河南淘鋼電子商務有限公司

路演實錄：2012年12月份的時候鋼鐵價格可以達到4000塊錢一噸，2015年12月份，鋼鐵價格到2000塊錢一噸以下了，從數據上可以看到鋼鐵噸價是下跌的。有一個說法，鋼鐵已經到了白菜價。

經濟下行、鋼貿生意不好做，在這樣情況下，我們作為鋼貿商如何來轉型？如何把鋼鐵繼續做下去？能讓個行業繼續進行，現在就由我來講一下我們這個項目。

河南淘鋼網是河南淘鋼電子商務有限公司旗下的交易平臺。主要服務于鋼鐵廠家和下游用鋼終端單位，打破信息壁壘，提高信息交流的效率，降低綜合成本，打造最先進的“互聯網+鋼鐵”的電子商務平臺，幫助消化我國剩余鋼鐵產能。

接下來我將重點介紹一下鋼鐵陽光采購交易平臺和一站式工程配送服務。鋼貿價格并不是透明的，我們給工程供貨的話，價格可能比正常價格要高出來很多，而我們的平臺提供一個很真實的價格、很真實的庫存。你能從我這個平臺上看到今天鄭州的行情，你還可以從平臺上得到一個很低廉、合適的價格。

我們可以把全鄭州甚至全河南的庫存情況統計到這里來，河南省所有客戶只要登錄我們的網站就可以看到今天鄭州甚至當地鋼鐵的價格，我們提供一個陽光采購的交易平臺，價格很透明。

現在很多工程需要不止一個品種的鋼材，會有兩種、三種甚至更多，采購起來比較麻煩。在我們的平臺上，這些產品的所有信息都會呈現在上面，你可以在上面查看真實的價格等，并進行采購。

另外我們還有一項是最終配送服務，就是負責給下采購訂單的客戶送貨，相當于企業的采購商。你把這個事情交給我以后，我就把后期所有事情給你打理完。如果中間出現問題的話，我們第一個是賠付的，我們重要的是把售后服務做到位，所以很多用鋼企業和我們合作以后，特別支持我們。

我們項目的最終目的就是為了省時省力減掉中間環節，可以讓用鋼企業拿到最合理的價格、最真實的庫存?，F在在我們網站上可以看到型材、建材、管材、特種鋼等，基本上涵蓋了工程所需要的產品。此外，我們可以把事情做好是因為我們與國內多家重要鋼廠建立長期合作關系，代理各類鋼材產品，如河南的安陽安鋼、濟源的濟鋼以及山東萊鋼、河北邯鋼等。

創新十問

逆境中前行更有挑戰

你如何定義創新？

在原有基礎形式上探索出新的發展模式，運用先進的技術，創新發展。

你認為在創新過程中，遇到的最大障礙是什么？

人才，資金。

是什么激發了你的創業熱情？創業的原始動力是什么？

逆境中前行更有挑戰。夢想是原始動力。

你認為創業成功的要素是什么？

目標、資金、團隊。

創業以來，企業遇到的最大困難是什么？

行業轉型陣痛潮，整個行業都在面臨挑戰。

你認為項目的最大優勢是什么？

符合國家政策的發展方向，有充足的線下資源支持。

你認為創業與資金之間是什么關系？你如何看待投資人？

資金是創業的基礎，一個合適的投資人有可能改變一個企業的命運。

你最喜歡或者敬仰的創業人物是誰？為什么？

周鴻祎；敢說敢做，有投資眼光，有魄力。

對企業三到五年的規劃有什么目標？

企業成功轉型，電商平臺交易量占總收入的80%。

你對當前所謂經濟的“寒冬”怎么理解？

經濟“寒冬”已經進入新的階段，企業要靠自身的發展去適應大環境，不能坐等。