BLOVES：在新媒體時代下的營銷策略

中國的珠寶業是一個歷史悠久的行業，據說目前已經有大大小小5000多個珠寶品牌，且老字號品牌林立。那么，新品牌要如何在這樣的行業環境中脫穎而出？產品與品牌又該如何定位？BLOVES婚戒定制中心副總裁陶延成為《廣告主》雜志做出了解答。

老字號品牌林立的當下，如何確立品牌定位？

這些年，珠寶行業在蓬勃發展的同時，也面臨產能過剩、產品同質化等問題。嚴重的同質化，導致品牌陷入了殘酷的價格戰。同時，一些低廉的珠寶電子商務品牌的加入，更進一步加劇了這一趨勢。從長遠看來，這對行業本身及消費者都是不利的。

陶延成表示：“隨著85后、90后年輕人逐漸成為珠寶主力消費者，同質化的珠寶已經無法滿足其個性化的需求了。因此，BLOVES在創立伊始就瞄準結婚鉆戒這一細分市場，并明確定位個性化的‘定制婚戒’，為顧客‘定制有愛情故事的婚戒’，即將顧客的愛情故事融入婚戒設計，定制獨一無二的結婚鉆戒。第一次讓珠寶充滿情感和靈魂，將整個珠寶行業從‘金、工、石’的‘物質層面’提升至‘情感定制’的精神層面，推動了整個行業的大發展。BLOVES也因此廣受消費者歡迎，并在業內成為一個現象級品牌。”

打破傳統，定制滿足受眾需求

“一萬個人就有一萬個不同的愛情故事，難道都用一款一模一樣的婚戒來見證？這毫無情感色彩的鉆戒又有什么意義？”在談到BLOVES的定制服務時，陶延成說道：“傳統珠寶銷售的是成品婚戒，顧客只能在現有的套系款式中進行挑選，所能選擇的款式也大多雷同相似。這樣的鉆戒是不配成為一枚真正意義婚戒的。BLOVES根據每個人的愛情故事定制，賦予婚戒情感和靈魂，是屬于每個人的專屬婚戒！”

BLOVES這種全新的、個人化的消費方式滿足了年輕一代消費者強烈的共同需求。陶延成說：“BLOVES從產品層面的‘獨一無二’、從精神層面的‘用心愛’，與傳統成品婚戒進行直接對比、切割，逐步將‘一枚婚戒，一個故事’的個人化婚戒定制理念推廣開去的。可以預見：傳統成品婚戒終將因沒有情感而被拋棄。”

產品服務客戶，品牌傳遞價值

BLOVES以“定制有愛情故事的婚戒”，宣示以“情感定制”為核心的婚戒4.O時代的來臨，它開啟了婚戒的全新消費時代，強烈顛覆了傳統的婚戒觀。讓人們重新思考“婚戒的意義”，即，婚戒不是婚禮儀式上的簡單道具。

陶延成對《廣告主》雜志說道：“當一個男人將婚戒戴在一個女人手上時，意味著這個女人將一生的幸福托付給你，婚戒是你最重要的承諾，值得用心定制;BLOVES‘一枚婚戒，一個故事’的定制，讓結婚鉆戒真正成為每個人永恒愛情、婚姻承諾的承載物。基于此，BLOVES無論是在品牌的打造，還是產品的設計開發方面，都是基于顧客個人化的情景。和傳統珠寶與顧客簡單的買賣關系不同，我們會關注每一對顧客真實的、細微的需求，表達白己獨特情感故事的愿望。每一對情侶不只是我們的顧客，而是和BLOVES-起創造、一起分享、一起成長的家人。”

新媒體時代，思維與內容助力品牌傳播

淡到時下的熱詞，陶延成認為：“互聯網思維是真的存在的，未來所有的企業都是互聯網企業，珠寶品牌也不例外。讀懂互聯網思維，并將其運用到品牌中，也是BLOVES必須走的路。

在互聯網思維下，品牌的顧客不只是顧客，而是和品牌共生的關系。我們和他們一起創造、一起分享、一起成長，我們不是簡單的買賣關系，我們是共生的家人。將這樣的互聯網思維應用到品牌中非常重要。”

而在內容整合營銷盛行的時代，BLOVES也深知品牌內容營銷的傳播價值。BLOVES“一枚婚戒，一個故事”，是基于每一對情侶，個人化的定制。每對情侶的愛情故事都是不一樣的，每天都會產生大量鮮活的營銷素材。與當下“內容為工”的新媒體時代，非常契合。

BLOVES和許多影視作品有過合作，如：電影《天機·富春山居圖》、電視劇《因為愛情有多美》、《步步驚情》、《和平的全盛時代》等，其中多個項目是“深度定制”合作。另外，BLOVES還為陳建斌amp;蔣勤勤、孫茜amp;蔡遠航、趙子琪amp;路金波等多位明星夫妻定制了婚戒，在品牌內容營銷上收到了不錯的效果。