河南科普信息技術(shù)工程有限公司

路演實(shí)錄：河南科普主要是從事地理信息行業(yè)、地理信息數(shù)據(jù)采集數(shù)處理和分析，以及應(yīng)用軟件的開發(fā)科技技術(shù)，主要定位是成為中國(guó)地理信息空間數(shù)據(jù)服務(wù)專家，空間數(shù)據(jù)包括地下、地表和地上、空中，它是個(gè)朝陽行業(yè)，也是國(guó)家政策非常支持的一個(gè)行業(yè)。

2014年地理信息行業(yè)每年以20%增長(zhǎng)，2015年上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是3600億，整個(gè)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)規(guī)模在22%左右，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前下行中地理信息行業(yè)還能保持一個(gè)高速的增長(zhǎng)。科普能夠提供的服務(wù)第一個(gè)是數(shù)據(jù)采集，重點(diǎn)就是應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)。

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？第一個(gè)，我們公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，2014年中國(guó)地理信息行業(yè)排行榜第39位，當(dāng)然這個(gè)第39位不是說太靠前，但是我可以告訴大家，第一名是中國(guó)南方測(cè)繪，它是干什么的？它是賣設(shè)備的，測(cè)繪用的設(shè)備。第二個(gè)就是我們資質(zhì)門檻非常高，在我們這個(gè)行業(yè)里面有測(cè)繪甲乙丙丁四級(jí)，我們是甲級(jí)測(cè)繪，規(guī)劃也是甲乙丙丁四級(jí)，我們也是甲級(jí)，還有無人機(jī)的航飛，也是甲級(jí)，我們是唯一一家三個(gè)甲級(jí)的企業(yè)。這個(gè)資質(zhì)有什么好處？第一它的工作范圍大，第二它的業(yè)務(wù)種類非常多，這個(gè)門檻是非常高的，全國(guó)的測(cè)繪甲級(jí)也沒有多少家，咱們河南省有20多家，但是有十幾家都是屬于事業(yè)單位，2005年之前一直都在做這個(gè)工作，2005年之后民營(yíng)企業(yè)可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最近也在申請(qǐng)關(guān)于國(guó)土土地利用巡查方法的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的測(cè)繪其實(shí)是一個(gè)人員密集型的，我們?cè)?013年、2014年兩年完成一個(gè)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)是已經(jīng)把業(yè)務(wù)方向放在了地理信息數(shù)據(jù)服務(wù)上，技術(shù)實(shí)力和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們今年申請(qǐng)建立無人機(jī)航空攝影傾斜方面和處理軟件方向工作站，該項(xiàng)目利潤(rùn)里非常高，現(xiàn)金流也比較充沛，可以快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張。

商業(yè)模式。因?yàn)楝F(xiàn)在政府對(duì)地理信息國(guó)土資源需求一下子迸發(fā)出來了，政府對(duì)它要求比較多，比如現(xiàn)在比較熱的三權(quán)確權(quán)不動(dòng)產(chǎn)登記，地下管廊城市這些，首先要做項(xiàng)目銷售，我們?nèi)ツ脭?shù)據(jù)成果，第二步就是我要在數(shù)據(jù)成果基礎(chǔ)之上針對(duì)行業(yè)客戶開發(fā)適合它應(yīng)用的應(yīng)用平臺(tái)和軟件系統(tǒng)，第三我們要給它提供持續(xù)的數(shù)據(jù)服務(wù)，因?yàn)檎蛻魯?shù)量是有限的，它不可能像公眾客戶一樣可以無限復(fù)制，我們通過數(shù)據(jù)服務(wù)增加客戶黏性，持續(xù)為客戶提供服務(wù)。

從今年開始我們利潤(rùn)紅利就開始釋放出來了。近期我們的融資計(jì)劃是明年6月份掛牌上市，首次融資兩千萬，主要是用在三方面，第一個(gè)是在院士工作站的建設(shè)，這是新技術(shù)研發(fā)，為什么要做這個(gè)事？我們通過新設(shè)備、新技術(shù)的介入來降低我們數(shù)據(jù)生產(chǎn)的成本，比如說四維還有高德地圖有需要這些數(shù)據(jù)。我們通過降低這些成本，可以更有優(yōu)勢(shì)地提供地理數(shù)據(jù)。第二個(gè)是平臺(tái)開發(fā)，這個(gè)是面向國(guó)土的，我們可以在我們的平臺(tái)對(duì)國(guó)土、林業(yè)、規(guī)劃都可以快速建設(shè)，這個(gè)是用在項(xiàng)目的研發(fā)和中心上，這個(gè)已經(jīng)有原型。第三用在市場(chǎng)的開發(fā)，向其他省復(fù)制，我們?nèi)甑呢?cái)務(wù)預(yù)算，從2015年開始我們利潤(rùn)紅利就已經(jīng)徹底釋放出來了。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)

評(píng)委：我看到你剛才在市場(chǎng)開發(fā)這塊，2～3年十家省外分公司，現(xiàn)有的人力資源結(jié)構(gòu)這塊能保證的了嗎？

我們是以河南為總部，以北京為中心向全國(guó)其他省區(qū)覆蓋，河南是作為技術(shù)研發(fā)中心。

評(píng)委：是你直投還是加盟連鎖？

兩種方式都可以，山東是我們自己的，安徽是和合作伙伴一起開發(fā)的，主要是現(xiàn)在銷售人員配備。

評(píng)委：現(xiàn)在技術(shù)人員能保證這十幾家公司嗎？

我們前期把軟件它開發(fā)出來是可以實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制的，我們用的是平臺(tái)，前期投入會(huì)比較大，已經(jīng)投入過了，2013年、2014年、2015年我們的技術(shù)人員負(fù)責(zé)更新維護(hù)升級(jí)市場(chǎng)。

評(píng)委：你們這個(gè)公司前期我去過，因?yàn)樵欣系臉I(yè)務(wù)，地理測(cè)繪業(yè)務(wù)毛利水平很低，你信息業(yè)務(wù)規(guī)劃和航飛毛利高，現(xiàn)在的主導(dǎo)方向是什么樣的？

現(xiàn)在主要是考慮利潤(rùn)，因?yàn)榍捌诙家呀?jīng)投入過了，現(xiàn)在公司主要側(cè)重點(diǎn)在地理信息數(shù)據(jù)服務(wù)，測(cè)繪項(xiàng)目作為一個(gè)地理信息數(shù)據(jù)采集分析項(xiàng)目，我們?cè)倌眠@些項(xiàng)目過來分析數(shù)據(jù)，通過我們的研發(fā)部針對(duì)客戶的一些具體需求和應(yīng)用開發(fā)，把需求和我們的數(shù)據(jù)對(duì)接在一起，項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間短的話基本上一年長(zhǎng)的話兩年左右。測(cè)繪項(xiàng)目，項(xiàng)目銷售和數(shù)據(jù)服務(wù)相輔相成，數(shù)據(jù)服務(wù)是更新數(shù)據(jù)的，先做項(xiàng)目能得到一些數(shù)據(jù)，然后再開發(fā)平臺(tái)讓客戶使用，之后再更新這個(gè)數(shù)據(jù)，有了最新最全的數(shù)據(jù)之后，再反過來為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)。比如說富士康到底放在哪塊地上，國(guó)土廳要去找好多好多數(shù)據(jù)才能拿出這個(gè)決策，我們提供的這個(gè)服務(wù)該就是我可以告訴你放在哪個(gè)地方合規(guī)，有沒有危險(xiǎn)，這些服務(wù)以后政府肯定是有一些賦予第三方托管，所以這是我們的側(cè)重點(diǎn)。