河南大實惠電子商務有限公司

路演實錄：今天我帶來的大實惠云商項目是社區O2O方面，下面從五個方面介紹項目，第一是項目前景；第二是我們團隊；第三是商業模式；第四是盈利模式；第五是行業競爭壁壘。

社區O2O具有廣闊的發展前景，現在每年有4000多億的市場。大實惠云商平臺是一款適用性社區生活類APP應用，是以互聯網+社區便利店為載體的打造和諧社區的生態圈生活服務平臺，我們提供的服務以日常生活用品為主，另外還有一個增值服務。

做好O2O必須做到六個字，高頻，剛需，痛點。我們的商業模式是通過線下便利店，把用戶引到平臺上。一般前期做社區電商燒錢會比較厲害，但是我們不做廣告，首先借助線下很多社區便利店，通過我們高品質的服務、比較實惠的價格把客戶全部引入到我們的平臺上，通過平臺來整合商品服務商和供應商。

現在類似做社區垂直平臺的非常多，我們是做一個綜合性平臺，形成價值生態圈，而我們從大平臺找一個小的切入口便利店，建立消費者黏性。

現在所有超市社區便利店的主要盈利點是生鮮方面，我們在這塊是不盈利的，但可以在價格上取得優勢。我們在上街區有個示范點，那個小區有住戶1900家，原來便利店一天的營業額600元，但是在我們活動推廣期間一天最高銷售達到1.6萬元，現在基本上能做到8000到1.2萬元之間。項目至今約4個月了，周邊幾家店相繼倒閉了。

后來我們在上街區又開四家店，現在都出現這種情況，很多居民都到我們這里買，周邊商家都倒閉了。現在我們的商業模式已經成熟，計劃今年年底在全河南省啟動戰略，快速地把它復制，因為做互聯網項目講究的是快，一旦模式形成以后盡量的快速打開市場。

我們為居民做社區服務建立信任關系，建立信任以后任何服務都可以往下延伸，我們不但規模化零利潤銷售商品，而且可以做到20分鐘送貨上門。因為我們在社區里面，政府還會有一些支持，像上街社區便利店很多房租這一塊都是免租，還有一些補貼。我們在社區外面有早餐點，早餐點的銷量也是非常不錯的，好的時候也能賣到3000多元。

我們在社區里面做了很多溫情的服務，包括送貨上門，對孤寡老人我們做公益活動，給孤寡老人每個月都會送一兩百塊錢的卡。

創新十問

創新是對原有的商業行為做出優化和改進

你如何定義創新？

創新就是對原有的商業行為做出優化和改進，并得到市場的普遍認可，主要表現在商業模式的從新組合、管理的變革和銷售形式的改變。

你認為在創新過程中，遇到的最大障礙是什么？

最大障礙就是推廣。

是什么激發了你的創業熱情？創業的原始動力是什么？

各個行業的服務都需要改進提升看到了無限商機。創業原始動力就是身邊有幫志同道合的朋友，覺得能做些事情，改變些現在社會不好的現狀，如食品安全問題，服務誠信問題。

你認為創業成功的要素是什么？

成功要素：1，熱愛；2，堅持；3，堅信。

創業以來，企業遇到的最大困難是什么？

最大困難：技術人才問題。

你認為項目的最大優勢是什么？

能讓用戶熱愛！

你認為創業與資金之間是什么關系？你如何看待投資人？

創業與資金間的關系是孩子和奶媽的關系。投資人是天使。

你最喜歡或者敬仰的創業人物是誰？為什么？

聚美優品創始人陳歐；有競爭拼搏的無畏勇氣和行動力。

對企業三到五年的規劃有什么目標？

為中國食品安全問題和服務誠信問題做到些好的改變。

你對當前所謂經濟的“寒冬”怎么理解？

“寒冬”是對那些沒有市場競爭力的僵尸企業而言。當前我認為是前所未有的大好時代，上到國家層面，下到普通百姓，以互聯網信息化全面復興時代來臨。