三門峽中原量儀股份有限公司

路演實錄：今天給大家匯報的項目是三門峽中原量儀股份有限公司，這家具有歷史積淀的民營企業(yè)成立于1965年，當時是國家為了擺脫量儀行業(yè)對國外技術(shù)的依賴，從日本東京精密引進設(shè)備成立的國家唯一一個量儀行業(yè)的制造企業(yè)。

企業(yè)從建廠到發(fā)展先后得到周恩來、李先念、李富春、習(xí)仲勛、薄一波等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的直接關(guān)懷。目前經(jīng)過五十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)量儀行業(yè)的第一品牌，量儀行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，國內(nèi)精密電動、氣動儀器市場占有率全國第一。企業(yè)的發(fā)展在早期先后得到國家以及計量單位的資質(zhì)認定，也是河南省高新技術(shù)企業(yè)。今年6月，河南上市公司新大新材料原董事長宋賀臣先生，看到企業(yè)的發(fā)展前途好，就注資這家企業(yè)，準備往創(chuàng)業(yè)板或者新三板沖擊，可能預(yù)計在2016年上半年會先掛牌新三板。

1994年企業(yè)開始改制，國有股占80%，全體職工占20%，到2005年國有股徹底退出變成全民營企業(yè)，是由1092名職工代表組成的股份制企業(yè)，到2010年由三郎電器投資1.2億將企業(yè)股權(quán)全部給購買過來。中原量儀在鄭州成立了鄭州中原量儀測控中心，和鄭州大學(xué)蘇智劍教授共同成立一個研發(fā)中心。中原量儀還和西安交大合作了一個研發(fā)中心，由西安交大盧秉恒盧院士和劉紅忠教授合作研發(fā)，合作開發(fā)大量超高精度光柵傳感器，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進，完全可以替代進口。目前正在進行小批量生產(chǎn)。

企業(yè)的產(chǎn)品主要就是氣動量儀和電動量儀等設(shè)備，它們的應(yīng)用主要是汽車零配件的精密度檢測。格力電器、美的空調(diào)、奇瑞汽車都是咱們的客戶，還有中原內(nèi)配、西泵這些都是我們的客戶。

另外，中原量儀也是中原計量院唯一指定國家最高端的計量單位，如果在民事或者刑事上出現(xiàn)計量誤差糾紛，中原量儀的測量是最具權(quán)威性的。

世界量儀市場90%的中高端量儀市場都被國外所占領(lǐng)，被瑞典、美國、德國、韓國、日本這五個國家所控制，中原量儀是唯一一個能夠和它們相競爭的企業(yè)。

量儀行業(yè)是典型的“三高”行業(yè)，即技術(shù)密集度高、基礎(chǔ)設(shè)施要求高、研發(fā)投入高，對實力小、基礎(chǔ)差的企業(yè)來說，只能是望而卻步，而中低端市場已進入飽和期，轉(zhuǎn)型和提升已是大勢所趨。作為領(lǐng)軍者的中原量儀，其大發(fā)展的時代已經(jīng)到來，并且中原量儀也將為中國制造2025工業(yè)4.0寫上濃重的一筆。

去年12月份中原量儀這個商標在香港商標交易所估價是1.2億。因為今年受到整個大的行業(yè)影響，今年銷售受到不小的影響，截止到10月份銷售七千多萬，比往年同期銷售額降低了10%。

我們的融資用于光柵測量、工業(yè)機器人、超精密工程基地和行業(yè)整合幾方面。光柵量儀是中原量儀招商引資的一個最大的項目，項目和三門峽陜州區(qū)、西安交大院士合作，已經(jīng)選址好，現(xiàn)在正在籌資。工業(yè)機器人項目是我們和下游客戶做的一個在線測量系統(tǒng)，生產(chǎn)智能機械設(shè)備。資金的另一個用途是整合上下游資源，進一步擴大生產(chǎn)與銷售，在三門峽周邊，從原來老廠流失銷售大概在1.5億到2.5億之間，啟動國際尖端精密實驗室建設(shè)，籌備新三板或主板上市，我們預(yù)計首期募資是五千萬，具體方式是增資包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓或者股權(quán)質(zhì)押都可以商談。

評委點評

李繼萍：你們企業(yè)我以前去過，有幾個問題，現(xiàn)在職工股清退已經(jīng)清退完了是吧？

職工股是在2010年清退完了。

李繼萍：現(xiàn)在整個生產(chǎn)是不是已經(jīng)全部搬到湖濱區(qū)新廠區(qū)了？

精加工在那邊，粗加工在老廠區(qū)也有一部分，產(chǎn)品檢測還在老廠。

李繼萍：我更關(guān)心的，除了你們原有的那些產(chǎn)品之外，近些年你們公司推出的新產(chǎn)品有哪些新的市場增長？

新產(chǎn)品基本上是沒有太大的增長，因為這個企業(yè)可能是由于管理上的原因一直從2006年到2010年它的銷售沒有太大的增長，從2010年到最近這三年在市場這一塊擴大了不少，原來像電器這塊銷售不是太大，主要是汽車配件，它是用原來國有企業(yè)銷售思維，固守原來的市場，最近兩年主要是在空調(diào)市場擴大不少。

楊崇偉：你們行業(yè)地位我看寫的是國內(nèi)第一，整個市場規(guī)模國內(nèi)是40億元人民幣銷量。但是你這個銷售收入才七千萬，這個行業(yè)非常分散。

行業(yè)非常分散，再高端一點的量儀主要是在國外，國內(nèi)60%的都是低端的量儀產(chǎn)品。

楊崇偉：目前股東結(jié)構(gòu)是什么？

盧學(xué)郎占50%多，宋賀臣占將近20%，衡寶投資占14%。

以創(chuàng)新力量重獲新生

你如何定義創(chuàng)新？

創(chuàng)新是利用已存在的自然資源創(chuàng)造新東西。

你認為在創(chuàng)新過程中，遇到的最大障礙是什么？

創(chuàng)新過程中，有許多的障礙，包括資金、產(chǎn)品、運營，但我認為最大的障礙是思想障礙。資本模式、商業(yè)模式、管理模式對一個創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)是缺一不可，但以上三者都離不開一個核心，那就是：人！而思想正是支配人行為的核心！

是什么激發(fā)了你的創(chuàng)業(yè)熱情？創(chuàng)業(yè)的原始動力是什么？

趁年輕有理想、有抱負去闖一番事業(yè)，為家人創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。

你認為，創(chuàng)業(yè)成功的要素是什么？

創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、創(chuàng)業(yè)人脈、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)資金。

創(chuàng)業(yè)以來，企業(yè)遇到的最大困難是什么？

資金問題。

你認為你項目的最大優(yōu)勢是什么？

主導(dǎo)國內(nèi)量儀行業(yè)國家標準10多項、行業(yè)標準60多項，是行業(yè)標準制定者。

擁有國家技術(shù)專利16項。

你認為創(chuàng)業(yè)與資金之間是什么關(guān)系？你如何看待投資人？

投資人是管理團隊的關(guān)鍵一員，我們需要和他們建立強有力的、持續(xù)的關(guān)系，投資人不僅可以為企業(yè)提供資金，更能為企業(yè)分享他們所經(jīng)歷的成功和失敗。他們也有一大堆的社會關(guān)系和潛在的客戶關(guān)系，為企業(yè)帶來更多的無形的價值。

你最喜歡或者敬仰的創(chuàng)業(yè)人物是誰？為什么？

史玉柱是當今中國最具爭議和最具傳奇色彩的人物。人生呈現(xiàn)一個精彩的“N”形轉(zhuǎn)折，被譽為當代中國企業(yè)的傳奇人物。

對企業(yè)三到五年的規(guī)劃有什么目標？

利用自動測量技術(shù)和智能控制系統(tǒng)，集成精密加工設(shè)備改造和更新精密機械加工生產(chǎn)線。預(yù)計每年有40到60條生產(chǎn)線改造和更新的市場需求。

你對當前所謂經(jīng)濟的“寒冬”怎么理解？怎么看待。

“寒冬”一種是經(jīng)濟發(fā)展面臨困境，增長乏力。另一種是經(jīng)濟徹底陷入崩潰，社會動蕩。保持正確的思維，明晰的理念。仔細辨別未來的機會和發(fā)展方向。