安陽神方康復機器人有限公司

路演實錄：我來自安陽神方康復機器人有限公司，我們所做的產(chǎn)品是康復機器人。首先給大家介紹一組數(shù)據(jù)，心腦血管病已成為國民死亡的第一殺手，每10秒鐘就有一人患腦中風致運動性障礙，工傷和交通事故以及手術造成運動功能障礙的患者不斷增加，使得該類患者逾3500萬人，給國家衛(wèi)生資源和社會經(jīng)濟造成極大的壓力，給家庭帶來難以訴說的痛苦。

所以我們研制了康復機器人，我們產(chǎn)品是比較豐富的，主要是兩大類，上肢、下肢、六自由度、四自由度。用一句概括的話說我們的產(chǎn)品是符合生理學要求的康復設備。目前這些設備在國外、國內(nèi)都有，但國內(nèi)有資質(zhì)的只有我們一家，在瑞士、意大利、德國都有，但是這些產(chǎn)品進入我們國家的資質(zhì)并沒有辦下來。

我認為瑞士的公司是我們最大的競爭對手，但是他們的產(chǎn)品侵犯了我兩項專利。2014年7月份在北京水立方有一次康復機器人展出，瑞士的產(chǎn)品可以康復一些大的關節(jié)，比如肩關節(jié)、肘關節(jié)，但是不能康復手指，可是這些病往往最終困難的地方就是在手指末端神經(jīng)恢復。我們在鄭州大學第二附屬醫(yī)院有許多康復成功的案例，恢復效果都很好。

關于創(chuàng)新，我想我們既然要做創(chuàng)新就要做最基礎的科研工作，否則是做不下去的。安陽神方擁有核心技術，承擔了國家的863計劃、自然科學基金等一系列項目，省內(nèi)的項目我們也承擔過，我們拿過河南省科學技術進步獎。發(fā)明專利授權有四項，其他的專利是一些應對新情況或者外觀專利，軟件著作權，整個計算機應用系統(tǒng)、計算機管理系統(tǒng)兩項自主權，醫(yī)療機械許可證注冊證。

我去年參加了全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，在生物醫(yī)藥組我們走到了總決賽。我們產(chǎn)品功能面對用戶主要是腦中風、外傷或者是手術后上肢功能有障礙的，下肢也一樣，采取主動模式，當病人沒有一點激勵的時候是靠被動的設備帶動他，如果有一定的激勵的時候，機器會在他的引導下對它提供助力或者阻力來完成各種各樣的訓練功能，實時采集人機之間的多元信息，實現(xiàn)控制，更好地發(fā)揮能力。方案針對不同的需求有針對性的治療，我們會對機器人進行方案試教，你做過一次，它就很快的通過一個數(shù)據(jù)模型處理來再現(xiàn)這個功能，效果非常高，這是針對性的，當然它有引導、虛擬現(xiàn)實游戲、康復評估等等，而且這個設備是一分鐘之內(nèi)可以實現(xiàn)左右手互換。

公司發(fā)展戰(zhàn)略上，計劃將上、下肢康復機器人單元化、系列化，產(chǎn)品打入國際市場；骨科手術機器人研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；可行走下肢康復機器人的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；構建智能化、專業(yè)化的養(yǎng)老和康復示范基地，為日益嚴重的老齡化社會提供高端技術與管理服務；3年銷售收入總額達到3億元，5年銷售收入總額超過10億元。

在運營管理模式上，公司主要研制機器人關鍵技術，機械零件加工和外觀處理采用委托加工。

在公司管理方面，公司實行總經(jīng)理負責制，下設有技術部、財務部、人力資源部、供應部等，團隊團結合作、分工明確。顧問團隊由教授、學者、政府官員等專業(yè)人士組成，能提供強大的支持。

我們的產(chǎn)品銷售渠道，一是將產(chǎn)品銷售給參與我們研發(fā)和臨床試驗的標桿醫(yī)院，根據(jù)用戶優(yōu)化意見對產(chǎn)品進行改進；二是采取直銷、租賃方式；三是通過網(wǎng)站展示和銷售。

公司未來發(fā)展目標為將上、下肢康復機器人單元化、系列化，并推出針對醫(yī)生和病人的個性化康復管理App，構建智能化、專業(yè)化的養(yǎng)老和康復示范基地，為日益嚴重的老齡化社會提供高端的技術與管理服務。

為保證項目實施，本次需要融資總額為2000萬元，擬出讓股權比例為20%，融資主要用于上肢康復機器人量產(chǎn)、銷售和系列化、單元化新品研發(fā)。

評委點評

胡江平：你銷售對象主要是什么？社區(qū)康復中心應該用租賃形式最多吧？

客戶是醫(yī)院、養(yǎng)老院還有社區(qū)康復中心。我們前期主要是銷售，現(xiàn)在租賃的總共7臺。

方澤宇：你這個項目在去年也看到了，當時提出來產(chǎn)品一定要家庭化、小型化，因為你現(xiàn)在一臺設備110萬到180萬，確實很貴，我不知道現(xiàn)在家庭化的產(chǎn)品出來了沒有？

這方面的產(chǎn)品已經(jīng)出來了，已經(jīng)拿到批號了，定價在20萬。家庭化的產(chǎn)品我們主要是針對單位化，比如說應北京醫(yī)科大學邀請我們現(xiàn)在做的是治療肩周炎，不僅是肩關節(jié)，還有手臂手腕的功能。

方澤宇：定價還是有點高。醫(yī)院這一塊你合作共建的有沒有康復中心，怎么合作的？去年賣了多少臺？

合建目前沒有，但是河南旭陽康復投資機構、北京與珠海的三家投資機構，包括某基金找到我們，我們出設備，他們拿錢，醫(yī)院只要有需求可以組建。去年賣了不到100臺。

方澤宇：銷售的力量還需要加強，感覺產(chǎn)品都挺好的，但是銷售這么龐大一個市場，你們才銷售不到100臺，還是有些慢。

我就直接說一句話，我不準備和醫(yī)院有任何灰色的交易，我不想把我的兄弟姐妹送到監(jiān)獄里面去。