融資更需要融智

好書讀第一遍，自會欣賞亢奮不起！第二遍讀起，需要換個角度持續亢奮！我是非常愿意聽企業家講自己的故事，我樂意引導企業家擁有智庫思維，明悉“創意”和“創業”的差距。豫商創新工社成長大賽為豫商搭建了一個成長的平臺，這個平臺關注草根創業，關注中小豫商群體，為中小創業者鼓與呼。

一個成功的企業家一定是一個會說夢的人，因為他要把企業的商業計劃講給團隊聽，讓團隊和老板一起實現這個夢想，同時企業家也要把這個故事講給社會大眾聽，因為他要去找投資者來投資，也需要贏得政府及社會各界的支持。商業計劃實際上很簡單，核心就是你做什么，你做誰的生意以及你做這個生意有多大的市場空間。企業路演一般應該在八分鐘的前兩三分鐘準確地把項目講好，最后再補充針對這個商業計劃的風險預案，我想這才是投資者所希望能夠看到的。企業家作為創業者應該了解資本的背后，了解每一個項目投資的背后，了解投資人的心理，我想這才是知己知彼方能百戰不殆。

我相信一個優秀的企業、一個優秀的項目、一個善于講故事的企業家，你一定要擁有在短時間內把你的商業模式講清楚并贏得投資的能力。風投作為投資者更關注的是這個項目盈利模式和抗風險能力。

對創業者及成長中的新豫商企業家來講，也要牢記“企業家成事三階段”：第一階段：干什么？（市場調研，戰略定位）；第二階段：誰來干？（老板心態，資源整合）；第三階段：活下去！（品牌意識，存活為先）。

參賽是機遇，賽后需自醒。這些值得反思：我的企業只缺錢嗎？固然，資本能夠助力企業驚喜一躍；我的企業還缺什么？老板意識、企業家格局，認真區分“做生意”還是“做企業”，做企業的初級階段是做生意，做生意是做企業永遠的核引擎。

豫商成長參賽后，會有豫商成長榜單激勵，會有投資機構跟進跟投，會有“創新工社”永久為你平臺守候。一起來呵護創新工社，讓新豫商成長找到真正的補給站。

張正平 中唐國開投資基金管理（北京）有限公司合伙創始人

今天是第一次來河南，今天路演的18家公司都很不錯，通過路演，這些企業都展示了自己的風采，講出了自己的創新點。今后我會多來河南，多關注豫商，助力中原崛起。

胡江平 點亮投資管理有限公司合伙人

我本人以前也是一個創業者，現在轉型作為一個投資者，就是希望把自己的經歷和經驗能夠與新的創業者進行分享，為這些創業者提供幫助，希望今天參與創業活動的團隊小伙伴們穩定發揮好自己的能力，把你們的項目、你們的想法充分地展示給大家，希望能挖掘出好的項目和團隊。

張保柱 河南科技廳河南省高科技創業服務中心副主任

河南省的大眾創業、萬眾創新大會要在12月中下旬開，河南省也會在12月份有大量的科技方面的政策一起出臺，我感覺我們需要關注這一塊，作為企業發展要和政府產業政策形成共振。我們在做科技金融，我們也有一些面向中小微企業的投資項目，當然不僅僅是資金的支持，還有更多是在于院士工作站、國家高新技術企業、重點實驗室等方面的支持，希望我們能夠為今天參賽的企業提供一些方面的服務。

李永濤 河南省國控基金管理有限公司副總裁

國控基金管理公司是為數不多的本土投資機構，是河南省國有資產控股民營集團企業的全資子公司。公司成立以來目前管理的有7支基金，規模是65.25億。這次大賽只是一個起點，是一個開始，也是一個展示的平臺。有一個最新的數據，截至目前，在證監會備案的河南本土私募機構一共是221家，備案基金管理規模462個億，實繳有600個億，也就是說這么多的錢放在這里，到底投給誰，我也期待更多的企業獲得幫助。

范新磊 賽伯樂投資集團河南高技術服務基金投資副總裁

在大賽中我看到很多優秀的早期項目，如來聽智能照明、優塔冰淇淋機器人、神方康復機器人，他們的產品和商業模式很有價值。這些早期項目需要早期資本投資。我們賽伯樂投資不僅做早期投資，而且能夠提供增值服務。比賽有一定的規則和路演技巧，比賽不代表一定獲得投資，但是更多的投融資對接希望發生在未來。

楊崇偉 昆吾九鼎投資管理有限公司華中分公司投資總監

創新就是給人一種激動的感覺，今天的項目也確實給人怦然心動的感覺，創新性非常好。我們昆吾九鼎投資主要是PE方面，有些公司和項目已經進入我們的視野，爭取未來合作對接成功。

九鼎投資在國內投的項目比較多，在河南也投了十幾個項目，希望能夠通過此次參賽發現比較好的投資項目，像去年我們投資了一家大橋醫院，也是參加了去年創新成長大賽。企業的路演也非常關鍵，你要說清楚你是干什么的，這個事還有沒有別人干，你為什么適合干，還有說你為誰服務，再說一下你未來發展計劃。企業的路演也是企業很好的展示機會，用很短的時間講清楚你的商業模式對企業很關鍵。

李繼萍 國海證券投資銀行部董事、總經理

我們作為投行主要職能就是價值發現，發現企業的價值，讓企業變得更有價值。我們持續看好和關注河南具有成長性創新性的中小企業。這次比賽整個項目當中一些新興行業和比較熱門的行業，占比逐步在提高，互聯網科技含量比較高的企業可能規模不是很大，但是占比越來越高。我就說兩點：第一點，你在講述企業PPT過程當中，要把你的創新點講出來，企業的特殊地方、創新的地方在什么地方，要能講清楚；第二點，要能夠換位思考，從投資機構角度關注企業是什么，你要在PPT里面表述清楚，這樣可能會更有效率，也讓評委對這個企業的邏輯性、對于企業的成熟思考會更加贊賞一些。

在資本市場上，能用錢解決的問題反而是小問題，更多的企業需要梳理企業其他方面。我持續看好創新工社，希望有合作的項目。

張 濤 嵩山資本管理有限公司總裁

嵩山資本一直堅持以價值投資為理念，作為一個機構投資者，我們在選擇項目的時候其實更關注這個企業有什么優勢，有什么投資亮點，我們更關注是它的價值，各家企業在講的時候我建議還把你的團隊優勢、技術優勢，包括你未來成長空間這一塊更突出一點，來吸引投資人或者投資機構，得到他們的認可，不要講務虛的東西，我們還是要務實一點。

大賽項目得分不重要，重要的是賽后將自己的項目做好，有的項目有很好的商業模式和創意，但是執行力不足，最終競爭失敗或被收購。而即使是傳統行業，比如火鍋行業，巴奴火鍋通過產業化競爭，同樣打出自己的品牌。我認為產品技術很重要，平臺、戰略和商業推廣同樣缺一不可。

張 斌 和璞資本管理有限公司合伙人

今年以來創新創業熱潮在全國也是如火如荼地開展，大眾創新應該是一個全民都在做的事情，和璞資本作為投資機構也是非常關注大眾創新的事情，所以這次來參加第三屆豫商創新大賽也是希望能在這里發現好的項目。從整個大賽來看行業還是多樣化的，從互聯網、智能硬件包括傳統行業都有。從比賽形式來看大家PPT制作、演講能力參差不齊，給這輪選手們一點建議：通過這8分鐘一定要把項目重點講清楚，我是做什么的，我是誰，做這個事情能解決什么事情，條理邏輯一定要清晰，不要8分鐘結束了評委們還不知道你是做什么事情，這樣對你評分項目打分都會有所影響。

感謝豫商雜志創新工社，通過成長大賽聚集河南省優秀的項目，進行路演比賽，展現項目的亮點，有力地促進河南省創新企業的發展，最后非常感謝豫商成長大賽。

方澤宇 愛創創業孵化器有限公司董事長

創新是一個企業發展的源源不斷的活力。通過創新大賽我們可以真正把豫商當中最具創新的元素、最具創新精神的企業家發掘出來，所以我們作為創業的孵化機構還是一如既往地支持企業的創新創業。