河南橙石網絡科技有限公司

路演實錄：河南橙石網絡科技有限公司主要做的是一款智能投影設備。公司團隊主要從事軟件研發以及智能終端移動設備研發和研制，先后在北京、深圳和上海分別成立了分公司，主要從事3G、4G智能移動手機的生產與制作以及社交App運營。

傳統手機主要有以下幾個問題：一個是屏幕小。蘋果手機最早的只有4英寸左右，當然現在也有6Plus產品出現，它的屏幕擴大到5.5英寸屏幕，但5.5英寸屏幕說明大屏幕發展是未來手機發展綜合趨勢。

其次就是手機目前存在待機時間短的問題。

我們研發這款投影手機，主要就解決上述的問題。其一就是我們這款投影手機采用的是安卓4.1的系統，這款手機目前使用的投影軟件也是我們自己鄭州團隊進行研發的。手機的操作非常簡單，你只需要打開這個軟件，就有提示，接著投影設備就可以進入。其二投影要求也非常低，它不要求有投影布，它只需要你在光線不是特別強的情況下就可以使用，操作非常簡單，并且便捷。

我們為什么說它是一個投影移動終端設備，而不完全稱之為手機。因為整體外形設備比手機略微大一點，但是比我們使用傳統投影儀設備小得多，基本上比目前使用的智能手機稍微大一點點而已。

我們設計了幾個使用場景，比如在家里面的時候我們可能經常會躺在床上玩手機，對我們的身體、眼睛有危害，所以我們就采用這款投影手機。它可以保證在很近的距離，比如兩三米都可以使用近投影。并且在室外的時候也可以帶上這款設備，去進行電影或者拍照片等一系列的娛樂活動。我們在廣告公司、公關公司做提案的時候也可以用得到，還有包括校區。

為什么我們要提這個概念？

這款投影設備我們每賣出一款都要虧100塊錢左右。我們去進行這款產品研發的時候，做智能手機這塊之前，我們是從事軟件App開發的，我們用戶在300萬左右，最高控制用戶在線量在2萬左右。就是因為龐大的用戶群體給了我們積累。第一臺手機問世的時候，第一天的訂單量將近有20萬。到今年年底我們統計，差不多一年的時間，銷售量在100萬左右。每一臺手機，在剛開始問世的時候高配置的情況下，我們每臺手機要賠200塊錢左右。但是相反我們相對應手機配件業務量利潤成本提高，某一些配件成本利潤大概賺到600%，一塊錢的東西可以賣到將近60塊錢，我們配件業務彌補了手機虧損的情況，并且給我們帶來一年將近1300萬的業務。我們推出這款產品目前來說按照它的配置來講，我們定價是1299元，可能初期大概也在虧損二三百塊錢左右，我想說的是我們賣什么產品是一方面，主要就是我們背后有一個很強大的投資團隊在去維護，給我們產品帶來盈利。

評委點評

方澤宇：你這個產品的核心技術體現在哪里？

國內做手機可能未來幾年手機是免費的，我們指的是未來發展方向，所以對硬件來說我們其實沒有什么優勢，包括CPU、內存我們都做不了，包括屏幕甚至我們使用的IPS屏都是從香港運過來的，在深圳我們的廠房里組裝。我們主要目的是提供給用戶我們現有的服務和產品，他們也會支持我們的產品。

方澤宇：如果這種情況下，我們國產的大品牌手機同樣買一套這樣的設備裝在傳統手機里面不也是可以實現的？

理論上是可以的，但是功能研發它對于大公司冒的風險比較大，因為它屬于比較個性化的定制，不屬于一個普通大眾都能夠接受的產品。

方澤宇：背后的客戶數據其實很關鍵，傳統手機增加了一個投影應用，其實你這個創新點就這一個，沒有過多的創新點。手機里面其他應用，你內容提供商都是從哪來的？

我們手機里面的應用全是原生態的，沒有其他的應用，除了我們自己研發的。