專注手游交易是一種信念

從2003年《傳奇世界》作為國內第一款網游火遍大江南北，到《征途》開創了網絡游戲收費新模式，再到后來國內網絡游戲公司多足鼎立的局面，游戲與互聯網已在短短10余年間完成了多次“質變”。由于互聯網和游戲的同時存在，虛擬交易一詞從網絡游戲誕生至今就一直伴隨著游戲的成長。游戲裝備，游戲幣，游戲賬號乃至游戲代練等多種虛擬游戲產品和服務都可以被玩家用來進行線上或者線下的交易。作為游戲的后端產業鏈，游戲虛擬產品交易逐漸被業內所重視，5173，爬猴網等一批專業提供線上游戲交易的平臺逐步產生。為整個網絡游戲行業產業鏈的完善提供了重要保障。

時至今日，移動互聯網時代的來臨，移動游戲也已經成為了我們日常生活中的主要娛樂手段之一。2014年，中國手游市場規模已超270億元，手游用戶達3.5億。如此巨大的市場也為手游的虛擬交易提供了廣闊的空間。但與傳統端游不同，手游類型更多加樣化，輕度休閑、低交互短周期游戲占據很大份額，游戲生命周期更短。這些都是手游的特點，也是制約手游虛擬交易發展的因素。面對行業中的問題與挑戰，作為中國手游交易第一平臺的“魔游游”以精準的客戶定位，對整個行業發展的分析和長期對手游交易的摸索和積累，已經走在了手游交易平臺領域的前列。

堅定信念，迎來爆發

魔游游自創建初期就致力于手游交易服務，平臺涵蓋游戲類，卡密類，資金類，特色類四大業務，提供寄售交易，擔保交易，求購交易，自助交易四種交易方式。平臺支持Android、iOS、塞班等各種操作系統的手機游戲，目前開通交易的游戲已達千余款，涵蓋了當前手游市場上幾乎所有的熱門游戲。同時，魔游游與國內多個大型手游門戶及第三方支付平臺達成合作，為用戶提供便捷全面的手機游戲交易服務。但在創業初期，手游交易不被市場看好，不被用戶認可，魔游游的發展也著實遇到了一些阻力。

創業初期，手游市場并不像現在這么火爆，市場和用戶都對手游和手游交易比較陌生。由于魔游游做的是C2C交易，并從創立伊始就力爭為用戶提供高品質的交易體驗，因此，初期用戶的積累需要花費大量的精力與時間，買家與賣家需要一點點獲得雙方的信任。平臺上線的第一個月積累了1000個用戶，這些用戶都是魔游游的員工一個個“聊”出來的，這其中的辛苦可想而知。但魔游游始終專注于手游交易服務的信念從未改變。經歷了很長的摸索期和種子用戶的積累期，魔游游擁有了不錯的影響力和用戶體驗，后續更多的用戶是奔著魔游游的口碑而來。

時間來到2012年，在這個手游用戶爆發之年，手游交易的爆點也被迅速點燃，由于市場的逐步認可，各大手游門戶和渠道也開始積極與魔游游尋求合作，平臺的規模逐漸擴大。如今，手游交易也引起了廠商和用戶的重視，魔游游憑借其專注于手游交易的行業信念，龐大的市場覆蓋面，穩定的安全性和便捷的用戶體驗成為手游交易行業的中堅力量。正如魔游游CEO張明所說，之前的發展過程固然艱辛，但是憑借自身著堅定的信念和用戶需求的爆發性增長，這個行業擁有更美好的前景。

移動互聯網帶來的機遇與挑戰

在互聯網并沒有延伸到移動端的時代，移動游戲還是以單機游戲為主，用戶間沒有交互，沒有網絡的支持使得游戲廠商無法及時的獲得用戶在使用產品時的信息，難以開發能夠迎合用戶習慣的游戲產品。相比較而言，PC端游戲的互聯網化經過多年的發展與演變，現階段已形成十分成熟的市場規模和完善的商業體系，雙向獲取信息的途徑便捷，用戶間的交易與交互方式也已固定。

移動互聯網的發展使得移動游戲增加了互動性，也給移動游戲帶來了網絡化的趨勢。在增加了豐富的游戲內容的同時也帶來了更多的創業機會，從最初游戲廠家單獨制作、發布、運營到現在的CP、渠道、發行，以及下游新興產業的手機游戲交易平臺，已經形成了初步的產業鏈。移動游戲交易是伴隨著移動互聯網的興起而誕生的新興行業。從行業層面來說，移動游戲交易作為產業鏈后端，魔游游更多地在扮演手游各類人群協調者的角色。張明表示，目前的手游行業的生態鏈雖然已經比較長，但是依然以分發作為主線，玩游戲過程中后期的價值有待開發。但是隨著產業發展，有不少人開始在生態鏈之外，滿足游戲中各類人群的需求，解決玩家在玩游戲以及退出游戲之后的需求。魔游游協調這些角色，協助官方解決在游戲內難以解決的問題。對于自身來講，魔游游的用戶一直以手游玩家為主，用戶都是有一定付費能力的優質玩家。推廣方式也是結合游戲特色，推出一些有針對性的游戲服務比如視頻攻略等，幫助用戶順利的進行游戲。隨著手游不斷地推陳出新，用戶的需求也將越來越多，我們希望通過自身服務以及與游戲廠家深化合作來為用戶提供更好，更完善的服務，來滿足用戶的需求。

雖然移動互聯網的大環境給移動游戲交易帶來了機遇，同時伴隨而來的挑戰也許要正視?！耙苿佑螒蛟诋a業鏈上更分散，各個環節接駁十分繁瑣，游戲的類型也更多樣化，手游很多時候更具備快速消費屬性，交易量也更分散。手游交易服務目前的滲透率還比較低，我們還有很長的路要走”張明說。因此，魔游游通過自身精準的用戶定位以及高度的安全性與游戲廠商以及各個渠道進行更精準有效的合作，在手游這個復雜的市場下將用戶、游戲廠商、游戲渠道的利益最大化。依托于手游交易，可以有效延續手游產品的壽命，并且提高用戶活躍度和用戶認知。魔游游相信，這是一個機遇與挑戰并存的時代，移動互聯網時代既催生了手游交易平臺的產生，也一定會改變現有的手游市場環境和手游的本質特性。

移動游戲交易未來之路

移動游戲發展的迅猛速度已顯而易見，可以算是目前互聯網商業盈利的中流砥柱。手游交易作為一個衍生市場對移動游戲還是有較為明顯的支撐作用，手游交易相對于渠道和CP與用戶間的距離更近，通過游戲交易能夠更精準的分析出用戶對游戲的使用習慣，這一點是目前手游行業中其他產業無法替代的。在這個基礎上深化了與廠商以及渠道對游戲的數據支持服務以及精準化推廣或許是未來手機游戲交易的特點。

一個行業的蓬勃發展的同時也避免不了競爭的出現，手游交易平臺亦是如此。淘手游，交易貓等平臺的出現無疑對魔游游來說是一種直接的競爭。而張明看待競爭卻十分理性：“任何一個行業的發展都無法避免競爭。這也是行業內產品更新迭代，突破創新的必經之路。我認為要以一個樂觀，嚴謹的態度來面對競爭，畢竟沒有競爭就沒有發展，行業發展的越好，競爭就會越激烈，反之往往亦然?！?/p>

追溯以往的游戲發展來看，端游和頁游都經過了市場整合的過程，才擁有今天健康、良性、有序的市場環境。未來，手游的虛擬交易市場若想取得長足穩健的發展，也需要經歷這個轉變過程。談起手游交易未來發展趨勢，張明表示，目前手游市場在逐漸壯大，產業鏈三大主體的CP、渠道和發行已經很難覆蓋用戶的全部需求，后端服務越來越重要。然而目前還需要與這三大主體進行更深入的合作，由內而外的轉變才能夠有效提高用戶對手游交易的認知度，同時也能夠讓這一產業的齒輪更順暢的運轉起來。同時，我們相信在支付方面，未來更多的金融模式也會普及起來，手游交易作為100%付費用戶的平臺其價值也會有更大發揮。

在手游交易市場上擁有5年經驗的魔游游借鑒往昔端游交易發展模式，了解當下手游行業形勢的利弊，同時對未來手游交易平臺發展充滿希望，這樣的手游交易平臺將會對整個手游行業有何種推動作用，我們拭目以待。

結語

無論是移動互聯網給手游交易帶來了生機，還是手游交易給予移動互聯網推動作用，兩者作為互聯網大時代的產物，已經使人類活動變得更加扁平，給人們帶來了全新快捷的體驗，使生活和工作變得更豐富多彩。魔游游這樣新興企業的誕生，不僅僅是互聯網發展的產物，也是為人們生活提供更加便捷和多樣的服務。張明認為，隨著移動互聯網的普及，互聯網本身滲透率也在提升，這種量變最終成為質變，引發了一場生活方式的“革命”。這就是互聯網的價值，巨大的信息網絡悄無聲息的改變著人們的思維模式，催生了網絡信息服務、電子商務、互聯網金融，網絡游戲等諸多互聯網行業，形成了互聯網經濟體系，并且直至今天仍不斷孕育出新的產業和商業模式。在未來，魔游游也將秉承這種互聯網思維，繼續為手游行業做出自己的貢獻，也將繼續提供能夠改變生活方式服務。這將是互聯網人不變的信條。