有線謀略之三十六計（二）

前面所引用的孫子兵法，主要旨在探討有線應該在戰略層面上需要思考的問題。后續的三十六個問題，主要集中在戰術層面，引用的是“三十六計”……。

（接上期）

第四計是“以逸待勞”。

古曰：“困敵之勢，不以戰。損剛益柔”。簡單地講，采用守勢，養精蓄銳，讓對手來攻，然后乘其疲勞，戰而勝之。

在“互聯網+”時代，誰先搶占了市場，誰就能“以逸待勞”。在盧溝橋事變之前，倭寇的IPTV面對有線高清感到力不從心；也就是，在高清電視業務上，有線是“以逸待勞”。有線本可以通過高清阻止盧溝橋事件的發生，由于有些農民出生的有線過于看重錢財，非要高清對百姓收費，導致百姓寧可要質量較差、但免費的倭寇“高清”，也不要有線高清，甚至不要有線提供電視服務。

如今之所以呼吁廣電盡快開展超高清或4K電視業務，無論廣播、點播和輪播，旨在搶占視頻品質制高點，阻止“8.13”事件的發生或“以逸待勞”。

需要著重說明的是，在寬帶業務，倭寇是“以近待遠，以佚待勞，以飽待機，此治力者也”。有線好不容易追到了4Mb/s，倭寇改為8Mb/s；有線又好不容易達到8Mb/s，倭寇普及20Mb/s；再等到有線爬到20Mb/s，倭寇按照《寬帶中國》計劃早已開始普及50Mb/s或100Mb/s。這也反過來證明有線開展4K業務的必要性。

以WIFI為標志的、以手機或平板電腦為重點的、以APP為特征的、以網站鏡像為基本內容的、以免費為特色的家庭內網寬帶也是制高點，既抗衡倭寇的寬帶策略，又“以逸待勞”物聯網，可謂“一箭雙雕”。

無論新老媒體，投資電影、電視劇等影視作品的制作，都是搶占制高點行為，是當今媒體的“太空戰”；誰搶占了，誰就可以在未來“媒體太空戰”中“以逸待勞”。倭寇已建立了多個“太空基地”或媒體基本；個別有線試射了幾次衛星，不是因為“天氣”原因推遲發射，就是衛星未達到預定軌道；但愿這次“中國電視院線聯盟”能建立起有線自己的“太空基地”。

在“互聯網+”時代，有許多制高點期待有線搶占，一旦有線搶占，有線便可“以逸待勞”迎戰倭寇，例如智慧社區。“社區WIFI熱點上網及電視廣播工程”，“社區超高清影院工程”，聯合光明日報、以黨支部為單位的“社區黨宣大屏工程”（每年為有線可節省小區宣傳費用，如收視費催繳、寬帶宣傳廣告、付費節目廣告等），“社區健身康復工程”（健身器材+電視游戲），“社區電子圖書閱讀和圖書社區電子購買物流工程”，“文藝演出、電影、景點等云文化社區電子查詢、購買和取票一體化工程”，“家庭看護等增值服務工程”，“中老年文藝文化社區教育培訓工程”，“社區遠程醫療詢診和體檢工程”，“公共安全社區聯動工程”，“社區遠程藥房”，“萬眾創業的社區基礎設施工程”，如聯網的冷藏自動購物柜等……；都是“處女地”，都是“以逸待勞”抗擊倭寇的制高點。

讓皇協軍生氣也是“以逸待勞”，有線與CIBN、銀河互聯網電視合作，既“氣”皇協軍，又“氣”倭寇，還可以削弱OTT，有線沒有不為之理（不知道為什么？有線就是不為，估計又是封建社會農民意識膨脹的結果，或者是內部體制分割的結果）！

在集團用戶或政府等項目上也可以“以逸待勞”。決策周期長的項目，要把握關鍵時刻出擊，以逸待勞。決策層次多的項目，突破最上層，則可以逸待勞。多家勢均力敵時，退避三舍，就是以逸待勞。產品或服務沒有優勢，只是起哄，不可當真投入，便是以逸待勞。平時與各政府機構多走動、保持聯系和關系，視利益而動，就是以逸待勞……。

今天關于市場運營業務的第100個問題是：你的網絡、平臺、規劃等做好迎接4K或超高清時代到，來的準備了嗎？你在交互電視推廣同時，推廣WIFI及內網寬帶產品嗎？智慧社區有許多制高點，你有規劃嗎？你能把你成功的“以逸待勞”案例，讓大家分享嗎？

第五計是“趁火打劫”。

古曰：“敵之害大，就勢取利，剛決柔也”。簡單地講，對方內部矛盾越激烈，越是有利于另一方乘機進攻。

在激烈的市場競爭環境下，競爭雙方體制和機制的弱點往往容易被其中一方“趁火打劫”。

倭寇自“明治維新”（1998年三分天下）以后，經過多年的市場歷練，體制和機制日趨完善，難以找到大的“趁火打劫”之處。相比之下，廣電的體制和機制實在太容易讓倭寇“趁火打劫”……。

廣電的“第一任務”常常與現代企業的“第一任務”不一致，太容易讓倭寇用市場的手段“趁火打劫”了。網臺分離讓倭寇“趁火打劫”成合法的IPTV。“被數字化”、強行漲價、按端收費，不僅讓倭寇可以“顛倒黑白”地指責有線是“日本鬼子”，倭寇自己演變成“八路軍”，而且讓百姓主動告知倭寇自己家是否有多余的電視機。有線七大姑、八大姨太多，一時難以培養成服務意識或服務不位；倭寇“趁火打劫”地引領百姓唱“國際歌”。有線整合不暢，實行“攘外必先安內”，內戰個個英勇無比，外戰只擅長“哭爹喊娘”，倭寇“趁火打劫”，不費一槍一彈，就占領了五分之一的大好河山。一盤散沙有線，終于盼來了自己的組織“國網”，但遲遲不召開“遵義會議”；倭寇“趁火打劫”全面出擊。有線往往不是市場說了算，而是技術說了算；倭寇“趁火打劫”將技術引向倭寇優勢的IP，誘餌有線所謂的“技術高手”丟掉DVB。利用廣電所謂的“高手”喜歡自以為是，大肆吹噓什么OTT，“趁火打劫”地讓有線優勢殆盡，更為可氣的是，這些有線“高手”不以為恥、反以為榮……。有線實在太多被倭寇“趁火打劫”之處，預示著有線再不清醒過來，恐怕“在劫難逃”。

仔細觀察倭寇，有線也可以找到許多破綻“趁火打劫”。利用IP傳輸的不穩定性，將其提升到安全事故的標準“趁火打劫”。利用IP牌照只是授予電信三兄弟中的一個，挑起另外兩兄弟的不滿，“趁火打劫”的拉攏。利用央視眼里無百姓或無服務，而且一旦出事，全部責任推給地方播控平臺，“趁火打劫”讓他們“狗咬狗”。利用七大牌照各自為陣，既可以“趁火打劫”讓其分，又可以全開放、促其合。利用七大牌照與互聯網企業的性別差異，屢屢違背“181號”管制，“趁火打劫”地挑起“額娘”的滿。利用OTT不會強化地方的宣傳，利益有線隸屬地方身份，以“電視作為地方政府管理工具”說事，“趁火打劫”地挑釁OTT企業與地方的關系……。

如倭寇和皇協軍領導班子突然發生變更，往往是“趁火打劫”的機會。倭寇的設備發生重大故障，往往可以“趁火打劫”。對手產品設計上的弱點，并引起用戶不滿時，可以“趁火打劫”。倭寇歷史上曾欺壓過百姓，可以通過“憶苦思甜”來“趁火打劫”……。

今天關于市場運營業務的第101個問題是：你能列出多少有線能讓倭寇“趁火打劫”的機會？你又能列出多少你“趁火打劫”倭寇的機會？你自己創造了多少讓倭寇“趁火打劫”的機會？你能分享你成功“趁火打劫”對手的案例嗎？……

第六計是“聲東擊西”。

古曰：“敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而攻之”。簡單地講，制造假象，引誘倭寇作出錯誤判斷，然后乘機殲滅。

當今倭寇最大的“聲東擊西”就是IPTV，引誘有線全力應對電視，而真實的目的是光纖入戶；同仁們一定要明白，寬帶只是光纖業務之一，不是全部。OTT強調影視內容、流暢等也是“聲東擊西”，目的是控制門戶。智能電視機與牌照方合作也是“聲東擊西”，目的在使自己合法化的同時，使自己擁有直接面對用戶的門戶……。

幾乎所有的OTT，都有一個經典的應用；對OTT的本質而言，都是“聲東擊西”，旨在掩蓋霸占公共網絡資源、霸占百姓終端、讓百姓“快樂”地享受OTT企業剝削的本質。

互聯網企業以“互聯網+”或工業4.0為借口進行“聲東擊西”的本質，旨在打破廣電的壟斷，甚至是無償占用廣電的資源，包括直播電視的資源。

有線應該意識到，現在主流媒介是手機；因此，應該捍衛電視為幌子，快速搶占手機市場。同樣，機頂盒內置WIFI發展寬帶用戶也是幌子，目的是構建家庭網絡環境，所以一定要有免費的內網寬帶來維系。

在政府項目，如智慧社區、智慧城市等，要擅于“聲東擊西”。主動規劃智慧城市、智慧社區，旨在總集成。以各種應用為幌子，旨在控制網絡。替政府部門做事或試驗樣板是幌子，控制政府部門是本質。替對手的IPTV或寬帶用戶服務是幌子，本質是策反。開放交互電視是幌子，套取資源是目的。服務直播衛星和地面廣播電視是幌子，換成有線電視是目的。買設備是幌子，換取廠家技術隊伍才是目的。故意拿OTT對本地新聞的影響說事，旨在爭取本地政府的政策保護……。

今天關于市場運營業務的第102個問題是：你能列出一些企業發展的主要問題嗎？你能故作聲勢地找出與這些主要問題相關的非主要問題嗎？你在商務談判中一定會經常使用“聲東擊西”策略，能否共享一些案例或對手的案例？……

第七計是“無中生有”。

古曰：“誑也，非誑也，實其所誑也。少陰，太陰，太陽”。簡單地講，人為制造假想，由虛假開始，并把假想發展到極端，最終轉化為極度的真實。

由于信息不對稱，有線最大的“無中生有”就是有線有節目內容，其實有線只是電視信號的傳輸商，有內容的是電視臺；這種假想被有線發展到極端，即走向內容集成，最終將假想轉化為現實。

互聯網喜歡玩概念，多數概念是從“無中生有”開始，逐步由假想變成了極度的真實。網絡電視機如此，IPTV也是如此。

CNTV只是央視的一個機構，并不能完全代表央視，但CNTV不斷地聲稱自己就是央視，誘使有線敵視央視，最終CNTv真成了CCTV。

多部美劇大片組成點播產品，白天只是點播片花，晚上才可以點播，起名“午夜好萊塢”，副標題“拍攝在美國、播出在中國”；首先，午夜產生神秘感；其次，好萊塢有很高的知名度；最后，副標題產生新片的錯覺，其實是“無中生有”。同樣，將與證券、財經等相關的內容組合成名為“股市神算子”新產品，副標題為“開盤得神助，收盤獲快樂”……。

互聯網企業用假數據的開機率唱衰有線，也是采用“無中生有”，旨在讓有線失去信心。

在許多情況下，“無中生有”類似于“小題大做”。夸大倭寇的問題，如延時、抖動；領導家里“小故障、大服務”，明明一人可解決的，派十人；向“額娘”夸大IPTV的后果。演繹OTT掌控門戶的威脅，直接上升到政權的顛覆活動；把美國的故事當中國的故事講……。

特別提醒同仁，在智慧城市、智慧社區、物聯網中，順著“互聯網+”和工業4.0的，敞開自己想象的翅膀去講哪些似乎是“無中生有”但又符合已有科技邏輯的故事，故事跨的學科越多、越是精彩。此外，有些對己不利、看似“無中生有”或荒唐的故事，要認真對待，也可能是未來的事實；如，“有線與移動合并”，“取消額娘封號”，“有線被徹底OTT”，“有線全面破產”……。

今天關于市場運營業務的第103個問題是：你現在腦海里有哪些符合邏輯、看似現實的、“無中生有”的故事？在你的記憶中，有哪些當初是“無中生有”、后來成為現實的故事？你能編個與有線業務相關、符合邏輯、看似真實、“無中生有”的故事嗎？……

（未完待續）