myOffer：掘金留學(xué)生海外消費(fèi)

廣告滿天飛的留學(xué)中介行業(yè)，其實(shí)在整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中占比不大。看看中國(guó)教育在線《2013年出國(guó)留學(xué)趨勢(shì)報(bào)告》就會(huì)發(fā)現(xiàn)：目前中國(guó)留學(xué)行業(yè)規(guī)模超過(guò)2000億元，其中，留學(xué)生學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)總數(shù)約可達(dá)到1500億元?2000億元，占留學(xué)行業(yè)市場(chǎng)的85%；而在國(guó)內(nèi)，語(yǔ)言培訓(xùn)所占份額較大，達(dá)到總市場(chǎng)份額的13%。

myOffer創(chuàng)始人郝斐說(shuō)，目前各留學(xué)中介對(duì)留學(xué)中介服務(wù)費(fèi)用的報(bào)價(jià)從1.5萬(wàn)元到6萬(wàn)元不等，雖然留學(xué)中介服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模至少有50億，但是只占留學(xué)行業(yè)市場(chǎng)份額的不到2%。“也就是說(shuō)，中國(guó)留學(xué)生在海外消費(fèi)市場(chǎng)的2000多億元，除去50億的留學(xué)市場(chǎng)，剩下近2000億元的留學(xué)生海外消費(fèi)市場(chǎng)被忽視了。”

但是，盡管留學(xué)生海外消費(fèi)市場(chǎng)巨大，國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有成型的機(jī)構(gòu)成功切入這塊大蛋糕。

原因不難理解。中國(guó)留學(xué)生海外消費(fèi)市場(chǎng)整合難度非常高，傳統(tǒng)留學(xué)中介的后續(xù)服務(wù)往往只包含到海外接機(jī)和住宿預(yù)訂，但由于資源、客戶分散，大部分機(jī)構(gòu)缺乏國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)基因以及境外推廣能力，所以留學(xué)生活真正開(kāi)始后的生活需求卻缺乏良好的跟進(jìn)服務(wù)。

myOffer怎么拿下海外消費(fèi)市場(chǎng)？

2014年底，郝斐創(chuàng)立myOffer，他曾在1999年留學(xué)英國(guó)。myOffer不僅通過(guò)網(wǎng)站和移動(dòng)端整合全球大學(xué)信息、專業(yè)信息，還為學(xué)生提供留學(xué)后的保險(xiǎn)、住宿、境外消費(fèi)、職業(yè)規(guī)劃等留學(xué)生海外生活一站式服務(wù)。

例如myOffer和Master Card針對(duì)國(guó)際留學(xué)生合作推出的Gift Card，可以讓持卡留學(xué)生在全球6000多個(gè)商家和品牌店定期享受特價(jià)。myOffer還制作了2萬(wàn)張taste card，持卡者在英國(guó)大部分餐廳都可以享受優(yōu)惠折扣。未來(lái)，myOffer還打算切入并上線接機(jī)、保險(xiǎn)（醫(yī)療保險(xiǎn)、貴重物品保險(xiǎn)）、住宿、生活服務(wù)等其他領(lǐng)域的服務(wù)。

痛點(diǎn)頗多的留學(xué)咨詢?cè)趺雌疲?/p>

如果安心要切1900多億的消費(fèi)市場(chǎng)蛋糕，為什么還想搶占留學(xué)入口？因?yàn)閙yOffer看中了痛點(diǎn)頗多的留學(xué)咨詢。由于留學(xué)咨詢涉及海量的大學(xué)及課程信息，工作很難標(biāo)準(zhǔn)化。即使留學(xué)中介擁有一支高質(zhì)量的顧問(wèn)隊(duì)伍，純?nèi)斯さ淖稍冞^(guò)程也無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)累計(jì)，傳統(tǒng)留學(xué)顧問(wèn)難以提供透明、完整的權(quán)威信息，高額的人力成本及客戶獲取成本也導(dǎo)致商業(yè)模式無(wú)法規(guī)模化。

對(duì)此，myOffer推出了智能搜索大學(xué)匹配功能。用戶在myOffer的APP或者網(wǎng)站輸入畢業(yè)院校、所讀專業(yè)、平均績(jī)點(diǎn)、雅思分?jǐn)?shù)和留學(xué)意向國(guó)家、專業(yè)等參數(shù)，即可一鍵得出與其經(jīng)歷或能力匹配的院校申請(qǐng)列表。為此，myOffer技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造了TBDT（Two-class Boosted Decision Tree）機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，通過(guò)數(shù)據(jù)的增加自動(dòng)改善大學(xué)申請(qǐng)匹配的精準(zhǔn)度。

聽(tīng)似簡(jiǎn)單便捷，而實(shí)現(xiàn)并不容易。首先，每個(gè)國(guó)家畢業(yè)生的水平、衡量標(biāo)準(zhǔn)等非常難以量化，算法體系很難構(gòu)建。其次，這個(gè)算法需要背后龐大的學(xué)院和生源數(shù)據(jù)庫(kù)做支撐。這時(shí)，myOffer的母公司UVIC的資源就派上了用場(chǎng)。

沒(méi)錯(cuò)，myOffer并不是憑空出現(xiàn)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，郝斐早在12年前就在倫敦創(chuàng)立了UVIC-英國(guó)教育簽證中心，為世界各地前往英國(guó)留學(xué)的留學(xué)生提供留學(xué)簽證等服務(wù)。

“我們跟大學(xué)官方合作，直接從大學(xué)那里拿數(shù)據(jù)，包括那些大學(xué)不會(huì)在網(wǎng)站上去透明化的東西，比如對(duì)待中國(guó)學(xué)生211的和非211的有什么區(qū)別。”郝斐透露，UVIC在英國(guó)服務(wù)過(guò)超過(guò)100個(gè)國(guó)家的留學(xué)生，包括尼泊爾、毛里求斯和塞浦路斯等小國(guó)家，并且成為70所英國(guó)高校的官方招生機(jī)構(gòu)，積累了大量關(guān)于海外高校和留學(xué)生的數(shù)據(jù)。

在過(guò)去的12年里，UVIC已經(jīng)打通了英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、美國(guó)等主要留學(xué)國(guó)家的服務(wù)資源，包括最大規(guī)模的留學(xué)生公寓、海外房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、保險(xiǎn)公司、私人銀行以及留學(xué)生消費(fèi)品牌。

在未來(lái)兩三年內(nèi)，myOffer的目標(biāo)是覆蓋20個(gè)主要留學(xué)來(lái)源國(guó)以及10個(gè)最主要的留學(xué)目的地，并打通上線包含大學(xué)申請(qǐng)、留學(xué)金融、海外房產(chǎn)、境外實(shí)習(xí)、高端定制學(xué)游以及歸國(guó)求職等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。