河南元豐科技網絡股份有限公司

路演實錄：元豐科技成立于2009年3月，今年5月28日在新三板成功掛牌。現(xiàn)在公司有三家子公司，其中一家在深圳，員工有80人。元豐科技的核心業(yè)務是農業(yè)物聯(lián)網建設，農業(yè)信息化整體方案提供以及建設，為涉農企業(yè)提供生產環(huán)境參數自動采集，設施自動控制，農產品生長或養(yǎng)殖模型建設，農產品網上營銷等。

在國內農業(yè)信息化提得很多，但是真正把核心東西做踏實的企業(yè)特別少，元豐科技通過對農業(yè)產品生產環(huán)境的建模以及靠物聯(lián)網和智能化控制，實現(xiàn)真正遠程診斷和自診斷，讓農業(yè)生產更精準、更簡單、更智慧，這也就是說以后設施農業(yè)的生產可以實現(xiàn)工業(yè)化的生產。

元豐科技有四大技術優(yōu)勢：1.軟件平臺及部分硬件設計為企業(yè)自主研發(fā)，有自己的知識產權；2.農業(yè)信息化相關的技術全面，涉及遠程監(jiān)測、自動化控制、實時監(jiān)控、農產品建模、農產品網上展示營銷等方方面面；3.農業(yè)信息化涉及范圍廣泛，涵蓋了農業(yè)生產中的溫室大棚、大田種植、水產養(yǎng)殖、禽畜養(yǎng)殖等各個行業(yè)；4.技術已經基本成熟，經過濟源綠茵種苗，科云采摘云等實際運用、系統(tǒng)運行穩(wěn)定。

元豐科技現(xiàn)在要打造一種商業(yè)模式。傳統(tǒng)企業(yè)大多數都以是軟件銷售為主，把所做的平臺軟件還有硬件賣給一些用戶，但是用戶在使用一兩年后，隨著設備的不斷老化，以前所謂自動化的東西就會慢慢被淘汰，企業(yè)慢慢就會不用了，所以后來有人提出來入股的形式，但是依然滿足不了公司+農戶農業(yè)養(yǎng)殖的方式。

元豐科技提出的服務是公司直接和用戶的利潤值綁定，我們提供服務在提高客戶產能的同時也給我們一定的分成，現(xiàn)在我們在國內最大兩家合作企業(yè)之一的華英養(yǎng)雞就是這種服務模式。因為雞的存活率很低，存活率如果能達到100%的話，企業(yè)的毛利率能達到40%多，將近50%。但是正常都是70%的成活率，普通養(yǎng)殖戶收益就要減少，如果使用元豐智能化的設備，就可以把存活率提升到80%、90%甚至更高，客戶的收益率就會提高。

我今年針對農業(yè)走訪了很多國家，考察農業(yè)現(xiàn)代化項目，發(fā)現(xiàn)國內現(xiàn)在做的農業(yè)信息化項目并不比國際上的差，差的就是做得沒有更精細化，企業(yè)建模沒有建得特別細。所謂自動化設備投放到雞舍或者養(yǎng)殖戶等高風險行業(yè)，發(fā)揮不了真正的作用，這造成建模時間差還有所謂的產品精準度不夠。目前，元豐科技的研發(fā)團隊主要是在濟源、焦作、鄭州三個地方研發(fā)，和多所高校也有緊密合作。

元豐科技的發(fā)展目標分為三個階段。第一階段目標：占領濟源當地的農業(yè)信息化市場，完成對當地市場的全盤調研，徹底掌握客戶需求，在本年度完成5套以上的農業(yè)信息化系統(tǒng)建設；對周邊市場做初步的調研分析，初步掌握省內以及濟源周邊省市的市場現(xiàn)狀；完成對競爭對手的狀況分析，了解其市場占有情況，產品運行狀況以及技術優(yōu)缺點等。

第二階段目標：在2016年，繼續(xù)擴大當地的市場份額，增強客戶對農業(yè)信息化建設重要性的認識，促進客戶開展信息化建設，完成10套系統(tǒng)建設；擴大銷售隊伍，開始進入周邊市場，完成對周邊市場狀況的全盤分析，并初步完成周邊市場10套左右的系統(tǒng)建設；根據第一階段調研以及客戶運行狀況，加大產品的研發(fā)力度，完善產品，使之更加貼近客戶的需求。

第三階段目標：在未來三年內，開始逐步在各地設立分公司及辦事處，全面推廣農業(yè)信息化的建設，爭取實現(xiàn)每年50%的增長；選擇同行業(yè)合適的企業(yè)，采取同盟合作或者收購等形式，擴大企業(yè)規(guī)模，豐富企業(yè)產品線，推動企業(yè)的爆發(fā)式增長，成為行業(yè)的領導者；積極和國家及行業(yè)協(xié)會等聯(lián)系，主導或者參與國家關于農業(yè)信息化行業(yè)標準的制定工作，規(guī)范整個行業(yè)生產和經營，使得農業(yè)信息化行業(yè)能夠在有序競爭的狀態(tài)下實現(xiàn)平穩(wěn)增長，帶動整個行業(yè)的發(fā)展，促進國家現(xiàn)代化農業(yè)的早日實現(xiàn)。

公司下一步想融資2600萬，用于批量推廣應用一千個大棚項目。

評委點評

方澤宇：你這套系統(tǒng)大概多少錢？

元豐科技：我們軟件系統(tǒng)不能按多少錢計算，一個大棚收五千塊錢服務費，因為軟件建模可能花了幾十萬、幾百萬才建一個數據模型，賣多少錢不太合適，現(xiàn)在我們都是以服務的形式出現(xiàn)的。建模是不收費的。

方澤宇：你一個棚收五千塊錢，比如一個蔬菜大棚一年賣多少錢？

我們現(xiàn)在推廣還達不到普通蔬菜種植，只能做高效的種植農業(yè)和養(yǎng)殖。一個溫室大棚、養(yǎng)雞的大棚一年的產值做好的話能達到150萬左右，這個產值還是很高的。只能做高效農業(yè)，那種低端農業(yè)是做不了的。

李永濤：舉個例子，以種植來說，比如說你設定的數據來源和依據是什么？風簾什么時候開？二氧化碳什么時候補？營養(yǎng)液什么時候打，打哪一種成分？這些數據來源于哪？

我們搞這些東西要比種植的人還要懂，這些數據我們積累了大概有三十年的數據，我們在高效農業(yè)的種子培養(yǎng)上有三十年的數據，我們都把數據錄入到數據庫里面做這些分析，包括氣象信息、種子生長的信息，要把它做到最優(yōu)，我們現(xiàn)在主要數據還來源于規(guī)模的數據庫，不是來源于科研院校，它提供的數據可能比專家還要好，因為主要數據還是來源于企業(yè)。

“寒冬”時間機會更多

你如何定義創(chuàng)新？

比別的企業(yè)做得好就是創(chuàng)新。

你認為在創(chuàng)新過程中，遇到的最大障礙是什么？

方向不對。

是什么激發(fā)了你的創(chuàng)業(yè)熱情？創(chuàng)業(yè)的原始動力是什么？

改變未來。

你認為創(chuàng)業(yè)成功的要素是什么？

堅持。

創(chuàng)業(yè)以來，企業(yè)遇到的最大困難是什么？

團隊的信心，成功的時間點。

你認為項目的最大優(yōu)勢是什么？

精細管理，極致服務。

你認為創(chuàng)業(yè)與資金之間是什么關系？你如何看待投資人？

資金是項目的血液，投資人是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。

你最喜歡或者敬仰的創(chuàng)業(yè)人物是誰？為什么？

任正非。務實創(chuàng)新。

對企業(yè)三到五年的規(guī)劃有什么目標？

智慧農業(yè)單品全國第一。

你對當前所謂經濟的“寒冬”怎么理解？怎么看待。

“寒冬”是相對的，“寒冬”時間里機會更多。