捷地派：在校大學(xué)生如何在微信上挖金礦？

用輕模式干重活，捷地派為大學(xué)生提供送外賣、收快遞等跑腿工作。

捷地派是一個全國性校園O2O 聯(lián)盟，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺建立自己的服務(wù)平臺，為在校大學(xué)生們提供外賣配送、快遞收發(fā)、跑腿代購等日常生活服務(wù)，目前在大家投眾籌網(wǎng)上認投金額已達110 萬元。

為什么創(chuàng)立這個項目？

捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士，它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書對傳統(tǒng)外賣配送高成本、低效率的反思。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲商家一般是小作坊式運營，沒有規(guī)范管理的專業(yè)外賣配送團隊，在訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。而美團外賣和餓了么等外賣平臺雖然給商家?guī)砹肆髁浚瑓s沒有解決引流之后的配送問題，其導(dǎo)致的劇增的訂單量和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾。“ 原來40分鐘可以送達的外賣現(xiàn)在可能需要1 個小時，這導(dǎo)致了客戶體驗的下降”，顧正書說，捷地派就是要解決外賣O2O 配送的痛點。

怎樣解決外賣配送痛點？

這個目標的實現(xiàn)依賴于智能配送系統(tǒng)。捷地派開發(fā)了一款智能小票打印機，商家接單之后，智能打印機可以把各個外賣平臺不同的小票格式標準化并匯總打印，方便后續(xù)配送。而且，由于通過捷地派微信平臺配送的外賣只需掃描二維碼便可結(jié)賬，后續(xù)工作可以在電腦后臺自動化進行，節(jié)省了商家對賬的時間。

“我們可以為商家提升30% 的配送效率”，顧正書滿懷信心，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。 顧正書認為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，作為一個品牌統(tǒng)一的校園O2O 聯(lián)盟，捷地派為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊提供技術(shù)、運營管理、團隊協(xié)作、商家談判等培訓(xùn)，以及運營推廣和配送流程的指導(dǎo)，但是地推招商談判、推廣配送等運營環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊實施。

發(fā)展策略與競爭對手有何差異？

目前，捷地派覆蓋的高校集中在二、三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷發(fā)布的《2015 新金礦：中國二、三線城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報告》顯示，二、三線消費者的外賣訂餐花費在每月300—500元之間，消費能力不亞于一線城市，而大中小城市的消費者沒有太大區(qū)別。由于二、三線城市外賣配送市場競爭沒有一線城市激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預(yù)測，在二、三線城市開展外賣O2O 服務(wù)要比一線城市更容易成功。 而選擇在微信平臺上提供服務(wù)，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺可以替代手機APP 為學(xué)生提供更好的用戶體驗和服務(wù)，完全基于微信公眾平臺則可以調(diào)用微信自帶的很多高級功能，技術(shù)上比大型O2O 平臺的移動網(wǎng)站和手機APP 更有優(yōu)勢。

未來發(fā)展計劃？

如今，捷地派微信平臺日均訂單有3000 個，日交易額50000 元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500 個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000 萬元。

為了快速在全國校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，捷地派與邁外迪達成戰(zhàn)略合作，在全國校園招募學(xué)生代理，免費為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi 路由器，并管理商家微信公眾號和微信訂餐系統(tǒng)，為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。

顧正書向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，未來，捷地派還將鼓勵大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來實現(xiàn)和大平臺的差異化競爭，甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、兼職招聘等服務(wù)。

“我們的目標不僅僅是自己公司賺錢，而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊做好校園生活服務(wù)，發(fā)揮集體的智慧和力量來做事情，”顧正書說，“校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌。”