開創(chuàng)“傳統(tǒng)+”異業(yè)聯(lián)合新模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的日益完善，大部分的企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊甚為嚴(yán)重，營(yíng)收下滑、關(guān)門歇業(yè)的情況十分常見。哪怕是大企業(yè)再完善的渠道都有些力不從心。無論是大益，還是五葉神。自身積累已久的優(yōu)勢(shì)竟然在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得有些捉肘見襟。

大益，被視為業(yè)界翹楚，國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。大益勐海茶廠始于1940年，至今因其所承繼的專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、愛心的品牌基因深受消費(fèi)者青睞。

五葉神置身煙草行業(yè)，多年來累計(jì)稅收逾260億元，創(chuàng)造了一個(gè)工業(yè)神話。現(xiàn)在的五葉神旗下容括了 “厚工坊”白酒與“阿里山”香煙等各類品牌業(yè)。

創(chuàng)新聯(lián)盟，一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究及資源整合平臺(tái)，成立于2011年。

然而，實(shí)力雄厚的三家企業(yè)如果走在了一起，能碰撞出什么樣的火花？

“喝早茶”喝出的火花

九月的廣州，依然是酷熱的。生在廣州的人，都有喝早茶的習(xí)慣，生活在廣州的他鄉(xiāng)人，也十分樂于融入到這一文化中來。

喝早茶，讓這三方企業(yè)坐在了一起。創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李春輝，大益集團(tuán)營(yíng)銷中心副總楊鵬，五葉神集團(tuán)副總裁包軍，無一不是業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注的人物。初次見面，但依舊不會(huì)顯得生疏，畢竟他們都是業(yè)內(nèi)閱歷豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)者。

酷熱的天氣沒有讓他們顯得慵懶，時(shí)下嚴(yán)酷的商業(yè)環(huán)境更沒有讓他們有絲毫的懈怠。他們?cè)谝黄穑勚髯孕袠I(yè)的發(fā)展前景，談著各自對(duì)未來的商業(yè)環(huán)境的展望，談著傳統(tǒng)企業(yè)該從哪里去突破才是最好的出路。

“我們有茶，你們有煙，有酒，我們何不一塊整合一個(gè)‘茶煙酒’的產(chǎn)品出來呢。”楊鵬打開了話題。“我覺得這個(gè)想法很好，我們還可以整出一個(gè)‘煙酒糖茶’的產(chǎn)品，這樣，就更圓滿了。”包軍深思了一會(huì)，補(bǔ)充道。“很好，咱們就來一個(gè)跨界的深度聯(lián)合，給業(yè)界一個(gè)驚雷。”李春輝胸有成竹地說。

談話結(jié)束后，關(guān)于三方合作的創(chuàng)意與聯(lián)合的思路，在各自的心中都沒有停止。很快，第二次的洽談，就變得更具有針對(duì)性。包軍帶來了厚工坊電商部總經(jīng)理唐耿東，楊鵬帶來了大益特通部負(fù)責(zé)人李強(qiáng)。

洽談的五個(gè)人，對(duì)異業(yè)聯(lián)合“煙酒糖茶”這一項(xiàng)目進(jìn)行了深入的溝通。就這樣，讓業(yè)內(nèi)驚嘆不已的“煙酒糖茶”創(chuàng)意便從這里展開了。

想法有了，但是該如何落地？這時(shí)大益展現(xiàn)出重要的一面，整個(gè)項(xiàng)目由大益集團(tuán)特通部負(fù)責(zé)，包括了產(chǎn)品的定位，以及渠道的規(guī)劃，而產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)由五葉神集團(tuán)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)。

就這樣，歷時(shí)近三個(gè)月，在2015年12月14日這一天，三款異業(yè)聯(lián)合的產(chǎn)品驚艷亮相，無論是產(chǎn)品，還是創(chuàng)新的合作模式，不但驚動(dòng)行業(yè)，更給傳統(tǒng)行業(yè)找到了一個(gè)突破的方向。

“傳統(tǒng)+”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的日益完善，大部分的企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊甚為嚴(yán)重，營(yíng)收下滑、關(guān)門歇業(yè)的情況十分常見。哪怕是大企業(yè)再完善的渠道都有些力不從心。無論是大益，還是五葉神，自身積累已久的優(yōu)勢(shì)竟然在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得有些捉襟見肘。變革，創(chuàng)新是必然的選擇，這是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展中不該停止的動(dòng)作。

在傳統(tǒng)企業(yè)都得了“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”的背景下，異業(yè)合作顯得特別重要。

第一，異業(yè)聯(lián)合可以讓渠道反復(fù)利用。無論是大益還是五葉神在各自領(lǐng)域皆屬于一線品牌，雙方都是穩(wěn)定發(fā)展的大型企業(yè)，在渠道方面，大益全國門店及銷售網(wǎng)點(diǎn)近萬家，而五葉神煙草渠道已覆蓋一線城市近220個(gè)，借用雙方的渠道，這將是“1+1>2”的渠道開拓，并且渠道還能反復(fù)利用。

第二，品牌之間可以相互幫扶。任何一個(gè)產(chǎn)品，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)立足市場(chǎng)的根本是消費(fèi)者的支撐。互聯(lián)網(wǎng)電商的異軍突起，不僅僅是線上模式的成就，本質(zhì)上是滿足了消費(fèi)者某一方面的需求。換個(gè)角度來說，傳統(tǒng)企業(yè)的落后是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)升級(jí)了，企業(yè)的模式，甚至是產(chǎn)品都相繼落后了。因此，品牌之間更需要互相幫扶。

第三，這將是全新的機(jī)會(huì)時(shí)代，也是一個(gè)美好的時(shí)代。如今，商業(yè)模式風(fēng)云變幻，同行可以不再是冤家，異業(yè)也不會(huì)毫無關(guān)聯(lián)，只要尋找到需求的突破口，就成產(chǎn)生合作，創(chuàng)造成功。

李總理在今年兩會(huì)期間的政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，“互聯(lián)網(wǎng)+”儼然已成為2015年以來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱門的名詞，筆者認(rèn)為，2016年是傳統(tǒng)企業(yè)“傳統(tǒng)+”的異業(yè)聯(lián)合新模式又一最熱的新名詞。期待大益茶，厚工坊，嘉頓，阿里山以及創(chuàng)新聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)合新模式能開出更璀璨的合作共贏之花。