的年輕男孩。從照片到視頻篩選，最后到面試，復試，尚雯婕和團隊經過幾個月甄選出最后25位少年，再由其中角逐12個練習生名額。

“練習生”的概念是由韓國藝人訓練機制衍生出來的，練習生必須接受從唱歌到舞蹈等殘酷的封閉式訓練。在“練習生”的基礎之上，尚雯婕還提出一個淘汰機制，一旦有練習生做出違反規定的行為，就會立即被淘汰。之所以這樣做，是因為她希望男孩們明白，做明星并不是一勞永逸的事，藝人需要時刻保持良好的行為舉止，隨時投入到工作當中。在針對男團的訓練上，尚雯婕還加入了文化課，這些90后男孩面對的是未來的新生代市場，他們具有榜樣作用，所以就必須有一定的文化內涵，練習生除了專業課，還要學習英語、法語、音樂史、西方文學等，這些外在吸引眼球的男孩們，只有內在充實了，才有可能與韓國男團去爭奪市場。通過訓練最后選出的5個成員，在2012年12月正式發布他們的第一張單曲《UP 4U》。

為了推廣和培養fresh，尚雯婕投資千萬，帶5個男生遠赴法國拍寫真，請來加拿大音樂人Peter Wilson作曲，臺灣知名作詞人李宗恩填詞，瑞典資深音樂制作人Caesar Loui統籌制作，還重金邀請了One Direction御用后期混音大師Ash Howes做后期。在視覺造型上，尚雯婕親自給他們進行定位，每次5個人都以鮮明的風格和統一的著裝出現在公眾面前。對于尚雯婕來說，fresh男團是“黑金時尚”繼她本人后的一個演藝產品，而這個產品的品質必須和世界接軌。

偶像工業里，粉絲經濟是重要的環節。在明星形成一個可觀的粉絲群體后，粉絲購買音樂產品、演唱會門票、彩鈴下載、卡拉OK點歌版稅、明星周邊產品等，便構成了收入來源。韓國演藝圈，已經將粉絲經濟運用得出神入化，當紅藝人有專屬歌迷會和官網，歌迷會由一個統一的領導者管理。比如韓國著名的男團“東方神起”，歌迷會“Cassiopea”是由藝人所屬的韓國SM娛樂公司直接管理，而歌迷會會長、副會長等人，則由歌迷構成。韓國還有一套與日本歌迷組織類似的收費機制，這項收入在經紀公司，或唱片公司全年收益中，占有很大比例。在比如《江南style》的演唱者鳥叔所在的經紀公司YG，收益是由5個方面構成：歌曲下載、專輯銷售、演唱會門票、Fan Club會員費、周邊商品，其中歌迷會的收入占了20%。而目前中國大陸的藝人經紀，95%的收益都來自商演，這種單一的收入也是中國演藝圈日漸消沉的原因之一。

雖然fresh小荷才露尖尖角，但在微博的13萬關注度，官網上的粉絲倍增，和貼吧的活躍度來看，他們的確是一個正在上升期的樂團。加上男團主打的定位：“勵志、積極、正能量”等標簽，fresh會受到主流媒體的推崇，從而擴大了市場范圍。“粉絲經濟”勢必將為“黑金時尚”帶來一部分收益。

聯手電商，發起反粉絲經濟

對于粉絲經濟的概念，“超女”出道的尚雯婕早就品嘗過其中的滋味，如今“黑金時尚”的大部分收入，也是通過她的創收得來。2006年，尚雯婕以超女史上最高票摘得冠軍，隨后華誼簽約她為旗下歌手。這個復旦法語系畢業的高材生，比其它歌手有更多信息優勢，她吸取國外的電音、雷鬼、爵士等曲風，在創作上大膽創新，并形成了獨有的雙語風格。在成長的過程里，尚雯婕因為語言優勢經常到海外參加活動，直接與法國總統奧朗德、英國前首相夫人切麗·布萊爾、著名服裝設計師卡爾拉格斐、加拿大總理Stephen Harper等交流，這些經歷讓尚雯婕看待事物的角度更多元化。

尚雯婕和她的合伙人聶心遠在華誼同事時就很投緣，兩個人都喜歡互聯網，對未來充滿想象力，同樣不安于現狀，兩個人慢慢產生了創業的念頭，“既然我們都有能力擔負起一些責任，為什么不去試試？”聶心遠和尚雯婕為了理想聯手創建“BG Fashion黑金時尚”。

創業初期的工作重心局限在做尚雯婕的演出經紀上，大家圍著尚雯婕一個人轉，對于這種單一的經營方式，兩個人都不太滿意。尚雯婕覺得，粉絲經濟在中國并不成熟，她和聶心遠有一個共識，必須多元化經營才能把企業做大。“產品是需要粉絲經濟的，但是藝人不該被粉絲經濟，藝人需要粉絲，但是不能依賴粉絲活，藝人應該有具有優勢的獨立的渠道發展。”尚雯婕和聶心遠的偶像是馬云，因為他做事很專注，又敢于創新。在“反粉絲經濟”的理念形成后，兩個人開始醞釀產品開發和電商合作的項目。

京東商城ma puce4 x dostyle純銅耳機頁面里，可以看到已經有超過1.2萬個購買評價，這后面還有一些尚未評論的購買數據。聶心遠告訴我們，這款和京東合作的耳機一直在缺貨和補貨的狀態，消費者的口碑很好。之所以設計這款耳機，是因為尚雯婕很注重聽覺享受，一首好音樂只有在高清的耳機里才能被完美詮釋。基于尚雯婕對音樂的挑剔和專業性，京東和尚雯婕合作設計生產了這款專業級的耳機，再由專業的耳機生產廠家進行代工。拿到樣品后，尚雯婕會反復試聽，和廠家不斷溝通，直到音質音色達到她的要求為止。

在YOHO！有貨和天貓的網站里，與黑金時尚BG Fashion的合作款ma puce 6旅行箱，同樣屬于“爆款”。這款旅行箱的最大賣點就是“透明”，設計靈感來自追求個性的年輕人越來越喜歡把生活分享在社交網絡上，這是一個彰顯自我的時代，設計全透明旅行箱的初衷便是來自這樣的概念。這款透明旅行箱的宣傳口號是：show my world /宣我，也就是通過彰顯自我，讓別人認識和喜歡使用者。旅行箱的設計還融入了互聯網思維，在營銷上則運用社交網絡平臺，通過單品“爆款”的策略形成市場影響力，并在微博平臺上進行傳播。雖然這款旅行箱是由工廠進行代工生產的，但是YOHO！ 有貨的工作人員說，尚雯婕在質量把控方面要求很高，每次送來樣品時，尚雯婕都會讓團隊里的兩個人一起站在箱子上測試抗壓性。

明星自創品牌，少不了拿自己當“幌子”，維多利亞每次發布自己設計的高端服裝品牌，都會親自站臺，用她的人氣提升品牌影響力。維密天使米蘭達-可兒成名后創建化妝品品牌，親自為品牌拍宣傳照，每當采訪時也不忘宣傳自己的品牌。陳冠希的時尚品牌Clot店內，都是以陳冠希的照片吸引消費者關注。雖然“ma puce”系列電商品牌核心理念和設計，都由尚雯婕和團隊完成，但并沒有被貼上“尚雯婕”的標簽，她說：“我希望這些產品擺脫名人效應，成為大眾喜歡的時尚生活品牌。任何產品成功都要依據兩點，產品本身創新以及營銷模式革新。”曾經與雷軍有過一次跨界對話的尚雯婕，如今善于用互聯網思維思考問題，“尤其現在進入互聯網多媒體及社交媒體時代，消費者群體也發生變化，我們需要用互聯網的思維去做市場營銷和產品創新。”

目前“BG黑金時尚”已經拓展出兩個事業部：藝人經紀部，本著小而美的原則經營，繼續簽約有“特質”和有“個性”的藝人。娛樂電商則負責研究、孵化、運營“單一爆品”，在市場中占有一席之地。而粉絲經濟和反粉絲經濟的兩個概念，也在這兩個事業部中同時存在著。尚雯婕和聶心遠的目標是，兩個方向都發展出一定規模后，未來2年公司的收入主要來源于這兩塊，到那時候，尚雯婕就可以專心做自己喜歡的電子音樂，不用為了生計而四處奔波。