羅杰：最艱難處論英雄

這兩年我夜里經常睡不著，在黑暗里抽煙，想下一步怎么走。

2012年，中國的白酒行業開始入冬，我做好了準備打一場攻堅戰，打到2013年年底，戰績平平，轉過年，更艱難，很多白酒企業甚至潰不成軍，大家都摸著石頭過河，營銷轉入持久戰。

2014年，我們的“習酒·論英雄”在這個亂世出生了。在殘酷的經濟轉型期，以前的銷售模式和渠道資源都不再有效，九斤重的大胖小子，遭遇了市場的奶水不足。我的性格樂觀，凡事習慣抬頭看，糟糕的事盡量看到好的一面，在市場轉暖之前，為什么不扎扎實實錘煉一個品牌呢？對于“論英雄”來講，外界不利，就向內使勁，收緊拳頭，再打出去，這么做，我至少摸得到石頭。

有一天，我跟幾個不同行業的老總聊天，聊到互聯網時代品牌借助網絡快速成功的案例，什么襯衣、牛腩面，連賣獼猴桃都被津津樂道，我不合時宜地問了一句：“現在還有人去吃那一碗面么？”

我也希望“論英雄”快速成長，但我更希望他健康成長。

我覺得，互聯網時代，產品更要好。這個時代是一臺具有超級馬力的機器，它能瞬間造就你，也能瞬間砸爛你。而品牌要成功，跟以往的時代一樣，塑造它的那些指標，透過互聯網薄薄的屏幕看，依然還在，甚至標準更高。在今天，終端消費者的體驗更能直搗品牌，這個世界傻子不多，快速催肥的雞并不好吃。價值永遠來白積淀，沒有積淀的人，底氣不足；沒有積淀的產品，后勁不足；沒有積淀的品牌，鈣不足。

任何時候，消費者都需要物超所值的體驗。今天還有誰想做一個物超所值的產品？我。

沒有白吹。“論英雄”有五個堅持：一，堅持用最好的小粒紅高粱作為原糧；二，堅持端午節制曲，重陽節下沙，恪守行規，風雨無阻；三，堅持七次取酒，八次上甑，九次蒸煮，用力一絲不省；四，堅持高溫制曲，高溫發酵，釀造溫度比其他白酒高出十幾度；五，堅持老窖深藏五年十年甚至更久，每一滴，都是歲月的積淀。

早在產品初創階段，我就在“論英雄”的包裝上刻了一句話：英雄，就是堅持信念的平凡人。我、我的團隊和“論英雄”，會一步一個腳印地走，一起苦戰漫漫嚴冬。

在我的老家瀘州，梅花都開在最冷的時候，花苞在嚴寒中醞釀，怎么會懼怕嚴寒。

我特別喜歡毛澤東的《詠梅》：“風雨送春歸，飛雪迎春到。已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。俏也不爭春，只把春來報。待到山花爛漫時，她在叢中笑。”梅花開了，春天就不遠了。

2014年年尾，我和同事們聚餐，這是有史以來人數最少的一次公司聚會，我喝了很多，卻沒喝醉。

一個同事說：“祝我們2015年走出低谷！”我說：“不對，這不是低谷，這是起點。”