品牌廣告主移動營銷爆發(fā)之年，五大鮮招首揭秘！

微信朋友圈廣告上線后，除了引發(fā)網(wǎng)友曬寶馬炫富外，優(yōu)質(zhì)廣告主的出現(xiàn)也提升了移動營銷的品相，品質(zhì)直逼電視廣告。隨著廣告內(nèi)容的可讀性增強，富媒體、HTML5等技術(shù)的發(fā)展，移動廣告生硬的展現(xiàn)形式將得到大大改善，另外整合社交、視頻等多媒體的能力也會使品牌廣告主更看重移動應(yīng)用媒體的廣告投放，這電將最終促成移動廣告市場爆發(fā)式增長。有人說2015年是品牌廣告主參與移動營銷的爆發(fā)之年，對于品牌廣告主來說，習(xí)慣了電視和戶外大牌的營銷媒介，移動營銷該如何落地，并且?guī)砣巛浾撲秩景愕捏@喜？《廣告主》通過對品牌廣告主、移動營銷公司的簡短采訪，得來幾招，以供參考。

LBS定位消費者+人性化服務(wù)，鋪好最后一公里

移動營銷是從終端到終點，從客戶到用戶戰(zhàn)略理念的落地舉措之一。匯源果汁電商總監(jiān)李文偉在接受記者采訪時表示，這種以人為本，用前沿LBS科技、人性化服務(wù)來讓產(chǎn)品直達(dá)用戶的舉措，是對品牌“走好最后一公里”服務(wù)理念的有力詮釋，也是品牌貼合消費群體需求、運用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行的創(chuàng)新營銷，能夠有效拉近和消費者的距離。對匯源來說，借助移動互聯(lián)網(wǎng)力量進(jìn)行的創(chuàng)新營銷，同時也是以新消費行為為導(dǎo)向的人性化營銷。我們需要利用其渠道優(yōu)勢，向消費人群提供更加方便到位的服務(wù)，提高用戶體驗，能有效為果汁產(chǎn)品開拓新的銷售渠道，也能更好地擴(kuò)大匯源果汁的消費群體。

解讀大數(shù)據(jù)，走進(jìn)消費者生活

如今是無終端不企業(yè)的時代，作為中國家居行業(yè)的知名品牌，紅星美凱龍也一直在探索智能終端服務(wù)之路，并對移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下的電子商務(wù)模式和大數(shù)據(jù)進(jìn)行了解讀。紅星美凱龍企劃中心公關(guān)部長梁亦菡解釋，企業(yè)整合出一個大型數(shù)據(jù)庫，其中包括消費者數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、經(jīng)銷商和工廠數(shù)據(jù)庫，在同一區(qū)域?qū)崿F(xiàn)多店聯(lián)網(wǎng)，建立覆蓋多個區(qū)域的互聯(lián)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。消費者可通過終端設(shè)備進(jìn)行體驗，從而實現(xiàn)購物與支付方式的移動化、產(chǎn)品與信息獲取的社交化以及營銷方式的口碑化，最終形成真正意義上基于大數(shù)據(jù)移動營銷。客戶隨時隨地跟在線的4000多名設(shè)計師進(jìn)行溝通和互動，與此同時企業(yè)系統(tǒng)會自動記錄用戶基本的行為，他喜歡在哪里購物，他現(xiàn)階段的裝修已經(jīng)到哪里了，他買過什么樣的衛(wèi)浴屬于一線品牌還是幾線品牌，從而真正走入消費者的家居生活。

綜合性移動營銷模式，雙向互通無死角

智能終端同時讓消費者更加便捷了解到企業(yè)信息，并隨時隨地進(jìn)行雙向互動。歐派電動車企劃科科長浦祝軍與《廣告主》分享了這方面的實踐經(jīng)驗。他表示：“歐派電動車在移動營銷領(lǐng)域的發(fā)展相當(dāng)迅速，成為業(yè)界競相模仿的對象。歐派電動車針對客戶屬性實現(xiàn)了手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)報、微信等多媒體化的綜合性移動營銷模式。”消費者可以通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺方便、快捷掌握商品的信息和公司的發(fā)展動向，增進(jìn)消費者對品牌的認(rèn)知，提升品牌在消費者心中的口碑。另外也可以即時了解歐派電動車發(fā)布的活動，通過短信、微博、微信等互動的方式參與。移動端既為需要購買電動車的用戶提供了方便，也能挖掘潛在的消費者，又能讓企業(yè)了解消費者的需求，完善產(chǎn)品，滿足消費者的購車需要。

原生廣告能更好地傳遞品牌價值

品牌廣告主從未放棄通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來與消費者溝通品牌內(nèi)涵，移動互聯(lián)網(wǎng)原生廣告給出了機(jī)會。艾普移動營銷運營主管周雅寧說，對于品牌廣告主來講，廣告的價值不僅是在短期內(nèi)提升關(guān)注度，更多在于長期影響消費者的生活方式和價值觀。而借力移動互聯(lián)網(wǎng)媒體的特質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值充分發(fā)揮，讓品牌通過精彩內(nèi)容的傳輸，切實融入到消費者生活中去。讓內(nèi)容與品牌、媒體以及消費者一起互動交流，加強品牌與消費者之間的紐帶，提高黏性，共同演繹一場原生生活傳奇，從而有效地將廣告內(nèi)容轉(zhuǎn)化為對用戶有價值，有趣又能夠引發(fā)共鳴的信息。

最佳訴求是品效合一

糾結(jié)于效果廣告還是品牌廣告的品牌廣告主可以解開心結(jié)了，二者缺一不可。酷果移動廣告平臺廖上炳表示，對于品牌廣告來說，他們會更關(guān)注品牌與媒體的匹配度，他們希望用創(chuàng)意的方式將品牌或產(chǎn)品的理念融人移動廣告形式之中。但是，如今營銷需求并不只是單一存在，既有效果轉(zhuǎn)化也帶來品牌展示的廣告成為品牌廣告主的硬性需求，整合營銷被諸多廣告主優(yōu)先考慮。品效合一是移動營銷中的一個趨勢，品牌得以展示的同時也能帶來很好的效果。這不僅需要從業(yè)者共同努力提高廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還需要與廣告主配合完成更好更完整移動營銷策略和創(chuàng)意。