鄭州世紀(jì)傳誠企業(yè)管理咨詢有限公司

路演實(shí)錄：我這個(gè)題目是“+黑營養(yǎng)時(shí)代”，我們中國人的生活經(jīng)過這么多年的改善，我認(rèn)為黑營養(yǎng)時(shí)代到來了。黑營養(yǎng)這類產(chǎn)品里面以黑芝麻為最好的產(chǎn)品。我想講述兩個(gè)創(chuàng)新，一個(gè)是創(chuàng)新產(chǎn)品、一個(gè)是創(chuàng)新模式。我本人原來在國企上班，做管理工作將近十年，目前專注于互聯(lián)網(wǎng)+河南農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，主要圍繞河南農(nóng)特產(chǎn)品的開發(fā)、銷售和互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)平臺(tái)的運(yùn)營，公司擁有“薯念”“一粒芝麻”等農(nóng)特產(chǎn)品品牌，同時(shí)公司致力于河南新農(nóng)網(wǎng)、臻營養(yǎng)平臺(tái)的開發(fā)和運(yùn)營，為客戶提供優(yōu)質(zhì)綠色生態(tài)產(chǎn)品，構(gòu)建農(nóng)業(yè)生態(tài)新系統(tǒng)。為中原區(qū)域農(nóng)業(yè)電商發(fā)展提供綜合服務(wù)。

現(xiàn)代研究證實(shí)，黑芝麻具有預(yù)防高血壓、動(dòng)脈硬化、高脂血癥、神經(jīng)衰弱、貧血、少白頭、末梢神經(jīng)炎等作用，被稱為“長壽食品”。現(xiàn)在又發(fā)現(xiàn)黑芝麻可以提高大腦想象力。日本在黑芝麻里面已經(jīng)發(fā)現(xiàn)芝麻素，芝麻素能治療癌癥和心血管病。芝麻最好的地方在芝麻之鄉(xiāng)駐馬店，這是我們產(chǎn)品的原產(chǎn)地。

我們公司的理念是一粒芝麻，一個(gè)時(shí)代。我是想用一粒芝麻改變?nèi)藗兊慕】道砟睢Ｄ壳埃涣Ｖヂ橛袃蓚€(gè)系列，第一個(gè)是芝麻人生系列，以咸、甜、苦、辣四個(gè)口味來體現(xiàn)人生百味，通過漫畫的形式講述產(chǎn)品的故事。第二個(gè)產(chǎn)品是芝麻奇遇系列，芝麻分別與阿膠、紅棗、檸檬和枸杞相遇，體現(xiàn)健康快樂的養(yǎng)生之道。第三個(gè)系列是芝麻開門，是專門為兒童設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，即將上市。一個(gè)芝麻可不可以做成100個(gè)單品？我們認(rèn)為完全可以做成100個(gè)，甚至超過100個(gè)，我們?cè)?00個(gè)單品里面會(huì)選擇將近50個(gè)產(chǎn)品做。

我們推廣黑芝麻過程中有一個(gè)理念創(chuàng)新，當(dāng)黑芝麻變成零食，隨時(shí)隨地享受黑營養(yǎng)，黑芝麻讓零食從此健康。在黑芝麻產(chǎn)品市場(chǎng)，南方黑芝麻是最大的競爭者。南方黑芝麻做了將近三十年時(shí)間，現(xiàn)在銷售額將近20個(gè)億，因?yàn)槠放评匣龅桨l(fā)展瓶頸，最近花了6.6億元收購了李耳香油，另外在湯陰建廠，專門做黑芝麻糊的早餐產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品另辟蹊徑，不僅是設(shè)計(jì)時(shí)尚化、包裝精美化、產(chǎn)品口感香、口味多樣化，關(guān)鍵我們?cè)诖蛟煲环N健康的文化。

在商業(yè)模式和銷售途徑方面，我們同樣有顛覆式創(chuàng)新。我們采取了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的新模式部落電商。這個(gè)概念是姜汝祥博士創(chuàng)造的，我本人跟著學(xué)，我在部落電商理念基礎(chǔ)上形成自己的部落叫芝麻部落。

我們的產(chǎn)品采用全渠道銷售，線上線下結(jié)合，跨界融合、體驗(yàn)消費(fèi)、共創(chuàng)共享，利用現(xiàn)在最新的方式來做這個(gè)產(chǎn)品。現(xiàn)在在十幾個(gè)城市有我們這樣一個(gè)部落。芝麻部落包括城市生活圈、自媒體和商城三部分。在芝麻部落城市生活圈，現(xiàn)在12個(gè)城市有我的合伙人來做這樣一個(gè)事情。芝麻部落包括兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是城市核心合伙人，就是消費(fèi)商；一個(gè)是城市合伙人，就是新消費(fèi)者，新消費(fèi)者和消費(fèi)商都給我?guī)砝麧櫍瑫r(shí)本身他們自己也有利潤。合伙人具有共同的價(jià)值觀，注重健康、養(yǎng)生，遵循愛己愛人生活態(tài)度。從小眾經(jīng)濟(jì)走向大眾經(jīng)濟(jì)，這是未來我們要走的商業(yè)模式。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)有生命的行業(yè)，新農(nóng)人要做好這個(gè)農(nóng)業(yè)必須具備兩個(gè)精神，第一個(gè)是匠人精神，第二個(gè)是必須懷揣著敬畏農(nóng)業(yè)的情懷來干農(nóng)業(yè)。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)

方澤宇：你能夠把一個(gè)芝麻做成休閑食品，非常有創(chuàng)意，大家都知道芝麻的營養(yǎng)是非常高的。我想問一下你的部落營銷這個(gè)如何操作？

我們的部落營銷采用芝麻部落來操作，是芝麻城市生活圈、芝麻自媒體和芝麻商城三位一體的系統(tǒng)。它實(shí)際上解決了社交的問題，先有社交，建立圈子，再做生意。

方澤宇：現(xiàn)在銷售額有多少？銷售的模式如何進(jìn)行？

現(xiàn)在銷售剛做幾個(gè)月，銷售額近兩百萬元。線上和線下，跨界合作。項(xiàng)目線上銷售有戰(zhàn)略合作淘寶河南館、淘在指尖等，自有平臺(tái)：臻營養(yǎng)商城、微店、有贊商城、有贊微小店、萌店、部落圈等。線下采用跨界合作，戰(zhàn)略合作茶社、高端會(huì)所、高端酒店、特色便利店等。

創(chuàng)造獨(dú)立品牌

你如何定義創(chuàng)新？

創(chuàng)新是一種思維方式和解決問題的手段。

你認(rèn)為在創(chuàng)新過程中，遇到的最大障礙是什么？

最大的障礙來自于多變的信息和如何尋找到一群和你一樣愿意為之堅(jiān)持并付出努力的伙伴。

是什么激發(fā)了你的創(chuàng)業(yè)熱情？創(chuàng)業(yè)的原始動(dòng)力是什么？

自己喜歡并完全投入的事才是努力的動(dòng)力。

你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功的要素是什么？

思路、方法、毅力。

創(chuàng)業(yè)以來，企業(yè)遇到的最大困難是什么？

人才建設(shè)。

你認(rèn)為項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

團(tuán)隊(duì)服務(wù)過三十多家企業(yè)，并且是不同的領(lǐng)域，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)與資金之間是什么關(guān)系？你如何看待投資人？

創(chuàng)業(yè)與資金是修河道和水源的關(guān)系。投資人是信任你并愿意為之付出的人。

你最喜歡或者敬仰的創(chuàng)業(yè)人物是誰？為什么？

史蒂夫·喬布斯。能夠?yàn)槟繕?biāo)堅(jiān)持，并持續(xù)創(chuàng)新。運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)手段，創(chuàng)造了一家偉大的公司。

對(duì)企業(yè)三到五年的規(guī)劃有什么目標(biāo)？

小步快跑，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域占據(jù)上風(fēng)，創(chuàng)造獨(dú)立品牌。

你對(duì)當(dāng)前所謂經(jīng)濟(jì)的“寒冬”怎么理解？

黎明前的黑暗。經(jīng)濟(jì)如四季交替，創(chuàng)新企業(yè)在“寒冬”中正是復(fù)蘇的時(shí)候，淘汰落后產(chǎn)能，創(chuàng)造新的價(jià)值及商業(yè)模式。