鄭州天芮節能科技有限公司

路演實錄：我給大家帶來的這個項目叫天芮高效節能路燈。從2003年到2012年，全國城市道路照明路燈需求量從800多萬上升到2000多萬，這個是國家統計局很權威的數字。從2009年到2013年全國LED路燈實際安裝數量只有200萬盞，這個200萬盞可能還有一點水分，實際沒有那么多。可以看到，這個200萬數量的數據和剛才數量相比僅僅占比不到9%，為什么這么好的產品推廣不開呢？

LED燈有很多優點，但是它代表未來照明發展的方向，本身有很多優點，我們就談一個大問題：節能不省錢。因為初期的時候，LED路燈動輒花費上萬塊錢。主要問題在什么地方？一個是價格昂貴，導致采購起來壓力很大，對于做節能改造的公司來講，很難在預期周期之內順利收回成本，獲取足夠多的利潤，而且它的改造成本周期過長。我們基于這個痛點反推一下我們要開發的產品，我們的思路就是希望這個產品既節能又省錢。

我們成功開發出這樣一個產品，就是我們的高效節能路燈。它的核心技術主要是三點：1.它具有一個非常先進的光源技術。2.系統領先，主要是為了迎接未來的智慧城市，是一個可調光、可調功率的系統。3.高效反射器，通過這個反射器，把以前浪費掉的集中起來使用掉，我們就實現它的高光效、長壽命，也可以把產品的成本控制在預期內。

基于這樣一個想法，我們就在想這么好一個項目，回報也非常豐厚，我們想大范圍推廣它，可是有兩個問題：第一.它對資金的依賴性很高；第二.還需要一定的人脈關系、社會資源。所以單靠一個公司力量想把模式化大規模推開是非常困難的。

我們開玩笑說，以前美國西部淘金的時候大家都去淘金，掙錢的卻是賣牛仔褲、賣鐵鍬的，我們有這么好的產品為什么不讓大家一起來分享？所以我們就在想，一方面自己推廣EMC的市場，我們希望在三年之內能完成3萬～5萬盞路燈EMC節能改造，同時希望把我們的技術奉獻出來，與更多有志向去做路燈節能的公司合作。所以我們的目標客戶非常明確，就是所有路燈管理部門、節能公司，盈利模式也非常粗放簡單，直接把產品銷售給它。

2013年全國路燈的保有量2000多萬盞，目前這個數量正在以每年15%的增幅快速增加，所以我覺得20萬套到50萬套產銷量在這里面占的比例是一個很不過分的想法。

我們現在的項目就想，第一，打造自有品牌；第二，自己建設一個裝配線，這個裝配線也是為了做知識產權。我們的融資需求是500萬～1000萬，出讓股權比例10%～20%。

創新十問

融資更需要融智

你如何定義創新？

發現市場痛點，尋求解決之道。

你認為在創新過程中，遇到的最大障礙是什么？

缺乏專業人士的指導與啟動資金。

是什么激發了你的創業熱情？創業的原始動力是什么？

對成功的渴望、對能力的驗證。

你認為創業成功的要素是什么？

堅持、從善如流。

創業以來，企業遇到的最大困難是什么？

融資。

你認為項目的最大優勢是什么？

與傳統節能產品較大的差異化。

你認為創業與資金之間是什么關系？你如何看待投資人？

融資更需要融智。

你最喜歡或者敬仰的創業人物是誰？為什么？

劉強東。堅持信念。

對企業三到五年的規劃有什么目標？

實現既定目標。

你對當前所謂經濟的“寒冬”怎么理解？

資本無“寒冬”，金子總會發光。