河南賞豫文化創意有限公司

路演實錄：我代表河南賞豫文化創意有限公司（下簡稱河南賞豫）來做路演，我們河南賞豫做了一個品牌叫豫游紀，豫游紀品牌是圍繞傳統文化而做的品牌。

我們把中國設計融入到人們的日常生活中去，將生活化的產品賦予理念，把傳統文化重新融入到日常中去，這樣讓傳統文化有一個新的發展。我們與一般的創意設計公司最大的區別是我們有一個完整的體系，從設計到產品研發、組織生產、銷售都是一體化，一個鏈條完成的。

豫游紀到目前為止都是以自己的直營店面為銷售核心網點來做市場推廣。現在我們第一部分創新設計都是對中國傳統年畫做一個創新性加工，因為年畫這個元素對于漢族人來說是一個非常同理的元素，其實中國有很多地方都有年畫內容，這是大家共知的內容，在這個內容下面其實傳統的年畫是很難保護的，因為作為非物質文化遺產是沒有版權的，沒有辦法真正作為一個項目來保護性開發，但是你沒有任何辦法解決這個問題。而我們借助傳統年畫造型和內容，重新做一種創新性的研發以后，獲得一套完整的年畫版權，同時這種研發創新設計又把原來大家習慣內容做一些適當的改變，符合現代人審美和內容追求，達到新的效果。

我們是國內第一家獲得在非物質文化遺產類目完整的創意設計知識產權的公司，所以我們就是要將中國傳統文化用創新設計和現代日常家居的產品結合在一起，把傳統文化賦予含義表達出來，在市場上做一個推廣，并成體系、成系列的開發。

我們這兩年了也參加非常多的展會，包括在臺北、香港做了很多交流。我們現在主要是圍繞著用這種產品旅游市場在做開發，現在所有實體店面都圍繞河南核心景區，目前基本上河南5A級景區都已覆蓋，下一步可能做更大的系統性的拓展。

為什么我們要做旅游市場？因為旅游市場所有創新設計研發都是為了圍繞旅游市場的升級，因為旅游市場品牌化旅游產品的消費方式構建了一個非常大的市場空間。現在歐美國家的旅游構成里面門票收入比例在下降，更多的都是產品和娛樂服務的收入比例在上升。以河南來講，2014年接待旅游游客是4.5個億，旅游收入一共是4300億，其中門票收入占了40%，旅游食宿占40%，交通占15%，旅游購物僅占5%，而在發達國家里面這個比例都在30%以上，這個里面有非常大的空間可以拓展，而且這里面還有結構性的調整，旅游會慢慢從旅游變成旅行，向度假過渡，而在這里面會融入非常多的產品內容。

現在旅游市場基本沒有這樣的內容，而我們現在做產品的時候有代表性有故事性，有歷史有文化，有創意有載體，有品牌有渠道，因為現在很難有企業全部通地把這個東西做下來，所以我們在很多時候旅游市場開發的時候大家會看到很多問題，但是沒有辦法做系統解決，而我們希望從產業鏈、從源頭到創業設計開始，到后期的銷售生產都是全產業鏈控制，這樣的話我們在整個內容上能達到一個更高的水平。我們下一步會通過產品往外拓展，其實用文化為載體，系統把景區旅游所有生態營銷費都覆蓋了，包括提供各方面的餐飲和特色化的娛樂消費、休閑消費，怎么有這些內容？就是用品牌、文化的載體內容創新設計，把整個內容覆蓋了，這樣就真正成為一個景區最好的內容提供商和景區升級的內容提供商，在景區只解決了門票和技術線的問題基礎上，我們提供軟內容、軟支撐，這樣讓景區從單獨的旅游目的地變成旅行目的地和度假的目的地，這是我們整個計劃。

傳統文化現在是一個復興機遇，中國人不可能永遠消費歐美文化，我們有自己的文化根源，所以說傳統文化和本身文化帶有的血緣關系背書效應，會讓大家更傾向于在未來選擇代表中國特色、有中國文化特點的內容和產品，只要真正做這項文化內容，做傳統文化的超級IP，能讓所有人通過這種內容來認知中國傳統文化，獲得一個非常好的先發機遇，這和喜洋洋灰太狼或者熊大熊二這樣的東西有一個巨大的區隔，這是一個很大的市場空間。

評委點評

上官同君：你現在目前在創意里面鎖定的還是河南的傳統文化嗎？

我們鎖定的創意不是河南傳統文化，目前第一階段是從年畫中提取元素進行創造，因為年畫是漢族人非常典型的一種文化傳統和載體，所以說我們是在找到中國最廣大人群的基礎記憶，而年畫的功能不只是簡單的展示或者一個內容，它其實是中國民間詮釋，年畫代表很多故事寓意，里面會教育人很多東西，所以說我們開發的年畫是一個漢族的載體。

上官同君：在你現有的豫游紀店面里面有多少類？

我們現在有41大類，有三、四百種產品。

上官同君：你現在如何能保證豫游紀在兩個景區的產品的不同？比如在開封清明上河園和在少林寺兩個景區。

我們其實不是想讓它完全不同，我們在少林寺和清明上河園采取的方式是有80%左右的豫游紀通的產品，有20%是根據景區設計的特色旅游紀念品，是這樣的概念。

上官同君：你們對這類的文化創意作為這個項目應該說你抓得非常好，我給你一個建議，豫游紀如何打造在河南現有的旅游景區里面，比如說在現有的河南新華書店包括百貨商場里面能夠代表河南文化旅游的、有河南的元素，也有河南本土159個縣區，18個省轄市相對個性化的設計，如果把這個打造好，能夠真正把豫游紀變成文化河南的地理標記，我認為你未來整個藍海會更大。

胡江平：線上的銷售有沒有開展？

今年剛開始做線上，因為前面一直在做技術研發和市場推廣，今年才開始做線上。

創新十問

要做中國版的迪斯尼

你如何定義創新？

實現人們腦海里夢想的東西，讓人欣喜若狂。

你認為在創新過程中，遇到的最大障礙是什么？

資金、人才的缺乏。

是什么激發了你的創業熱情？創業的原始動力是什么？

把自己的想法能夠實現的沖動。成就一番事業。

你認為，創業成功的要素是什么？

對的產品，對的態度，創業者自身的耐力及精力的持續投入，不放棄，不停止思考。保持良好的現金流，不停的吸收人才及正確的建議。

創業以來，企業遇到的最大困難是什么？

資金鏈緊繃，無米下鍋，應該是通病吧

你認為你項目的最大優勢是什么？

從血緣中的文化認同感入手做產品，從大家日常消費的產品做升級，有足夠大的市場，也是經濟的發展趨勢。

你認為創業與資金之間是什么關系？你如何看待投資人？

資金是助推器，可以最大程度地幫助項目發展，但也是一劑猛藥，也許吃了以后會透支自己，過于急躁，走偏路。

好的投資人帶來的不只是資金，還有人脈、資源、經驗、情緒。對創業者來說，是最有價值的同路者，支持者。

你最喜歡或者敬仰的創業人物是誰？為什么？

任正非，他創立了一個在國際上改變中國技術含金量的企業，在基礎行業層面，證明了中國自身的實力。

對企業三到五年的規劃有什么目標？

希望品牌可以被更多的人知道，希望可以成為一個中國版的初級迪斯尼的狀態。

你對當前所謂經濟的“寒冬”怎么理解？怎么看待。

經濟形勢從感覺上說，同時現在是一個退潮的時代，是一個考驗企業真正硬功的契機，在這個過程中成長出來的企業，應該能代表中國未來更高水平的競爭力，這其實也是一個機遇期，不再盲目追求速度，而是真正做好本質。