河南金明源信息科技有限公司

路演實錄：云雀，值得信賴的IT運維云服務平臺。我今天與大家分享的是云雀運維平臺項目，云雀就是“互聯網+IT服務管理”，我們對平臺的定位是，優化整合IT相關的資源，保證IT關聯的設備以及運營環境的健康穩定運行。

公司成立于2006年，注冊資金2001萬，也是國內首家基于運維、生態產業鏈，并且將線上支撐云服務平臺，和線下調度完美融合的運維O2O的服務提供商。我們核心團隊成員大多來自于IT行業，擁有多年IT行業的服務和技術開發經驗。

這是未來三年的發展規劃。首先是2016年產品年，云雀相關產品體系的開發完成、機構建設完成、運作流程完成，引入戰略資本，完成架構重組。2017年我們定義為數據年，完成量級客戶的采集建檔，引導消費，建立生態圈，完善相關機制，啟動B輪融資，籌備上市數據。2018年是我們的爆發年也是利益年，客戶數據的爆發期完成各項利潤指標，完成股份制改革，實現上市的計劃，最終開辟我們生態環境的一個建設。

當今是互聯網連接世界也是重構一切的時代，當然也是危險而復雜的時代。我們云雀的目標就是要通過互聯網+智慧運維的方式連接一切的運維服務資源，重構整個運維服務的模式，讓運維更簡單、更安全。

預計2016年我國IT服務的市場規模將達到5600多億元，未來產品服務化的購買方式將會成為主流，未來十萬億的市場空間等待我們去挖掘。

我們打造一個運維調度支撐平臺，服務商城、社交化專家資源庫、服務資源交互平臺四位一體的多維度運維服務生態圈，通過線上平臺和線下資源的整合，最終實現O2O運維服務模式，全新的運維服務體驗，為政府、企業信息化安全提供高效安全專業智能的運維支撐環境。運維平臺主要包括四個大塊，云雀臺、云雀城、云雀邦、云雀堂。

互聯思維指導下，我們采取混合型的商業模式，首先是云服務，其次是垂直電商和社交應用，最終是基于大數據分析帶來相應的收益。我們的目標客戶主要是IT信息化的部門、IT運維工程師和運營服務商，最終我們云雀想打造的目標就是服務于居家的信息服務，我們現在是以IT來為一個點，而服務本身它貫穿于我們生活中的每一個環節，我們商業模式最終目標就是通過1+N來打造百億平臺引領、千億的生態聚合。

市場推廣方面，2016年我們是產品年，因為通過2014、2015年產品孵化，目前通過三駕馬車同時并舉，首先是以ITSS落地工具的方式進行產品銷售，其次以智慧運維管理平臺方式進行行業覆蓋，這些行業包括像財政、社保、郵政、銀行、電力、運營商戶大中型的企事業單位；以SAAS模式進行中小企業的租用覆蓋，主要是針對中小企業，因為中小企業在IT的投入成本以及需求是有限的。2017年和2018年是數據年，打造1+N的生態產業模式，實現千家注冊服務商，萬名注冊工程師服務用戶，十萬條知識的積累，運維設備，千萬商城在線交易，上億的平臺受益以及最終達到一個百億的產業規模。

有項目就有風險，我們的風險主要來自于商業模式的模仿，服務質量的壓力，大鱷的兼并還有新技術的出現。

評委點評

方澤宇：你的商業模式領先性在哪里？

這個商業模式是綜合混合模式，就是說最終我們要回歸到大數據的一個思路上來，但前期我們采用社交平臺、服務平臺和家居平臺聚整體的數據，引領數據的匯聚，最后通過數據產生服務，服務產生價值。

方澤宇：能不能給我們舉個例子來說明一下你的客戶應用場景？

大家知道前一段阿里斷線、攜程運維故障，這就是運維安全問題。我們做系統軟件開發好多年，因此搭建這樣一個平臺，把我們線下所有競爭系統集成商還有軟件服務商資源都調度到線上來，把我們以前的工程師社會資源調動起來，通過平臺為我們用戶提供服務，提供及時的在線和長期保姆式的服務。

張保柱：你這兩年主要客戶都有哪些？現在中國幾大運營商、金融機構基本上都是它的客戶，如何競爭？

我們的客戶大部分集中在行政單位，近兩年我們已經走出河南，在全國12個省市已經成立了服務機構，現在企業比重已經逐漸占升到公司業務比重的40%，其中像許繼電器、南方電網等集團已經是我們的服務客戶了。

我們和IBM是一種共生共贏、互補共生關系。IBM更側重于工具，它的線上服務團隊太高端，像我們當地落地的廳局、地市的行政事業單位來說是非常昂貴的。我們平臺融合IBM相關的運營管理工具，我們平臺采用兩種方式，第一種生長模式，也就是我們基于自有的技術在經營進行開發，第二種是采用兼顧模式，對第三方監控工具或者監控平臺融到這個平臺上，這樣產生數據發酵效益。

好的產品改變世界

你如何定義創新？

立足于常規，使用不同方法，改變原有的工作操作模式、方法。

你認為在創新過程中，遇到的最大障礙是什么？

最大的障礙是創新模式的落地問題，各種資源可能不具備。

是什么激發了你的創業熱情？創業的原始動力是什么？

為社會、團隊、個人創造價值，實現自我的夢想。

你認為，創業成功的要素是什么？

想法、執行、資源、團隊和人脈。

創業以來，企業遇到的最大困難是什么？

人才和資金。

你認為你項目的最大優勢是什么？

資源整合，模式創新。

你認為創業與資金之間是什么關系？你如何看待投資人？

資金可以增加資源儲備，加快實現的速度。投資人可以讓創業者更好、更快地實現項目落地。

你最喜歡或者敬仰的創業人物是誰？為什么？

喬布斯，好的產品改變世界。

對企業三到五年的規劃有什么目標？

打造最專業最全面的IT運維生態園。

你對當前所謂經濟的“寒冬”怎么理解？怎么看待。

大浪淘沙，每次的困難都是真正有實力有價值的企業突顯自我的機會。