如何在農村創業（下）

“有錢了，敢花了，會花了”是農村消費者最大的變化。

在“互聯網+”的國家新戰略下，廣闊的農村無疑成為創業者眼中新的價值洼地。但其中不乏有部分創業者是帶著有色眼鏡的，認為農村就是落后的、不開化的，自己總是擺出高高在上的姿態俯視農村。在這里，我和大家分享另外的一些小故事，或許能讓大家看到農村的另一面。

除了買賣寶外，我還有一家做智能硬件的公司叫大Q 科技，做智能手機等智能設備。

近幾年，智能硬件概念開始爆發，我們原以為智能硬件的戰場更多是在一到二線城市，但我們從2013 年到2014 年的10 萬份調研報告中看到，約17.9% 的農村用戶愿意嘗試并購買智能硬件，這樣的結果讓我們意外，我們決定去農村走訪看一看。

在走訪的過程中我們發現，農村對智能硬件的需求分為兩類，一類是追求時尚的年輕人，比如說河北農村的小柯，今年二十多歲，平時特別喜歡電子產品，除了智能手機外，智能路由器、智能電視也是一應俱全。

在交談中，小柯告訴我們，村里很多年輕人都和他一樣特別喜歡那些電子的智能硬件，好看又好玩。平時大家沒什么事，誰買了什么新鮮的玩意兒就會和大家分享一下，所以經常一個朋友買了，很多人也都會買。

當然，像小柯這樣的年輕人對新潮事物有強烈的獵奇心理，我們是可以理解的，而中老年人喜歡智能硬件就讓我們比較驚訝了。

如果說年輕人追求的是時尚，那么老年人追求的就是健康。在走訪過程中，我們遇到了很多中老年消費者，他們更加關注智能醫療設備，比如說智能血糖儀、智能血壓計，還有智能脈搏監測器等等這些設備。農村的醫療條件相對欠缺，因此中老年人有更強烈的健康意識，像《養生堂》等節目都是大爺大媽最熱衷的，他們還經常在一起討論和分享健康知識，便捷的醫療設備自然也成為他們最期待的商品。

其實，農村這幾年的變化特別明顯，“有錢了，敢花了，會花了”是農村消費者最大的變化。他們并不土，反而大批年輕人從城市回流至農村，將很多城市新的消費理念也一并帶了回去，加上當今信息傳遞速度和效率加大，農民對外界世界的變化也是了如指掌。

但是文化和環境的不同導致了需求的不同。就像故事中所講的，有像小柯那樣對智能硬件充滿好奇、追求潮流的年輕人，同樣也有很多注重健康養生的老年人，農村面積的廣闊和需求的旺盛讓這片市場充滿了朝氣和活力。

所以在這里，我仍然是建議大家多去農村看一看，聽聽農村用戶的心聲，不要一味地閉門造車和“想當然”，將對農村用戶最具價值的商品和服務提供給他們，才能讓創業真正邁向成功。