河南中云創光電科技股份有限公司

路演實錄：開啟智慧之光，照亮幸福之路。我來自河南中云創光電科技股份有限公司，今天帶來的項目是LED智能路燈。

中云創是集合LED智能路燈產品的研發、生產、銷售、安裝、服務為一體的國家高新技術企業。2011年中云創成立，短短四年來公司取得了可喜的成績，被評為國家高新技術企業，省級企業技術中心，河南省LED超遠程探照燈技術研究中心。2015年1月，中云創成功上市新三板。

目前，中云創擁有專利53項。同時公司與中科院、華東科技大學都建立了長期的戰略合作關系。隨著人類的進步、科技的發展，智慧化城市的智能家居，我們更需要安全的交通，需要便捷的生活，也更需要節能環保的環境，但是各種保障性的監測設備增加無疑是一項重大工程。中云創通過自主研發讓一盞盞路燈實現了多功能的載體，LED智能路燈結合了智慧城市子系統的綜合方案，可以實現視頻監控、WiFi覆蓋、信息發布、環境監控等各種功能，實現一個平臺多項管理。

我們知道路燈具有著覆蓋率廣的特點，但是目前高清的視頻監控已經成了道路安防的一項重要應用核心，我們可以通過視頻處理，高清視頻的信息采集、輸出儲存等各種方式實現安防監控，車流量、人流量密度監測以及切片分析和視頻檢索等功能。

隨著網絡的發展，WIFI已經成為我們生活中不可或缺的一部分，但是目前WIFI覆蓋率遠遠達不到我們生活需求，有了LED智能路燈之后這一切都將迎刃而解。同時隨著公司與華東科技大學共同研發的省級科技重大專項，LED智能照明系統我們融入光通訊以后，速度也將會有不一樣的體驗。

大家對PM2.5質量監測數據并不陌生，它各種數據的收集、信息的儲存是一個很大的開支，通過中云創的LED智能路燈綜合平臺和模塊管理，就可以輕松的為環保者提供精確而完整的質量監測數據，為改善環境提供有利的支撐和保障。同時還具有情報板的功能，可以把天氣預報、商業廣告以及重大商業新聞等輕松的反映在一張LED情報板上面。以我們現在的技術水平我們還可以實現充電裝置、報警按紐以及污水處理監控等各種功能。

首先我們有加強公共照明以及信息化建設的功能，同時也減少了因照明故障引起的交通事故和治安事件。同時有節約能源和打造低碳環保城市的功能，還可以通過智能調控進行二次節能，也可以作為供電部門耗電數據的參照，防止盜電漏電各種各樣的損失。

在不缺創意的年代，中云創擁有LED智能路燈核心技術，大功率LED光源模塊技術，該項目擁有一項發明專利，有7項實用新型專利，還有兩項發明專利已經在申請受理之中。獨特的產品是理念和科技的雙重創新，我們的主要競爭對手還沒有同類的產品上市，所以這為公司的市場發展提供極大的機遇。

中云創結合已運營兩年的EMC（合同能源管理）經驗和城市基礎設施建設方面推出的PPP（政府與企業資本合作）模式，創新性地推出了針對道路照明節能改造的EMBOOT（能源EMBOOT管理）模式，靈活結合了EMC與BOOT（建設-擁有-經營-移交）模式的優點。采用EMBOOT模式覆蓋駐馬店市、南陽市等成熟市場，并逐漸輻射周邊市縣。

我們的企業董事長石燦先生親自主導著技術創新工作，項目設計者段子剛教授以及項目負責人、績效管理負責人等均是省科技廳重大事項“融入可見光通信的半導體照明系統技術研發與應用”的研發團隊人員，具有非常強的科技攻關能力。我們目前全國擁有28個辦事機構，針對道路照明方面我們還特別設了工程項目部，為開拓市場提供了強有力的支撐。隨著智慧化城市試點的增加，國家對于節能環保、綠色照明產品的扶持，在改革開放的大潮中中運創堅持創新的理念，不斷自主研發，我們相信我們不斷在技術和生產工藝中取得技術的制高點，實現跨越式的發展。

評委點評

上官同君：能不能簡單介紹一下你們EMC和BOT在政府采購這塊怎么操作的？及和政府的合作方式。

我們可以采用剛才EMC+BOT的模式，政府把路修好，企業包括我們的光源部分、燈桿部分、施工和光纜都由企業負責，但是企業要收十年的費用，十年以后所有的這些設施移交給政府。同時燈桿的使用權和廣告全歸公司所有。

上官同君：因為對EMC來講現在有不少和政府談的，有的可能具體到某一條路，有的可能會針對整個城區原有光源更換，比如說作為城區它按照現有已有道路這塊一年的電費大概有多少和政府來商談，把部分光源換掉，或者在其他新建道路，一年大概五千萬，你更換以后大概可能政府實際投資三千萬，節約的兩千萬部分可能在EMC管理上你拿80%，政府把節約整個電費費用作為你的商業模式。

李繼萍：你們銷售收入每年增幅比例很大，毛利變化也很大，我現在關注的問題是你們企業資產負債率是個什么狀況，主要融資模式是什么？

目前我們企業固定資產8億多，我們銀行貸款全部加起來有六千多萬，我們可以融資，拿股權質押，到銀行貸款，另外我們可以經過一些投資機構，讓一些投資機構進來，到我們這里面共同合作開發一些項目，同時企業現在新三板上市，我們也是比較靠前的，后面涉及轉板，我們和券商也好、投資機構也好，我們在利潤這邊有分成機制。

創新最終要經受市場的考驗

你如何定義創新？

創新應該融入到日常的生產、管理、營銷，我很推崇菲利普科特勒的營銷理論，他的創新理念并不見得是對企業的統籌整合，成功往往取決于一次小小的改變。

你認為在創新過程中，遇到的最大障礙是什么？

創新不是一蹴而就，無法精準預測，需要時間的檢驗。我們作為國家高新技術企業，肯定首先考慮到以創新做為發展驅動，但是最終要經受市場的考驗。

是什么激發了你的創業熱情？創業的原始動力？

是不甘于平庸吧。我在機關單位工作過，后來懷著夢想南下廣州、深圳，從基層技術員做起，歷經多個公司工程師、部門經理、總經理助理等崗位近10年的辛勤打拼，現在能成為一家企業的掌舵人，稱得上白手起家。這一路走來，我經歷了很多人生的三岔口，但我沒選擇最容易走的那條。

你認為創業成功的要素是什么？

創業的成功離不開天時、地利、人和，我們的天時是企業研發、生產LED照明燈具符合國家的產業政策；地利就是本企業地處中原，競爭相對較弱，市場潛力巨大；人和表現在廣納賢才，是華中科技大學的大學生實習基地，為企業快速發展提供了人才基礎。

創業以來，企業遇到的最大困難是什么？

目前的瓶頸是資金和管理水平難以滿足公司日益發展的要求。因為我們的合同能源管理項目做了兩年多、照明施工路段達438公里，資金回流需要一定過程，在今后一兩年我們需要解決這個問題，擴大融資渠道。同時，上市后我們需要學習更優秀的管理制度，讓每個部門都更高效地運營。

你認為你項目的最大優勢是什么？

一是技術優勢，擁有LED照明核心技術知識產權較多；二是本土企業優勢，我們可以第一時間得到市場信息并及時應對；三是商業模式優勢，我們結合運作兩年多的合同能源管理運作經驗和BOOT模式，創新性地推出EMBOOT（能源BOOT）模式，既有利于開拓市場及企業長期穩定發展，同時加快了資金回流，減輕了財務壓力。

你認為創業是資金之間是什么關系？你如何看待投資人？

資金當然是創業重要的物質基礎，但是我們要辯證地看待這個問題。一大批勢頭猛進完成融資的企業未必走到最后。在互聯網經濟時代，我們的投資需要面對很多風口，我們不能盲從，也應該對風險有更深的認識，每一個投資項目都應深思熟慮。

你最喜歡或者敬仰的創業人物是誰？為什么？

高齡創業的褚時健。一個人最值得稱道的并不僅是他有多么輝煌，更是怎樣應對挫折，他是每個創業者的榜樣。

對企業三到五年的規劃有什么目標？

未來五年是國家十三五規劃的五年，我們將在2015年發展的基礎上從技術水平和市場開拓能力等各方面全面提高，迎接挑戰。在發展傳統LED街道照明的同時，吸收、消化智慧城市概念，大力研發LED智能路燈，很多人沒意識到，LED智能路燈將成為智慧城市的信息載體，明年我們將做好這個市場。同時，我們將已達到工程應用技術水平的國內領先、世界先進的產品——融合可見光通信的LED燈具和LED超遠程探照燈投入市場。

你對當前所謂經濟的“寒冬”怎么理解？怎么看待。

其實，我不認為現在是經濟的“寒冬”，當前是整個經濟格局的轉型期，像我們做的戰略性新興產業正在起步階段，甚至沒有相關標準遵循，而這個時期恰恰是經濟的機遇時期。在GDP增速放緩的大環境下，我反而對習近平總書記提出的“中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”充滿信心。