十個小而美的美國專項孵化器

曾幾何時，商業(yè)孵化器幾乎成了技術型早期公司的專屬。然而情況已然不同。

據美國國家商業(yè)孵化器協會（National Business Incubation Association）統(tǒng)計，美國共有約1500家孵化器在為初創(chuàng)企業(yè)提供服務，它們正越來越關注那些以往并未引起人們足夠重視的專業(yè)領域。無論創(chuàng)業(yè)者需要的是商業(yè)級烹飪設備，是音樂界高管透露的最新行業(yè)情報，還是用于測試最新式農業(yè)發(fā)明的人手，都能找到合適的孵化器并獲得支持。

有些創(chuàng)業(yè)培訓課程三四個月就宣告結束，而與之形成對比的是許多孵化器都會為初創(chuàng)企業(yè)提供6個月、12個月、18個月甚至更久的指導，部分孵化器還會為創(chuàng)業(yè)者提供辦公間、實驗室和工廠。有的孵化器會提供學期制培訓課程，或安排創(chuàng)業(yè)者接受投資人、制造商、律師、會計師、行業(yè)領頭人和商業(yè)導師的一對一指導，也有孵化器會采用形式更加靈活的導師制度，只在必要的時候引入專業(yè)人士。有的會為創(chuàng)業(yè)者免費提供各種商業(yè)服務，甚至還附帶薪資和住房福利，有的則會直接投資種子輪換取初創(chuàng)公司的相應股權或未來收益。

但除了這些基礎資源，利基型初創(chuàng)公司還需要更多的專業(yè)化扶持，而這也正是我們本次介紹的這些新型孵化器的切入點。以下十家孵化器在高度專業(yè)化的領域紛紛發(fā)力，會不會讓你覺得“酷酷噠”？

藝術與設計

New Inc：教藝術家做生意

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術家與設計家在很長時間里都是被傳統(tǒng)技術孵化器忽視的群體。“規(guī)模化對他們來說也許算不上是頭等大事。”孵化器New Inc的董事Julia Kaganskiy說道。她舉例說，比起解決某個具有普遍性的問題，藝術家們更傾向于創(chuàng)造一個好玩有趣的東西或是用某種獨特的方式宣告自己的存在。

New Inc的運作方是紐約新當代藝術博物館，成立于2014年9月，主要為藝術家、設計師和技術人才提供產品生產場地、設計工作室和Web開發(fā)室。每單位空間可容納100人，接受扶持的創(chuàng)業(yè)者每月繳納600美元即可在整整一年內沒有任何時間限制地使用相關場地，如果只租用3?6個月且并非全天候使用則每月只需繳納350美元。這些藝術家們擁有自己公司的全部股份和勞動成果的全部知識產權。

創(chuàng)業(yè)者Allison Wood是在2014年加入New Inc的，她的項目是通過3D技術和增強現實技術將音樂雕塑化的Reify平臺。這位年輕的平臺聯合締造者及CEO說：“我覺得加入New Inc就像是上創(chuàng)意MBA課。這是我第一次開公司，我覺得我應該找一個能為我提供創(chuàng)造性支持和專業(yè)研發(fā)支持，幫我實現想法的地方。”

考慮到藝術家這一群體的特質，New Inc會給他們補上必要的融資知識，包括撥款申請書該怎么寫，如何眾籌，天使投資和風投是怎么回事，等等。出席路演的則包括投資人、美術館館長、頂尖品牌和機構的創(chuàng)意總監(jiān)，以及媒體界人士。

New Inc鼓勵合作創(chuàng)業(yè)，Wood公司的CTO、創(chuàng)意總監(jiān)、藝術總監(jiān)都是在這里找到的，她還結識了好幾位自由設計師。“所有人都在同一個屋檐下的感覺真是棒極了，這可不是錢能換來的東西。”隨著團隊的不斷擴張，Wood現在已經在布魯克林設立了第二辦公室。

生物科技

BioScience：孵化期長達三年

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落于新墨西哥州Albuquerque的BioScience中心是一個專注于生物科技與生命科學類創(chuàng)業(yè)項目的孵化器，他們鼓勵創(chuàng)業(yè)者至少在這里接受長達三年的打磨。中心COO、董事Lisa Adkins稱這是因為Biotech會為創(chuàng)業(yè)者提供更長的跑道。“他們（創(chuàng)業(yè)者）要花更長的時間才能離開這里去爭取投資、驗證自己的理念或是做其他測試。”要拿到FDA（美國食品及藥物管理局）的認證需要的時間就更長了。

中心占地2萬平方英尺，可以為相關領域的創(chuàng)業(yè)者們提供辦公室、濕法化學和微生物實驗室，而且租金要低于一般市價（每平方英尺租價：辦公室23美元，實驗室25美元），創(chuàng)業(yè)者們也可以用小比例股份或未來收益置換場地使用權。不管采用哪種方式，創(chuàng)業(yè)者們都可以享受到行業(yè)導師指導、研討會和投資提案模擬等服務。

對于發(fā)明了手持凈水器的工程師Rodney Herrington來說，從2013年進入BioScience中心以來，自己得到的大量信息資源簡直是無價之寶。這一點在人脈關系上表現得也同樣明顯：BioScience的人幫他引薦了很多制造商、投資人及其他各類可能與他合作的人才。

“在這里會有人對我說，‘你不是在找人投錢嗎，也許這個天使投資人會讓你感興趣。’這對我來說非常有價值。”Herrington說。他發(fā)明的H2gO凈水器已經成功入場全球最大的戶外用品連鎖零售商REI及其他運動用品商店，一些為發(fā)展中國家提供援助的非政府組織也引入了這款凈水器。

社會企業(yè)

Halcyon：為公益事業(yè)而孵化

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被法庭誤判犯有一級謀殺罪而入獄11年后，Brian Ferguson與他的兄弟Albert Ferguson聯手開發(fā)了一個包括就業(yè)、住房、醫(yī)療及其他社會服務信息的綜合性數據庫，以幫助刑滿釋放人員回歸正常的社會生活。

Brian出獄后接觸到的都是過時的信息，他對這方面的需求感受得最為直接。Albert解釋道：“人們需要一個信息中心。”兄弟倆因而決定在線建立一個這樣的平臺。

而這恰恰符合了華盛頓Halcyon孵化器的投資標準，它的設立宗旨就是為社會企業(yè)提供住房。

“我們要找的就是那些最有天分的創(chuàng)業(yè)者，那些能用最具魄力、最有創(chuàng)意的方式解決21世紀社會最難題的創(chuàng)業(yè)者。”Kate Goodall如是說。她是非營利基金會SR的COO，該基金會正是成立于2014年的Halcyon的投資方。

創(chuàng)業(yè)者在Halcyon可以領到1萬美元的津貼，項目起步的最初五個月還能在Georgetown住宅區(qū)中一棟歷史悠久的建筑內居住、工作，而且租金全免，之后則會轉移到辦公場地租賃服務商WeWork提供的折扣辦公間里。

Halcyon每批次接收8家公司，強調個人化、專業(yè)化和項目差異化。無論是致力于太陽能的研發(fā)應用，還是要解決兒童營養(yǎng)不良問題，所有接受孵化的團隊都會擁有專屬于自己的導師；當他們感到疑惑或有些個人問題要解決，但又不方便和導師商量時，還可以去找他們的領導力教練。Halcyon的合作伙伴如德勤和畢馬威，也會為他們提供公關、營銷、法律和會計方面的幫助。

孵化結束時，會有150位風投、天使投資人和慈善家出席企業(yè)路演。Goodall稱至今為止93%的孵化企業(yè)都拿到了外部投資，并著重指出他們并沒有縮減孵化規(guī)模。

“他們投的是對整個社會有益的項目，”Albert Ferguson說，“在我看來這非常了不起。”

音樂

Project Music：來自音樂之鄉(xiāng)

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果不能理解音樂產業(yè)的復雜性，不清楚是什么讓音樂家和音樂公司高管們顧慮重重，就無法打造出足以改變行業(yè)玩法的音樂技術公司（流音樂服務商Grooveshark就是因此關張的）。這正是Project Music加速器──一家由田納西州納什維爾的Entrepreneruship Center運作，為創(chuàng)業(yè)者提供為期14周的培訓計劃的新創(chuàng)企業(yè)訓練營所持有的觀點。

“音樂領域創(chuàng)業(yè)者有他們獨特的需求，”Project Music項目主管Heather McBee說。他指出，音樂是一個很復雜的行業(yè)，外行很難介入，而且“很難在學校接受合適的教育”，除非你能在入學前就準備好一個相關的課題。

McBee是浸淫音樂行業(yè)20余年的行家，據他介紹，Project Music的創(chuàng)業(yè)新兵訓練營為一年一次，受訓者會接受業(yè)內人士主持的集中培訓，內容包括怎樣拿到發(fā)行許可及作品發(fā)行流程，如何分發(fā)作品并進行營銷，以及最受關注的技術類課程——作品小樣制作、顧客獲取和資金籌措。（今年夏天，Entrepreneruship Center宣布將延長Project Music訓練時間至一年左右。）

Entrepreneruship Center為創(chuàng)業(yè)新人提供周到細致的導師指導和辦公場所，還有3萬美元的種子投資（置換10%股份）。孵化進行到一半的時候，投資人會提前參詳相關創(chuàng)業(yè)項目，整個孵化最終將以在紐約納什維爾路演落下帷幕。

從報名的90家公司中脫穎而出獲得培訓資格的8家創(chuàng)業(yè)公司，至今已通過私募獲得超過200萬美元的資金，訓練營會提供一個古典音樂在線銷售平臺，一個合伙人資源平臺，以及一個可以根據用戶的“收聽檔案”提高流音樂播放音質的應用。

這款應用名為Ear.IQ，其聯合創(chuàng)始人Stephen Davis接受培訓時，覺得Project Music堪稱是一座網絡金礦。Ear.IQ從中得到的，除了一家有意買下這個產品的主要汽車生產商給出的合作意向書，還成立了自己的董事會，成員既有音樂識別軟件Shazam團隊的前高管，也有聽力學醫(yī)生。

“我努力讓自己在14個星期里對業(yè)務更熟悉一些，和業(yè)內人士盡量多接觸一些，在這里要比之前自己在家琢磨的那一年更努力。”

餐飲

KitchenCru：食品專精孵化器

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ichael Madigan曾是一名IT專家，在俄勒岡州波特蘭的一家公司工作。他發(fā)現那里到處都是拉著食品滿街跑的卡車、快閃餐廳、DIY烘焙坊，以及在農貿市場里兜售奶酪和香料的商人。

“我問自己，‘這些家伙在哪兒做飯吃呢？’”Madigan回憶道。他還想知道那些人有沒有機會擴大自己的買賣。

在對波特蘭周邊的所有食品專精孵化器（他發(fā)現一共就只有兩家）做了一番考察后，2011年，Madigan成立了KitchenCru，占地4800平方英尺，孵化對象就是餐飲公司。

KitchenCru提供的烹飪空間按小時計費，每小時收取23?28美元。除了這筆基礎費用，承租人只需再支付食品倉儲費即可租下一套已取得商業(yè)許可、設備齊全的廚房。不過，雖然并不要求承租人一定具備專業(yè)烹飪經驗，但其生意要在所在州市備案并拿到食品處理許可資格，還要提前上好責任險。

“我是在試著找找看有沒有什么方法能打破行業(yè)壁壘。”Madigan說，“我告訴人們，‘拿上你們用慣的料理用刀，別的什么都不用帶。’”

除了制定商業(yè)計劃、打造品牌、設計電商網頁，Madigan和團隊的另外三人還會幫餐飲從業(yè)者擴展菜單，制定銷售策略。“其實就是把吃的做出來再為它們找到買主。”

目前已有100多位烹飪家租用了KitchenCru的廚房，約有20人辦起了自己的食品店或取得了其他形式的成功。Ben Jacobsen也是其中一個。他用了18個月成立了Jacobsen Salt Co.，專門出售本地出產的海鹽。

“那個地方（KitchenCru）能帶給人無窮的動力，會讓你覺得很有意思，很受鼓舞。”Jacobsen說。他的公司邁入了開業(yè)第四年，有員工35人。

Madigan最近開了自己的百吉餅店和酒吧，KitchenCru也不再硬性規(guī)定創(chuàng)業(yè)者們必須于何時離開，因為Madigan認為，當企業(yè)成長到一定程度的時候，創(chuàng)業(yè)者自然就會知道他們該離開了。“對我來說，最開心的時候之一，就是客戶瞪大眼睛對我說，‘我已經辭掉工作準備專心做這行了。’”

綠色能源

Greentown Labs：孵化沒有期限

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010年末，四個能源產業(yè)創(chuàng)業(yè)者在波士頓合建了一個倉庫，用來構建硬件產品的原型。如今，那個倉庫已經成了集辦公室、活動室、制造車間于一體的Greentown Labs，總占地3.3萬平方英尺，可為40余家能源及清潔技術公司提供孵化服務。

創(chuàng)業(yè)公司不僅可以使用這里的場地，還可共用車間內的機械設施，免費使用多種軟件以及3D打印機等硬件設備。“創(chuàng)業(yè)者可以在這里使用總價值約13萬美元的各類資源。”孵化器CEO Emily Reichert說。而且這里還有很多專業(yè)工程師隨時為創(chuàng)業(yè)者檢修設備。

Greentown Labs針對方方面面的內容設置了培訓課程和一對一指導，比如產品的制造與營銷、海外經營、知識產權、政府資助及合同締結。Reichert稱，除了天使投資，VC和企業(yè)投資人也在關注Greentown Labs，遠至硅谷等地的金融家也會定期上門，最終出席路演的嘉賓粗略估計將在250人左右。

Greentown Labs在租金方面并沒有給創(chuàng)業(yè)公司多少優(yōu)惠，其提供的辦公室租金為每月425美元，實驗室租金為每平方英尺3.2美元。Reichert稱孵化時間沒有時限，不過一般為16個月左右，大多數公司都會在成功融到一大筆錢后離開。Greentown Labs至今已經成功孵化了75家公司，它們分布在全美各地，為社會就業(yè)貢獻了300多個名額，融資總量過7000萬美元。Silverside Detectors公司專注于核輻射偵測技術的研發(fā)，曾在某個頗有分量的創(chuàng)業(yè)大賽中拿到過兩個獎項，之后于2013年加入了Greentown Labs。該公司聯合創(chuàng)始人、運作主管Sarah Haig說，當時公司非常需要有個制造并測試產品的地方，但長期租賃費用及可能產生的其他成本超出了他們的承受能力。

“這是一個無解的問題，”Haig表示，“要獲得投資得先拿出產品樣本來，但如果沒錢就沒法租場地，沒有場地就做不出樣品。Greentown Labs的出現簡直就是上帝賜福。”

行為科學

Startup Lab：學術型孵化器

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多數孵化器的思路都是開發(fā)一種必需品，教育顧客，爭奪市場份額。但杜克大學社會科學研究院提倡的是一種新型的孵化器，創(chuàng)業(yè)者們將在那里學會如何通過研究顧客的行為變化精準定位顧客需求。

研究院設有高級后知研究中心（Center for Advanced Hindsight），中心主管Dan Ariely同時也是孵化器Startup Lab的領導者。該孵化器將于今年秋季嘗試開設新課程，以幫助創(chuàng)業(yè)者建立健康規(guī)劃類和財政決策類工具。新課程的培養(yǎng)對象必須是與杜克大學沒有任何關聯的校外創(chuàng)業(yè)者，整個培訓將持續(xù)3?9個月。

“它（Startup Lab）是一個學術型的孵化器。”Ariely解釋道。Ariely本身就是時間管理應用Timeful（現已被谷歌收購）團隊的聯合創(chuàng)始人，因而他對創(chuàng)業(yè)并不陌生。“我們想為大家營造一個能讓他們靜下心來深入思考的地方，要讓他們有時間完善自己的想法。”他舉了一個例子，如果創(chuàng)業(yè)者們能做出一個相較而言更加優(yōu)質的應用鼓勵用戶鍛煉身體、健康飲食，就能從中獲得更多的收益。

Ariely說，Startup Lab會教會這些創(chuàng)業(yè)新銳怎么把消費者行為研究理論融入到產品設計和服務當中，以及如何對迭代產品進行科學驗證。創(chuàng)業(yè)者可以享受的資源包括辦公場所和設備、日常運營經費及IT技術支持，此外還有來自杜克大學經濟與工程學校的導師，以及由杜克大學往屆畢業(yè)生構成的創(chuàng)業(yè)及投資人脈網。

讓創(chuàng)業(yè)者和學者都成為受益人，這是Ariely對Startup Lab的期望。“我一直想把我們目前的研究成果傳播給更多人，讓它得到實際的應用，進而為我們此后的研究指明方向。”

農業(yè)技術

Great Lakes：幫農夫創(chuàng)業(yè)

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多農業(yè)技術創(chuàng)業(yè)者都是農夫出身。他們會在自家的車庫或作坊里嘗試制造某種新設備，以解決在日常勞作中碰到的問題。而為了服務這群發(fā)明家，密歇根州渥太華縣政府官員特別成立了Great Lakes農業(yè)技術商業(yè)孵化器（簡稱“Great Lakes農技”）。

該孵化器（非營利）于2014年開始試運營，孵化周期為3年。與眾不同的是，Great Lakes農技并沒有沿用集中辦公模式，創(chuàng)業(yè)者們接受孵化后依然可以在家工作，只需定期前往縣政府會議室面見導師就行了，導師會針對其機械設備、軟件或其他農業(yè)發(fā)明的商業(yè)化給出建議。

“農夫是一個非常獨立的群體。”孵化器常務董事Mark Knudsen說，“很多農夫都不想和其他人過多來往。”但既然要創(chuàng)業(yè)，辦公室、工廠、倉庫是不可或缺的，創(chuàng)業(yè)者也就勢必要和其他人打交道，這時，Great Lakes農技就會出面充當中間人，替他們進行相關交涉。

普通農夫搖身一變而為創(chuàng)業(yè)者，很多東西都需要他們去學習：專利與商標注冊，焦點座談，試點推廣，產品的定價與制造，銷售渠道，以及市場營銷。天下沒有白吃的午餐，開始盈利后，創(chuàng)業(yè)者們也要上交2%的年收益給Great Lakes農技，同時簽訂一份9年期的買斷合同。

目前已加入該孵化器的共有6家密歇根州本土創(chuàng)業(yè)公司。Great Lakes農技對孵化對象所在領域并沒有特別限制，只要具備較高的盈利潛能即可。“我們的目標，是在3年內成功孵化15家高品質企業(yè)。”Knudsen說。

GrassRoots Energy就是Knudsen所說的高品質企業(yè)之一，它的代表產品是乙醇提取裝置，年產量在10萬到50萬臺。“我們可以保證生產流程的可操作性，”該公司聯合創(chuàng)始人Frank Van Kempen說，“但商業(yè)規(guī)劃和申請政府許可什么的，這可就不是我們自己能解決的了。”

Great Lakes農技已經幫GrassRoots Energy制定了商業(yè)規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略，產品許可也已經申請成功了。

“他們給我們打了一針強心劑，也為我們打開了發(fā)展的方便之門。”Van Kempen說。他希望今年能賣掉一到兩臺機器，2016年最好能賣掉10臺。

戶外娛樂

C21：五大戶外品牌聯手打造

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年2月，戶外運動服裝業(yè)的五大領袖品牌摒棄傳統(tǒng)VC基金模式，聯手在加利福尼亞州Hermosa Beach建立了一個允許長期駐留的創(chuàng)業(yè)加速器——C21，扶植初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展可持續(xù)性戶外產品，倡導積極向上的生活方式。

除了手把手的個性化指導，C21團隊還會根據資產總值和業(yè)務特性為各初創(chuàng)公司提供5萬美元?50萬美元不等的股份投資。

“我們真的不太喜歡那種只是把錢甩給某個家伙，過上六個月或一年再去問他進展如何的模式。”Patagonia前CEO Casey Sheahan指出，如果把C21團隊所有成員的從業(yè)經驗加起來，已經有120 年了。“我們想直接參與企業(yè)的孵化過程。”

也就是說，C21要幫助孵化對象做產品開發(fā)、樹立品牌、做營銷、建立物流，還要幫他們向諸多行業(yè)高管、設計師、制造商、律師和評論家尋求建議和協助。“企業(yè)需要什么，我們就做什么。”C21合伙人Alex Kehaya如是說——他同時也是一名資深創(chuàng)業(yè)導師。

據Kehaya所說，全美約有100家早期初創(chuàng)公司打聽過C21的情況。就在這個秋天，占地1萬平方英尺的C21將迎來不多的一批新“房客”，居留時間不限。和他們同處一地的還有C21的姊妹公司，擁有35年歷史的Concept 21品牌顧問公司，由C21創(chuàng)始人之一的Brent James主管。企業(yè)可在全年的任何時間向C21提交申請。

Kehaya隨后還提到，戶外運動愛好者一定會喜歡位于海邊的C21。“透過窗戶就能看到大海，走一會兒就能到海邊，我們一直致力于促進符合我們理念的生活方式。”譯 | Ying