鄭州布袋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

路演實(shí)錄：現(xiàn)在在朋友圈還有微博一直流傳一句話：“不洗頭不敢出門(mén)，不P圖不敢上傳。”今天我給大家?guī)?lái)的是陌咖美業(yè)的項(xiàng)目。現(xiàn)在美發(fā)店基本上存在兩種形式，一種是美發(fā)連鎖工作室，還有一種是在寫(xiě)字樓里的工作室。

我們的核心團(tuán)隊(duì)。羅總做互聯(lián)網(wǎng)線上運(yùn)營(yíng)。熊高興和李玉東是我們團(tuán)隊(duì)的主力。熊總是原798造型的股東，現(xiàn)在從798出來(lái)我們一塊做陌咖的事情。李總是河南美容美發(fā)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，擁有博士級(jí)研發(fā)人才及廠商資源。很多人會(huì)問(wèn)你做互聯(lián)網(wǎng)的了解美發(fā)這個(gè)行業(yè)嗎？那么現(xiàn)在就可以告訴你，我們的專業(yè)板塊由專業(yè)的人去負(fù)責(zé)。

大家都知道現(xiàn)在去做一個(gè)頭發(fā)花費(fèi)的數(shù)額比較巨大，有的燙染加起來(lái)近一千了，這是比較正常的，剪頭發(fā)也是從50至80元甚至200元不等。現(xiàn)在我們可能覺(jué)得美發(fā)店是暴利，但是發(fā)型師是不賺錢的，因?yàn)樗玫?0%只能顧住他生活水平。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，成本控制好的利潤(rùn)約為10%，如果按照一個(gè)店一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額為10萬(wàn)來(lái)說(shuō)的話，他基本上連一萬(wàn)塊錢都拿不到。

咱們?cè)倏磳?xiě)字樓里面的工作室，雖然成本有所降低，但它隱蔽性比較高，導(dǎo)客就成為很大的問(wèn)題。陌咖能給大家?guī)?lái)什么？首先我們針對(duì)全國(guó)智能手機(jī)的客戶，我們商業(yè)模式是利用平臺(tái)資源，我們線上平臺(tái)是提供預(yù)約功能，線下實(shí)體店讓顧客享受美的服務(wù)以及解決市場(chǎng)問(wèn)題。

我們用戶消費(fèi)主要是通過(guò)兩塊，這與傳統(tǒng)實(shí)體店不太一樣。傳統(tǒng)實(shí)體店如果你燙加剪加染他給你報(bào)一個(gè)整體的價(jià)位，比如700塊錢。在陌咖平臺(tái)上面，產(chǎn)品費(fèi)和手藝人的服務(wù)費(fèi)是分開(kāi)的，也就是說(shuō)在咱們平臺(tái)上面以及在陌咖店里，每一個(gè)發(fā)型師不會(huì)給你說(shuō)，你用500塊錢的藥水吧，500塊錢的藥水對(duì)你頭發(fā)比較好。因?yàn)榇蠹叶贾?00塊錢藥水提成比較高，但是在我們上面它的手藝費(fèi)就是手藝費(fèi)，產(chǎn)品費(fèi)就是產(chǎn)品費(fèi)，而且產(chǎn)品由公司獨(dú)一給我們提供，也保證質(zhì)量以及安全系數(shù)。

我們平臺(tái)基本上是70%盈利給發(fā)型師。首先我們是要讓發(fā)型師去賺錢，平臺(tái)只收10%，而且10%也用于紅包發(fā)放給客戶，包括對(duì)于發(fā)型師費(fèi)用7個(gè)工作日的資金池停留，包括產(chǎn)品供貨、教育培訓(xùn)。我們用戶這塊首先來(lái)到陌咖可以享受是最低折扣兩元洗發(fā)，因?yàn)槲覀兠總€(gè)陌咖店配備兩個(gè)全自動(dòng)洗頭床。

我們的模式是可以快速?gòu)?fù)制的。其次我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是由專業(yè)板塊專業(yè)人來(lái)做，包括資本市場(chǎng)。從今年3月份，我們開(kāi)始運(yùn)作陌咖項(xiàng)目，目前已經(jīng)對(duì)接了全國(guó)100多家資本單位。我們公司現(xiàn)在有全國(guó)媒體資源也在做網(wǎng)絡(luò)媒體新聞發(fā)布這樣一個(gè)業(yè)務(wù)，能夠解決行業(yè)根本的問(wèn)題，我們一直說(shuō)做陌咖項(xiàng)目并不是改變美業(yè)的現(xiàn)狀，而是讓美業(yè)回歸它的本質(zhì)。

現(xiàn)在我們平臺(tái)是暫定12月15日上線，計(jì)劃2016年1月1日簽約100家加盟店。目前和我們合作的加盟店簽合同有45家，現(xiàn)在在鄭州有四家直營(yíng)店，國(guó)貿(mào)、新世界百貨有兩家、二七萬(wàn)達(dá)，2016年是2月23號(hào)進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，包括一系列全年計(jì)劃。

我們目前公司是出讓17%股份，融資一千萬(wàn)。我們主要用于平臺(tái)搭建、服務(wù)器建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)推廣。我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是注冊(cè)用戶100萬(wàn)，注冊(cè)手藝人1萬(wàn)人，包括完成融資、加盟店以及業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制。

陌咖店的店面是由專一的裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)，河南省有五種裝修風(fēng)格供加盟商去選擇，裝修風(fēng)格是比較小資的。愛(ài)美人士可以到里面喝杯咖啡，拍個(gè)照片，也可以享受美的服務(wù)，現(xiàn)在只開(kāi)發(fā)了美發(fā)這個(gè)板塊，接下來(lái)還有美甲、美容以及衣櫥。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)

方澤宇：你這個(gè)平臺(tái)建立以后，市場(chǎng)推廣怎么做？線上和線下流量如何來(lái)做？用戶如何來(lái)積累？

我們今年10月份和咱們河南省美業(yè)聯(lián)盟合作，現(xiàn)在在鄭州市這邊所有美發(fā)店都知道我們陌咖的項(xiàng)目上線。我們?cè)诰€下這塊推廣有兩個(gè)方向，一個(gè)方向就是我們和發(fā)型師進(jìn)行合作，一個(gè)平臺(tái)有10%的抽成，我們是2%給發(fā)型師，也就是說(shuō)今天這個(gè)發(fā)型師他給你推薦一個(gè)客戶下載客戶端，以后這個(gè)人在平臺(tái)上所有消費(fèi)都有2%的提成。

李繼萍：因?yàn)闋砍兜椒殖桑绻召M(fèi)太低我覺(jué)得對(duì)于理發(fā)師吸引力不夠，但是如果你收費(fèi)太高可能對(duì)于顧客吸引力不夠。

咱們發(fā)型師會(huì)進(jìn)行一個(gè)認(rèn)證，認(rèn)證以后會(huì)上傳他的作品以及作品定價(jià)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)我平時(shí)可能也就是50元至80元之間，如果他定價(jià)200多元，我就要考慮這200多元我是否能接受，一方面發(fā)型師本身有一個(gè)心理價(jià)位，同時(shí)在我們平臺(tái)之上也會(huì)根據(jù)選擇客戶去進(jìn)行權(quán)衡。

讓美業(yè)回歸本質(zhì)

你如何定義創(chuàng)新？

打破常規(guī)模式，使其更有效率地去創(chuàng)造。

你認(rèn)為在創(chuàng)新過(guò)程中，遇到的最大障礙是什么？

市場(chǎng)的認(rèn)可度。人才和資金。

是什么激發(fā)了你的創(chuàng)業(yè)熱情？創(chuàng)業(yè)的原始動(dòng)力是什么？

改變行業(yè)的固有模式。創(chuàng)新。

你認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功的要素是什么？

1.人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事。2.堅(jiān)定的新信念。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，企業(yè)遇到的最大困難是什么？

資金及專業(yè)人才。

你認(rèn)為你項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

讓美業(yè)回歸本質(zhì)。

你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)與資金之間是什么關(guān)系？你如何看待投資人？

縮短項(xiàng)目發(fā)展周期。如果有好項(xiàng)目，吸引投資人也會(huì)水到渠成。

你最喜歡或者敬仰的創(chuàng)業(yè)人物是誰(shuí)？為什么？

劉強(qiáng)東。做事先做人。

對(duì)企業(yè)三到五年的規(guī)劃有什么目標(biāo)？

2020年上市。

你對(duì)當(dāng)前所謂經(jīng)濟(jì)的“寒冬”怎么理解？怎么看待。

不努力，不創(chuàng)新就是“寒冬”。