河南斯特芬貿(mào)易有限公司

路演實錄：我們企業(yè)文化中的一個重要使命是弘揚東方文化，助推國人夢想，我們承載這樣的使命，希望能夠把傳統(tǒng)手工藝服飾持續(xù)下去，我們所有衣服、所有服飾必須堅持單件單裁、手工縫制，穿上我們的旗袍可以更加自信、美麗。

“思曼博”品牌服飾中式旗袍傳統(tǒng)手工藝縫制的核心點在于采用一體式旗袍量身，形體分析方法及尺寸補正計算公式，這使得旗袍量身尺寸多達20余處。這種方式可以令旗袍制作達到一次成型、一次上身就無需改動的精湛水準，這個為我們量身定制或者異地量身定制提供了可能性。

更重要的是，為客人制作的旗袍不僅展示其長處，還能掩飾其不足，這才是旗袍美妙之所在。手工縫制專業(yè)工作人員只需一針一線，手指上下翻飛，一百多道工序之后，一件完美的作品就完成了。作品之完美不僅僅在于合身，手工針腳之細密勻稱，面料花紋拼接之精巧契合，更是巧奪天工。

量身定制也大大減少了運營資金、降低資金風險。布料、輔料可以自主選擇，每款衣服都有客戶自己的特色，打造個人品位，形成部落化網(wǎng)絡(luò)式消費聯(lián)盟。大家一聽到量身定制，都會想到是比較高端的，消費人群有一定的局限性，怎么樣可以做到全民化？但我們希望能夠把這種量身定制服飾做成全民化的項目。

在市場推廣上，公司采用職業(yè)經(jīng)理人為單位裂變式發(fā)展，我們在整個模式化運營當中沒有加盟商這一說，只有職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人一部分和加盟商是類似的，他通過這個項目去贏取一部分利潤，另外他也是公司一員，不定期舉辦主題會議。職業(yè)經(jīng)理人只需推廣便可直接受益，后臺服務(wù)和產(chǎn)品本身是不需要職業(yè)經(jīng)理人去擔心的問題。

很多人會認為，一般做衣服手工費占很大一部分，面料費也占很大一個部分。我們采用了兩個方法來降低成本，第一個是核心團隊年終分紅制；第二個是面料進貨商聯(lián)盟。進貨商聯(lián)盟就是和一些大的廠家比如說隆禧服飾一起去采購面料。

一般如果你要的量少，價格會非常高，但是我們有這個進貨聯(lián)盟的話就會把價格大大降低。另外，經(jīng)銷商直接由職業(yè)經(jīng)理人代替。因為這兩點，我們的手工費面料成本、運營成本大大降低，為全民穿上手工定制服飾提供了可能。

創(chuàng)新十問

經(jīng)濟“寒冬”下應(yīng)做好自己

你如何定義創(chuàng)新？

在自己比較熟悉的行業(yè)中尋求突破。

你認為在創(chuàng)新過程中，遇到的最大障礙是什么？

轉(zhuǎn)型期步子沒跟上。

是什么激發(fā)了你的創(chuàng)業(yè)熱情？創(chuàng)業(yè)的原始動力是什么？

每個人都應(yīng)該做點什么。為自己，為家庭，為孩子，為社會都應(yīng)該做點什么。

你認為創(chuàng)業(yè)成功的要素是什么？

信心、用心、模式、團隊、目標。

創(chuàng)業(yè)以來，企業(yè)遇到的最大困難是什么？

人才。

你認為項目的最大優(yōu)勢是什么？

傳統(tǒng)行業(yè)+全息動態(tài)管理商業(yè)模式打造一個“全民定制、全民創(chuàng)業(yè)”的平臺。

你認為創(chuàng)業(yè)與資金之間是什么關(guān)系？你如何看待投資人？

就如家庭教育一樣，環(huán)境、人物、平臺決定你的發(fā)展速度。投資人要和創(chuàng)業(yè)者思想一致，有先進眼光并達成共識。

你最喜歡或者敬仰的創(chuàng)業(yè)人物是誰？為什么？

香港瀾庭集創(chuàng)始人韓玉逍，企業(yè)在她帶領(lǐng)下發(fā)展迅速。

對企業(yè)三到五年的規(guī)劃有什么目標？

做豫商代言人。

你對當前所謂經(jīng)濟的“寒冬”怎么理解？

大環(huán)境下只要站穩(wěn)自己的腳跟就行，要牢固，有目標，有恒心，不夸大自己，不邁大腳步，做好自己，總會有突破點。