中搜CEO陳沛：搜索技術已到大變革前夜

登陸新三板給中搜帶來了充足的資金支持，自信、張揚的陳沛又給公司文化冠以同樣的基因，中搜正傾盡所有為移動終端搜索引擎產品做準備

“說起新三板，一定要知道中搜網絡。如果不清楚，那他肯定不是一個合格的新三板參與者。”中搜CEO陳沛談起自己的公司神采飛揚，“新三板就是中國的納斯達克，我們是新三板第一家互聯網公司，未來新三板的發展一定要靠我們這些互聯網科技類公司的發展壯大。”

頭頂新三板第一家互聯公司光環，中搜網絡股票交易量的確常常躋身前列。隨著陳沛活躍在各大新三板論壇沙龍，旗下的中搜網絡也慢慢進入市場的視野。

此前提到搜索的時候，大家第一印象肯定是百度、goole。但如果有人說國內搜索市場還有另一支默默耕耘的隊伍——中搜，你肯定會提出疑問：中搜是誰？

中搜是誰？這也是陳沛近年來一直努力向外界傳遞的信息。中搜在招股說明書中的對外定位是領先的移動生態系統提供商和運營者，在移動互聯網的個人用戶服務以及企業客戶服務方面，形成基于移動互聯網的業務生態體系。

陳沛告訴《投資者報》記者，簡單點說，中搜要從兩個方面切入，一個是在移動互聯網時代，針對個人開發移動互聯網搜索引擎。第二個針對企業服務，構建一個生態系統，“這兩個方向是中搜最大的投資機會，未來具備無限的想像空間。”

“這并不是狂妄，我敢說我們如今的搜索產品絕對是具備顛覆市場格局的實力。”陳沛如此信心滿滿地說道。

不過，記者也注意到，中搜自登陸新三板以來沒有盈利。2013年虧損1.42億元，2014年又虧損1.29億元。今年上半年還虧損4000萬元。此前，中搜的報表非常好看。

陳沛說，我把每年掙幾千萬的公司變成了虧錢的公司，這是戰略上的虧損，移動互聯網對所有企業都是一次巨大機會，戰略性虧損是很多互聯網企業都會面臨的問題，在他看來，互聯網公司知道什么時候燒錢，什么時候掙錢，這是它區別于傳統行業的最大特點。

今年下半年，新三板步入調整期，中搜的股價下降到了12.80元，最高曾超過80元。不過，他認為中搜的股票被低估，“中搜的股價200元都是低的。”

搜索引擎該到變革的時候了

陳沛是一個非常好的受訪者，思路清晰。事先由于有了采訪提綱的溝通，基本上記者不用怎么發問，他就能滔滔不絕。由于極具感染力的聊天，這次采訪幾乎變成了他個人的演講。

“如果你相信互聯網能存在百年，已經使用十多年的搜素技術是否到了變革的時候了？”說這個話時，陳沛說了一道趣聞：之前有媒體采訪，我說goole的搜索技術過時了，我的朋友看到后就跟我說太狂了吧。“為了不招人恨，如今我換個說法如何？”他笑著說。

十年來，搜索技術沒有革命性突破，人民已經習慣在搜索框中打出關鍵字，然后得到成百上千、甚至上百萬的相關信息。“譬如搜索蘋果，水果、手機等等信息都會出來，可我只要手機的相關信息，新一代搜索應該向智能化發展。”陳沛在他的電腦上一步步演示，搜索出來的結果類似現在門戶網站制作的專題報道，最驚嘆的是和蘋果手機相關的話題都能一步一步延展開來，一個搜索關鍵詞就能呈現一個完整的全面內容。

盡管中搜搜索市場份額非常小，但是創新就應該藐視權威，陳沛認為，中搜的新一代搜索技術肯定會受到市場歡迎。

當然，他也不諱言曾經的失敗。陳沛16歲考入浙江大學數學系。憑借專業背景和濃厚興趣，陳沛成為國內最早做搜索技術的人之一。1999年出任慧聰軟件的總經理，進行搜索方面的研究，而當時國內方面百度也就是剛剛起步，谷歌倒是更為人所熟知。

2003年中搜成功開發了第一款新聞搜索工具。陳沛告訴記者：“當時我們的這款產品被新浪、搜狐、網易等七大門戶網站同時采用，可以說是百度唯一的競爭對手。”可當年，中搜的前身還只是慧聰公司旗下的一個軟件部門，要參與到搜索引擎的競爭，必須分拆獨立出來，但此時慧聰正在香港上市過程中，不希望拆分。2003年12月慧聰上市，2004年拆分，這時百度已經站穩了腳跟。2005年百度美國上市，中搜徹底失去了與其競爭的機會。

多年過去，盡管中搜的主營業務一度從搜索轉向，但是搜索仍然是陳沛最想大干一場的事業。隨著移動互聯網的發展，陳沛又開發了適應手機的搜索引擎——搜悅。

在搜悅上，除了搜索外，還可以讓用戶訂閱感興趣的內容，聚焦感興趣的新聞源。更為不同的是，對每一條感興趣的新聞內容，用戶都可以不斷地進行擴展閱讀，比如相關的新聞、概念、人物、視頻，以及在論壇、博客、微博等社交網絡上大家的討論內容。而這些擴展的內容，就蘊含著中搜獨特的第三代搜索技術。

陳沛說，如果移動搜索還是和PC搜索一樣，百度早就成功了，但事實證明百度沒有成功。現在大家有許多的APP，入口多了，許多搜索直接通過APP來完成。某種意義上越過了搜索，搜索在移動上不再有壟斷和統治地位，但信息獲取是剛性需求，搜索不是唯一入口，但仍是重要入口 。人們可能會跳過來使用垂直搜索，從而使搜索變成多個，新垂直搜索誕生。而搜悅可以將各種垂直搜索結合在一起，一個取代所有APP的產品。

8月7日，中搜召開發布會，重新定義搜悅——個人移動門戶網站。搜悅切入了移動搜索、新聞閱讀、應用下載、O2O生活服務、電子商務、互聯網金融、游戲中心等多個領域，實現了“平臺化”的功能。它通過搜索引擎算法、興趣圈、關鍵詞訂閱等方式去滿足用戶想看什么和不想看什么的需要，迅速收獲了大量的用戶，找到了一個可以作為“尖刀”切入移動互聯網的“工具”。陳沛說，只要能為用戶提供更好的搜索結果，未來一定能贏得市場。

構建生態系統極具想象空間

中搜除了重新回歸搜索，致力于發展個人移動搜索業務外，還要打造一個完整的生態系統，一個基于移動互聯網的生態平臺。

未來頂級的移動互聯網公司靠什么競爭？陳沛認為絕不是單一產品的競爭，而注定是生態系統與生態系統的競爭。“當我把生態系統完全呈現出來的時候，它就是我的核心目標，所以中搜想成為移動互聯網的新的生態系統。”陳沛相信，只要中搜的合作伙伴大量進來，中搜就會很快壯大。

他說，在中搜的兩大使命和目標中，做一個入口級的產品成功的概率并不一定高，但是通過開放云平臺，用云計算這種先進的生產力可以戰勝幾十萬的軟件公司，而這里面并沒有BAT的項目。

陳沛說，在過去，對服務外包商來說，軟件系統上線的那一天也就意味著責任到了終點。但在移動互聯網企業看來，軟件系統上線那一天是整個生態鏈的開始，不是結束，因為整個生態系統都是從獲得用戶到最后留住用戶的完整的生態鏈，整個設計思想和模式都完全不同。

中搜不僅在云服務平臺上建立了很好的合作伙伴關系，而且重構了生產關系，改造了生產力，陳沛對這一點尤其強調。道理很簡單，平臺上的合作伙伴一年只花費10萬塊錢，平均一個月只需8000塊錢，就能享受一款高品質的APP服務，這比花8000塊錢雇人做要省時高效。“我的競爭優勢比軟件公司大多了，我們現在平臺越來越完整，你經常會看到誰誰誰和中搜合作了。”陳沛自信地說。

經過了一段時間的摸索后，中搜云平臺開放接入合作伙伴。到目前為止，它已經獲得了近3000家傳統企業的合作伙伴，包括云基地、友寶、昆侖決、《汽車周刊》等業內知名企業。其中，中搜搜悅現已成為友寶最大的線上單一銷售渠道;而昆侖決更是贏得了國際著名風險投資機構IDG的千萬美元投資。搜悅也正式從一家平臺型公司進化成了“生態型”公司。

轉戰新三板借助資本市場快速發展

眼看百度在美國上市，陳沛也是摩拳擦掌。2005年，中搜獲得富達基金、IDG和聯想控股投資千萬余美元，開始為境外上市準備紅籌架構，但是因為產品策略等原因也未如期在美國上市。

2006年，中搜的主要業務由之前的搜索引擎轉向了利用已經有的技術平臺為國內企業提供網絡服務，并蓄力向個性化搜索轉變。幸運的是由于此前中搜先進的網絡因素，在商業領域發展得也算是順風順水。

2009年創業板推出，陳沛此時考慮回歸A股。2011年中搜完成股改，當年凈利潤6015萬元，2012年，中搜再度交出了漂亮的成績單，凈利潤為4122萬元，連續三年盈利，超過30%增長，離創業板的夢想越來越近。但再次時運不濟——IPO暫停。

排隊還是另謀他路？2013年，陳沛在其保薦券商中信建投的建議下放棄A股排隊上市的想法，改為新三板上市。當年11月，中搜登陸新三板。隨后12月12日，中搜發布搜悅3.0產品，公司的移動互聯網業務迅速邁入正軌。

去年7月份，中搜網絡完成了登陸“新三板”以來的第一筆1億元的定向融資。由于看重公司在移動互聯領域的想象空間，朗瑪珠峰等一眾本土PE公司均積極參與了認購。

去年12月9日，公司進行第二次定增，獲得4倍超額認購，募資金額共計7.28億元，較原計劃超募5億元。兩次融資為中搜未來一段時間移動互聯網布局提供了充足的資金支持。

與其他很多行業不同，中國互聯網技術的推進幾乎與國際同步，更新換代速度很快。“如今中搜網絡正在面臨一個天賜良機——移動互聯網的浪潮，憑借原有的技術積淀，中搜正傾盡所有為移動終端搜索引擎產品做準備。”陳沛如此描述公司目前的發展戰略。■